金九銀十的黃金季，家居企業如何創新模式放大招

設計 · 發表 2018-10-10 17:46:33

摘要：【編者按】隨著居民消費升級，商品價格已不再是消費者最大的痛點，企業也很難再用千篇一律的價格戰的促銷方式吸引和打動消費者，這就倒逼企業跳出傳統思維創新打法，本文為大家介紹了幾個相對新穎的營銷方式。此文發於第一傢俱網，作者為卿陌；經億歐家居編輯，供行業人士參考。 “金九銀十”後...

【編者按】隨著居民消費升級，商品價格已不再是消費者最大的痛點，企業也很難再用千篇一律的價格戰的促銷方式吸引和打動消費者，這就倒逼企業跳出傳統思維創新打法，本文為大家介紹了幾個相對新穎的營銷方式。

此文發於第一傢俱網，作者為卿陌；經億歐家居編輯，供行業人士參考。

“金九銀十”後跟雙十一，傢俱行業正式進入銷售旺季。諸多商家陸續打出促銷牌，希望給業績再畫一段上揚曲線。

已有越來越多的傢俱品牌加入到營銷戰場，各種促銷活動層出不窮。然而，如今的消費者很難再被明晃晃的折扣、優惠所虜獲。

除了壓價格給優惠，促銷還能怎麼玩？

中秋團圓日，歐派一支廣告火熱上線，立刻抓住人們的眼球，而這並非歐派第一次用廣告“收買人心”——去年中秋，歐派的廣告《狼人的中秋煩惱》就已成功刷爆朋友圈，並且拿到了當年的影視廣告金獎，成為廣告界的典型案例。

廣告拍成了連續劇，歐派今年的中秋廣告，主題依然圍繞人與家之間的關係展開，劇情發展起伏可謂“有笑有淚”。並且，歐派有意強化故事ip與歐派的關聯，前期就以漫畫形式為廣告造勢，其文案設計表現手法也堪稱經典。

觀眾大多愛看故事。利用巧妙的構思和中秋這個家人團聚的時間節點，歐派做了一次有力的品牌宣傳。如今，藉助網際網路平臺，H5、短視訊、長圖片，任何新穎的創意都能夠成為點燃消費熱潮的導火索。有點子，就有勝算。

在今年春節期間，喜臨門的廣告在央視平臺多次出現，用力打了一波知名度。據瞭解，喜臨門在央視投放了近2億廣告費，此番大手筆，效果也是顯而易見。

春晚和央視在國人心中的地位無庸贅述。作為全國軟體傢俱行業唯一入選“2018中央電視臺國家品牌計劃”的企業，喜臨門藉助央視平臺播出廣告，不僅能夠大範圍傳播，更能夠有力塑造自身床墊行業龍頭的品牌形象。

藉助平臺為品牌造勢已不罕見。已有多家企業利用節目冠名、輪播廣告、投放體面廣告的方式成功提升銷售額。打廣告的目的主要有兩個：一是混個臉熟，在消費者心中留下印象。消費者面對琳琅滿目的品牌，大多願意選擇自己熟悉的。企業能夠在消費者面前“混個臉熟”，也許就多了一枚勝利的籌碼。

二是藉助平臺或節目來塑造品牌自身定位。如喜臨門塑造品牌龍頭形象，顧家塑造年輕態、時尚化的品牌形象等。

雖說大部分消費者對摺扣、優惠已經免疫，但最能直接刺激消費神經的往往還是價格。近兩年，廠購會成為諸多品牌熱衷選擇的銷售模式。

對消費者來說，和賣場、門店折扣促銷活動相比，參加品牌廠購會的優勢在於不僅能夠得到優惠的價格，還能夠深入傢俱生產工廠，不再侷限於門店傢俱擺放面積限制，選擇面更廣。

而對於企業來說，願意參加廠購會的消費者大多有明確的購買需求。一旦有消費者下單，便能夠激起其他消費者的購買慾。直接讓消費者參觀工廠也是宣傳企業硬實力的極佳方式。

此外，廠購會少不了的抽獎、創意活動、藝術表演等，也能激發消費者的參與感，增加互動，可以說是“升級版”的賣場促銷活動。部分企業將廠購會做成專屬品牌的促銷節日，如紅日傢俱99品牌日，林氏木業“超品日”等，將廠購會做成固定節日，無形增加消費者的黏度。

與廠購會的熱鬧不同，傢俱品牌品鑑會側重點多在於產品的“品鑑”。如大風範“沙發品鑑會”，美克家居品鑑會等。企業側重點也不在於“銷”，而是品牌形象、定位的不斷深化。

此類品牌產品多面向高階消費人群。消費者主要看重產品的設計、品質、價值，品牌形象等。因而，展示產品設計思路，介紹設計師，或是講述品牌故事，比起單一的優惠活動更能觸動他們的心絃。

可以看出，價格戰已不再是傢俱企業的促銷主旋律。未來是品牌的時代，隨著消費者越來越理性，品牌促銷方式也正在從單一的壓價格，轉移到產品品質、品牌形象的塑造等方面。品牌塑造的背後是超強的粉絲叢集效應。

產品力和品牌力結合，才能保持長線發展。要麼做大，要麼做出特色，最忌流於同質。對傢俱企業來說，做產品、做設計、做品牌、做促銷，都是這個道理。