36氪首發 |“無人回收”時代，智慧回收平臺「我愛收」完成天使輪融資
36kr獲悉，智慧回收平臺“我愛收”完成天使輪融資，投資方未披露。本輪資金將主要用於裝置生產和智慧回收櫃的鋪設投放。
我愛收成立於2017年，是一家以智慧裝置終端形式切入的再生資源回收平臺，目前以紙回收業務為主。
| 廢紙回收：千億級潛力市場
中國消費品可回收資源主要有廢紙、廢塑料、廢棄電子電器產品、廢木材（傢俱）和廢紡織品等，佔所有可再生資源回收總值的 27% 左右，其中又以廢紙回收利潤率更高。
國內廢紙回收更接近賣方市場。造紙廠需求旺盛且長期依賴進口，對比進口廢紙、原生木漿，廢紙廢漿的價格優勢明顯。隨著進口外廢加徵25%關稅政策的影響，供不應求之下廢紙價格將進一步拉高。
一邊是旺盛的需求端， 一邊是潛力尚待挖掘的供給端。公開資料顯示，國內廢紙利用率不足45%，而世界領先水平可達 88%，差距明顯。即使按照2014年國內回收利用廢紙 4,400 萬噸的保守資料計算，廢紙回收市場已經達千億級規模（北京市場約112億），潛力巨大。
| 痛點：成本高利潤少，規模不經濟
廢紙回收市場的有幾類主要玩家：
1） 傳統一線回收個體戶：受制於資金和儲存空間，傳統廢紙回收必須要經過多箇中間商才能將廢品流通到回收站和拆解廠。同時，C端的投廢需求和回收人員的回收能力無法直接溝通匹配，因此每次收廢品只能憑運氣蹲點小區或者騎車遊走回收，回收效率低下而且收入不穩定。
2） 解決溝通匹配痛點的O2O資訊平臺：以“再生活”為例，這家曾覆蓋北京1000個社群，擁有30萬註冊使用者的O2O回收平臺最終因經營壓力無奈在2017年停止提供服務。O2O平臺的財務模型中最大的問題是低客單價、高物流成本導致難以盈利。
3） 放棄低單價市場的2B回收平臺：以閒豆回收和笨哥哥為代表，可以看到最初的回收企業紛紛放棄個人使用者，轉向大B客戶——商戶可以產生穩定的供給，高回收量與客單價，最大化分攤物流成本。
4） 化零為整的智慧回收櫃模式：C端市場因為分散的供需位置分佈一直停留在勞動密集的狀態。然而據稱佔廢紙回收60%以上市場規模的C端市場真的沒有革新的機會嗎？隨著無人智慧終端的風潮，社群回收櫃的專案想用化零為整的方法優化回收的財務模型，實現規模效應。
| 我愛收的玩法
在收集端，我愛收通過在小區、大學等社群場景放置智慧回收櫃，根據社群規模按每配置1-2臺的裝置。繫結賬戶的使用者通過掃碼開艙門，將廢紙放入投遞口，機器自動計算重量和價格，確認後直接打款。
在後端處理部分，我愛收有自己的回收車隊，一車2人。通過一套自主研發的雲服務物流體系，規劃回收路線，及時派車回收，統一將各點位的回收廢紙轉運到分揀廠集中處理，定向送往回收站、打包站和造紙廠。
我愛收想用這套機制打通廢紙回收的產業鏈條，在規模化基礎上挑戰原有的“C端-個體戶-回收站-打包站-造紙廠”產業鏈條，通過縮短環節提高利潤，解決廢紙回收最後一公里難題。
我愛收今年5月已完成櫃體設計，目前在上海試點優化運營模型，計劃從11月起開始大規模鋪設。目前櫃子已簽下包括保利、復旦大學在內的100多個社群點位。據團隊介紹，目前單個櫃子日均可以貢獻200kg的回收量。
目前團隊19人。創始人李光曾擔任LG、西門子等企業核心管理工作，並有租租房車網等成功創業專案。
| 一點想法
從“無人零售”到“無人回收”，線下智慧終端對回收這個傳統勞動密集型產業的重塑是徹底的。但“無人回收”前路也潛伏著不少的坑，在這裡也提出幾個問題，留待日後進一步思考討論：
第一，市場教育。 終端消費者的行為改變是“無人回收”化零為整，實現規模效應的前提條件。所有“無人”產品的開始都是有人的地推。 在分散的社群，最初的市場教育和獲客怎麼來做？今天非核心家庭在國內比重依然很高，廢紙回收的主體是父母輩和老人為主，他們對無人裝置的接受度又如何？市面上的“家庭賬戶”的形式能否玩得轉？傳統回收個體戶有可能被收編到無人回收櫃的體系中來嗎？
第二，使用者體驗。快遞櫃和生鮮櫃是社群生態裡常見的無人裝置。它們遇到的問題回收櫃也會遇到。舉例來說，社群戶外為主的投放環境，風吹日晒對智慧裝置的壽命和穩定性有一定的威脅。而回收櫃的流程比前兩者更復雜？是否存在惡意破壞，亂塞異物騙取錢財的現象，對裝置終端怎麼監控都是我好奇的地方。
第三，競爭壁壘。 社群的物理點位和空間比較是有限的，“無人回收”是不是也會像“無人貨櫃”一樣經歷跑馬圈地的階段？構建這個賽道壁壘的能力是什麼？目前市場中“無人回收”的玩家尚少，大玩家小黃狗憑藉強大的資金優勢是否能夠迅速實現規模經濟？
第四，小而美還是大而全？
在投放品類方面，小黃狗的路徑是做全品類的回收服務，看上去在有限的佔地面積提高了單個點位的訂單金額，但對運維來說是否有潛在的難度和風險？我愛收這類垂直做紙回收的專案佔地少，是否更容易被小區物業接受？
在投放範圍方面，我愛收定位的投放點以中高階小區為主。一方面是這類小區有足夠多的快遞紙箱回收需求，另一方面也和這個小區的整體素質和價格敏感度不高有關。回收櫃到底能在多大程度和範圍上取代傳統回收習慣，又能創造多少增量需求？
如果你對回收行業有不同的看法，歡迎和我交流。
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