「五個步驟」打造成功EDM郵件文案
一封富有吸引力能夠帶來極高閱讀量和點選率的群發郵件，一定是渾然一體的，它將相當於一份精美海報或一篇優秀文章，讓讀者循序漸進，引人入勝不知不覺被吸引，最後心甘情願掏錢下單購買。這就意味著，EDM郵件中的各部分內容都不是各說各話，而是共同服務於一個目的，圍繞同一個主題來呈現的。在U-Mail郵件營銷平臺的眾多企業使用者中，我們見識了太多案例，營銷專家劉工有心總結了他們的經驗，發現了成功群發EDM郵件都有這麼一個套路：
吸引注意力——指出消費者潛在需求——產品能夠滿足對方的需求——說明產品功效超乎期待——促成購買達成
那麼就讓U-Mail郵件營銷平臺劉工來給我們細說一下這五個步驟：
一、吸引消費者注意力
好的標題是成功的一半，因此營銷人員需要在標題上多下功夫，除了標題，有的企業還會在群發郵件開頭簡要概括一下EDM郵件的內容。為了達到吸引消費者之目的，一些企業是這樣做的：
1、點明閱讀郵件將獲得哪些知識或重要資訊;
2、說明某商品與同類對照具有的比較優勢，或突出特色;
3、講述將舉辦的某活動(或優惠促銷)及其截止時間;
4、讀者亟需處理的與自身利益相關的事項;
5、讀者享受的權利及收益;
6、撰寫一個饒有風趣或幽默令人忍俊不禁印象深刻的標題。
二、指出消費者潛在需求
所有的商品或服務都應該在某種程度上解決某個具體問題或是滿足某種需求，但是對大部分產品來說，消費者需求可能並不明顯或是讀者心中並沒有很強烈的匱乏感。那麼，你就必須要給他們指出為什麼需要這項產品或服務。
比方說你可以在群發郵件中告訴消費者：以前他們經常使用的某款產品花費了更多錢，現在有更便宜的;比方說他們可以用某軟體更安全效率更高;比方說他們能省下更多人力開支;比方說他們可以在一個極短時間內享受優惠錯過卻要再等一年……
三、說明產品能夠滿足對方的需求
在這個步驟中，你將重點說明你的產品能夠滿足消費者的需求，解決他的具體問題，避免不必要的麻煩，這裡營銷人員應該根據馬斯洛需求理論的五級階梯式需求，來針對性的組織文字，提供解決方案，比方說：你的產品能夠讓對方用得舒適安全，比方說你的產品能夠經久耐用，你的產品能夠給對方帶來尊崇感覺得倍有面子，你提供的服務讓對方盡享天倫之樂……等等。你可以藉助U-Mail郵件營銷平臺(www.magvision.com)撰寫出更吸引使用者的EDM郵件!
四、說明產品/服務功效超乎預期
很明顯，你希望對方在市場內眾多同類產品和品牌商家中，摒棄你的競爭對手，堅定不移選擇你，那麼僅僅宣稱產品可以滿足需求時不夠，還得給出比較優勢，如何優於對手?你的群發郵件中可以：
1、跟競爭對手比較，充分揚己之長;
2、引用權威機構或專家學者論證說明;
3、請資深老顧客現身說法，並採集中肯評論;
4、說明公司經營歷史悠久，實力雄厚，規模大，誠信經營等過硬指標。
五、促成購買達成
你可以設定一個截止時間，營造一種緊迫感，同時給出各個連結，方便消費者能夠一鍵式下單購買。促成購買打成的步驟必不可少，具體可以參考文章郵件營銷提高轉化率的訣竅和按鈕設計。
遵循以上五個步驟，撰寫出的EDM郵件內容更容易得到轉化，中秋節就要來了，千萬不要錯過這個郵件營銷的好時機哦!歡迎免費試用U-Mail郵件群發平臺功能!
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