從元器件搜尋引擎採芯網FindIC起步，百芯網路還想幫中小企業打造“外部的供應鏈管理部門”

一般來說，硬體大企業往往有成熟且健全的供應鏈管理部門，但中小企業受限於業務量及資金、影響力，往往很難搭建起有經驗的供應鏈管理團隊。智慧硬體創業熱潮以來，不少公司切入這一市場，希望 打造“外部的供應鏈管理部門” ，服務中小硬體企業。

我們近期接觸的百芯網路即是其中一家，目前公司主要有電子元器件搜尋引擎採芯網FindIC（www.findic.com）、自營元器件電商平臺百芯ICMall（ www.icmall.net ）兩大業務。創始人宋俊緯告訴36氪，公司 2018年預計實現銷售額3000萬元人民幣，2019年預估可達2億左右。

做供應鏈管理，需要持續獲得訂單、掌握優質貨源渠道、資金儲備。過去兩年，百芯網路打造了採芯網FindIC 這一元器件搜尋引擎， 並基於此打造了一系列工具及產品，滲透IC元器件產業鏈相關的各個環節，使得公司在持續獲得訂單、優質貨源渠道方面積累了相關的資源和優勢。

百芯網路的業務基礎即是採芯網這一搜索引擎，這也是中國本土第一個電子元器件搜尋引擎。 目前，採芯網 已收錄16000家元器件原廠、2億條元器件報價資訊、5000 萬個 原廠產品技術手冊相關資訊，以每天50萬SKU的頻率進行更新，共有11種語言版本，周UV達到7.5萬，周PV達到20萬，UV月增長率超過30%。

除了直接提供搜尋引擎服務外，百芯網路還打造了一系列相關工具，用以服務產業鏈相關人群，增加使用者粘性，如Bot機器人採小芯、用來 詢貨和詢價的現貨寶和詢單寶、用來幫現貨商和貿易商做微信商城的微芯城等。其中，採小芯 可以被拉進各類QQ群，回覆使用者有關元器件型號、品牌、規格書、供應商、價格、庫存等相關的問題，用以提高工程師使用者粘性。現貨寶和詢單寶則幫助供需雙方詢價詢單。 微芯城可以理解為IC領域的微店，可作為工具提供給現貨商，增加粘性和吸引力。 現階段，這些工具都是免費對外提供。  

目前這一搜索引擎已經有變現能力。百芯網路已將其做成API介面，開放給電子產業鏈上下游企業使用。有供應鏈公司海關關務大資料應用、大型EMS製造企業呆滯庫存大資料應用已經上線，採芯網findic也達到了自給自足並略有盈餘的目的。

採芯網接下來另一個重要目標是針對行業內有影響力的EDA（Electronic Design Automation，電子設計自動化）公司， 為其 提供介面和資料服務，從而為其使用者的PCB設計工 具提供資訊資源擴充套件，形成業務閉環。

事實上，國外類似採芯網的Octopart採用的也是結構化的資料庫，已於2015年被做3D PCB 設計解決方案 、ECAD設計資料管理和嵌入式軟體開發的Altium收購，從而為其使用者的PCB設計工具提供資訊資源擴充套件，形成業務閉環。而隨著Octopart被收購，也使得其他ECAD公司對採芯網這樣的獨立服務有需求。

搜尋引擎可以靠競價廣告、介面呼叫變現，百芯網路還希望從這一基礎出發，切入供應鏈管理的交易環節。

對於IC元器件供應鏈管理服務商來說，營收往往主要來自於大批量量產。但以往怡亞通、飛馬、騰邦這類公司，則往往必須線上下一單一單洽談，商務拓展成本高；諸如Seeed Studio等則從小批量試產入手，希望在更前端的環節接觸潛在客戶，百芯網路的思路更接近後者，主要為客戶提供更為便捷的BOM報價、PCBA打板、SMT貼片服務入手。

目前，百芯網路供應鏈管理這部分的業務主要通過百芯ICMall（ www.icmall.net ）落地。 百芯ICMall是百芯網路旗下的元器件自營商城，提供超過50000多種品種的元器件。 此外，百芯ICMall也提供自動化的物料清單BOM報價、PCBA打板、SMT貼片等服務，藉助採芯網的搜尋引擎，可以大幅提升效率。

具體來說，基於 採芯網5000萬資料的分類基礎和自研的演算法，百芯的AIBOM工具可以識別各種樣式的BOM檔案並自動和採芯網大資料配對。對於被動元器件，如果客戶沒有指定生產商，則AIBOM工具可以自動推薦相關產品。公司表示，“目前AIBOM的首次自動匹配成功率可達到90%以上，高於行業內同類公司；這也意味著，原來需要配單公司或者EMS公司一個資深採購一天才能完成的預處理工作AIBOM能將其縮短到5分鐘內完成”。

百芯開發的Gerber檔案智慧分析工具，能結合電子元器件的資料和PCB電路圖資料，智慧分析出DFM(design for Manufacture)報告，從而從源頭上一定程度解決設計和製造脫節的問題，彌補研發工程師在製造經驗上的不足。

百芯網解決的另一個行業痛點就是把以往分散的配單，PCB快板製作和SMT貼片服務結合在一起，為客戶提供一站式解決方案，從而幫助他們完成產品設計之後的從試產到量產的所有工作。

得益於百芯特有人工智慧BOM工具和特有的商業模式，2018年公司預計實現銷售額3000萬元人民幣，2019年有望達到2億原左右。

現階段，PCBA 業務訂單在每週數單量級，主要受制於工廠的服務能力。 百芯網路則計劃提供二維碼加工業相機的辦法改造SMT機器及產線，以此提升小批量的效率。 以往，大公司很少做小批量PCBA和SMT環節，一個主要的原因即是機器昂貴，且需要一人負責操作機器，一人負責檢驗，耗時耗力，往往很難賺錢，改造後則有可能 在小批量時實現盈利。 團隊預計，當訂單量達到50單時，則有可能切入供應鏈金融業務。

完整的供應鏈管理一般包括計劃、採購、製造、交付、退貨等諸多環節，需要供應鏈行業的經驗與資源支援。其中，交付環節，貨源真實、可靠、穩定十分關鍵。貨源真實方面，百芯網路團隊核心成員有多年供應鏈行業經驗，對華強北十分了解熟悉，未來隨著需求量提升，有可能與原廠洽談貨源方面的直接合作。貨源穩定方面，因為現貨寶、詢單寶的資料，後臺可以推測出市面上可能緊缺的元器件，可提前存貨，避免現貨商惡意提價。

此外，百芯網路計劃，接下來的一年，會面向工廠開發ERP系統和MES系統，低價月費提供服務，若能推廣開來，則有可能整合IC產業鏈下游，承接百芯網路訂單，並有可能成為IC元器件貨源的一部分。

目前創業團隊共有30餘人。創始人之一宋俊緯在元器件供應鏈領域有15年經驗，曾任職三星、TCL&Alcatel、Flextronix等知名企業，與BYD、藍思科技、長盈精密、裕同科技等多家上市公司成長階段有過深度合作，曾成功開發蘋果、亞馬遜等作為客戶。聯合創始人謝國清，有15年以上研發專案經理和產品經理經驗，曾任職航天科工集團公司等公司高階研發、管理職位。合夥人兼運營總監吳洪濤，EasyKey前合夥人，從事元器件市場銷售管理十餘年，個人銷售額累計超過6000萬美元。合夥人兼海外市場開發總監黃超，工商管理碩士，精通四國語言，在雪鐵龍標緻，阿爾卡特，柯達電子等跨國企業擔任管理職務多年，20年以上供應鏈和市場開發經驗， 在電子元器件採購和分銷領域超過8年，目前定居歐洲，負責採芯網國際業務籌備和開發。

近期，採芯網正計劃尋求新一輪融資，資金將主要用於擴大研發團隊和市場開發團隊。