從培訓切入拍賣，百畫苑在尋找一條藝術培訓的新出路
百畫苑油畫院位於北京宋莊的畫室
龐大而零散是當前藝術培訓市場整體呈現的狀態。機構雖大小不一，但各有其生存方式。
芥末堆近日接觸的“百畫苑油畫院”，就是一家小而美的油畫培訓機構。從線上油畫培訓切入，百畫苑油畫院還要打造藝術品拍賣平臺，對標Etsy、1stdibs等藝術品交易網站。目前，百畫苑油畫院正尋求1000萬元融資，以期實現平臺的夢想。
從一個公眾號起步
作為創始成員之一的王小文畢業於美術專業，苦於油畫教程難找的她，於2014年註冊了“油畫院”公眾號。她從國外網站上搜集油畫資料、教程，並加以整理編寫，推送運營圖文內容。
由於內容質量高，公眾號訂閱使用者在2015年底進入了較快的增長期。曾加入過IBM、百度、異鄉好居等網際網路企業的趙國新，遂與王小文於2016年註冊成立了百畫苑（北京）教育科技有限公司。趙國新擔任CEO，統籌公司整體運營；王小文則主要負責畫家講師的發掘。
去年小程式興起時，公司開發上線了小程式產品“百畫苑油畫”，主要提供課程售賣與直播、學員畫作點評服務。
百畫苑油畫小程式介面
百畫苑油畫院定位於專業成人油畫培訓，目前的產品主要分為三類：一是線上會員產品，包含了從終身會員、年費會員到單日、單次課的會員資格，平均客單價約為600元。二是包括基礎班、進階班、創作班、寫生班的線下課程，平均客單價在4000元左右。三是畫作產品拍賣平臺，拍賣授課老師、創作班學員與新銳畫家的畫作。
想學習油畫的使用者可通過小程式購買線上直播+錄播課程，也可以購買線下課程參加寫生班或直接來畫室面授。王小文表示，目前線下使用者多為40歲左右的中年女性，“她們既有消費能力也有較多時間。”此外還有一部分有志於成為畫家的美術專業學生前來學習。
“創作班的學員好幾個晉級國展，而作品每入選一次國展就能獲得1積分，累計9分就能成為中國美術協會會員。”王小文說。
王小文此前聘請師資全部選擇央美等院校畢業生，但後來她發現青年畫家也很受學員歡迎，如國內知名青年畫家張炳林等，並且其作品受過市場檢驗。王小文表示，為了保證質量，“師資成本會佔總成本30%以上。”
在2016年8月起就參加油畫培訓的李阿姨，最初通過微信公眾號得知了百畫苑油畫院。她表示學油畫是她的一大愛好，“教師教得很認真。”日常參加寫生班等培訓時，公司還會給學員提供宿舍。
李阿姨課上的習作
發展至今，“油畫院”公眾號以及頭條號的使用者合計有近18萬人，線上會員人數已超過3000人，直播小程式擁有1.7萬名使用者。線上會員復購率達到25%，線下學員復購率則超過50%。
向線上化、平臺化發展
把控每一筆開支的趙國新在經營過程中，感到線下培訓不可控因素多，模式較重。因此在小程式產品上線時，趙國新就不斷優化線上直播教學，將重心轉移到線上。舉例來說，此前直播通過兩個攝像頭，拍攝畫布與調色盤；在此基礎上，又增加了第三個攝像頭拍攝筆觸細節，並進行後期剪輯合成。
錄製直播課程的裝置
除了專業線上油畫培訓，公司也開始佈局油畫拍賣平臺，瞄準中端油畫拍賣市場。王小文告訴芥末堆，現在的油畫市場有高階和低端兩種。高階的代表為保利拍賣行，價格基本在10萬以上；而低端的行畫，售價在幾百元左右，主要用途為酒店大堂裝飾。幾千元價格段的市場則較為空白。中端市場基本為線下畫廊把持，但近些年線下店成本增高導致利潤降低，給線上油畫拍賣帶來了機會。
百畫苑油畫院出售的畫作
“老師、學生的作品就是供應鏈，而我們則提供了一個畫作出售平臺。”王小文說道。百畫苑油畫院畫作的拍賣主要面向個人收藏者，目前已經售出500多幅畫作，價格多在3000-5000元之間，每平米畫作價格約為8000元。
目前，百畫苑油畫院正計劃出讓10%股份，尋求1000萬元融資。公司計劃在融資完成後，加大APP開發、課程製作推廣與廣告投入，推出國畫等更多品類培訓；同時定製差異化價格，觸及更多市場。“越往後走，我們就越要往平臺上去發展。”趙國新表示。
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來源： 芥末堆