36氪首發 | 「Finger」獲綠城、矽谷銀行1億元B輪融資，發力線下音樂教育

36氪獲悉，音樂教育平臺「Finger」近日已完成1億元B輪融資，由綠城服務集團領投、矽谷銀行跟投。 創始人張桐表示，本輪融資資金將用於線上業務拓展以及實體店佈局。此前，公司曾獲得來自險峰資本和寒武創投的Pre-A輪融資， 以及元璟資本的多輪投資。

Finger 於2015年12月上線，是一個線上音樂教育平臺。Finger 提供十餘種樂器的線上課程，其中鋼琴、吉他進一步延伸為子品牌“Finger鋼琴”、“Finger吉他”。目前App已經擁有1000多萬用戶，2000多名入駐教師，課程SKU數量過萬。

Finger App

經過近三年發展， Finger 的課程型別更加豐富，包括平臺課程 、自營課程、C2C課程、少兒課程。 張桐告訴36氪，最初以平臺的形式起步，考慮的是優先滿足使用者的豐富性需求和時效性需求。在此基礎上，Finger 為成長路徑認知模糊的使用者提供體系化的官方系統課程，即 Finger Pro。

據介紹，Finger Pro 針對成人使用者提供跟蹤式、陪伴式教程，擁有自主版權，將彈唱吉他、指彈吉他、鋼琴及聲樂設為重點。使用者只需完成3分鐘的音樂水平測試，Finger Pro 通過演算法分析後為使用者匹配適合的課程體系，並搭配專業班導服務團隊，督促使用者學習。

針對少兒使用者，子品牌“Finger鋼琴”提供少兒鋼琴陪練服務，通過1對1的線上真人老師陪練，為少兒使用者進行錯音糾正、節奏等練琴指導。“Finger鋼琴”邀請YAMAHA音樂中心前教學主任帶隊研發科學系統的鋼琴教學體系，後續將推出少兒鋼琴主課教學。

此外，Finger 還推出了C2C業務（直播及錄播課程），大部分講師來自國內外著名音樂學院，為使用者提供熱門樂器的線上教學視訊。

而本輪融資之後，Finger 將發力線下市場，推出直營實體店。 張桐表示，無論線上還是線下，本質都只是服務的手段，不同的是，網際網路解決的是師資和效率問題，而線下的價值在於體驗感。

Finger 首先選擇從少兒教育切入。 張桐認為，對少兒使用者來說，音樂服務包括兩個重要的部分：知識以及陪護，而在線上場景中，實際學習效率並不高。“線上陪練並不是一個終局的好生意，少兒教育還是要往線下去走。”

而從整個線下音樂培訓市場來看，目前行業呈現出高密度且高分散的特點，線下仍未出現成熟的大品牌，這是 Finger 看到的機會。

要在眾多競爭者中脫穎而出， 質量和價格 兩個維度是關鍵，而高性價比的背後考驗的其實是公司的經營效率。 從內容研發到使用者運營、教學實踐、產品迭代，每一個環節都需要時間來沉澱。 對  Finger 來說， 多年積累形成的品牌、成熟的教研體系、豐富的師資和教學軟硬體，構成了團隊 的核心競爭力。

在選址方面，考慮到音樂培訓並非剛性需求，為了便利性，Finger實體店選擇開在社群周邊，本輪領投方綠城在場地、社群流量方面也會給予深度支援。

目前 Finger 的盈利點主要是自主研發型課程的零售及平臺型課程的佣金，線上業務已經實現盈收平衡。 張桐表示，線上業務規模仍然有很大的上升空間。市場本身在增長，消費樂器的人數不斷增多，但對 Finger 來說，未來的核心並不是拓展新的增量人群，而是挖掘現有的使用者需求，比如更豐富的樂器課程，以及更長的學習週期。

Finger 團隊目前共有70餘人，總部位於杭州，在北京和紐約設有教研中心。團隊創始成員主要來自阿里系，包括天貓、淘寶、支付寶、菜鳥、高德等。