抓住Saas和小程式大機會 微盟這個小程式服務商第一股如何煉成的？
2019年第一個工作日剛剛到來，就得知又一家網際網路企業即將上市的訊息，這對於整個網際網路行業來說無疑是一個完美的開始。
近日，根據港交所官方資訊顯示：知名小程式服務商微盟(02013.HK)已經順利通過上市聆訊，預計將在2019年1月15日正式於港股掛牌上市。微盟擬發行3.02億股，每股發行價2.8港元-3.5港元，最高募集10.6億港元資金。德意志銀行集團和海通國際為此次微盟IPO的聯席保薦人，中金公司為聯席全球協調人，上海雙創基金全資控股的上海文棠、萬達控股的丙晟科技和匯付天下(01806.HK)為基石投資者。
資料顯示，微盟成立於2013年4月，從最初的微信第三方開發商經過五年多發展已經成為中國領軍的中小企業雲端商業及營銷解決方案提供商，同時也是中國領軍的騰訊社交網路服務平臺中小企業精準營銷服務提供商。作為一家在微信生態中鼎鼎有名的企業，微盟以其第三方服務商身份聞名於整個行業。
尤其是在微信小程式市場興起後，定下“all in 小程式”戰略的微盟基於多年來在微信第三方開發領域積累的經驗，相繼推出了電商、零售、餐飲等多個行業小程式解決方案，並在業內率先實現小程式與公眾號無縫打通，幫助商戶以更低成本應用微信小程式，搶佔微信流量紅利。這幫助微盟迅速在微信小程式服務市場取得優異的成績，也大大增強了微盟未來的想象力。那麼，微盟這家企業究竟有何看點?微盟作為“小程式服務商第一股”又是如何煉成的呢?
解讀微盟招股書：小程式服務商第一股初長成
2018年8月，微盟就已經向港交所遞交招股書，一時間引發了整個行業的熱議。幾個月過去，在2019年的第一個工作日，微盟上市的動作終於更新了。在順利通過上市聆訊的背後，從微盟最新的招股書來看，微盟的業績表現可圈可點。
從盈利能力、市場佔有率、業務發展情況、股東背景這些核心資料來看，微盟是當之無愧的“小程式服務商第一股”。
據微盟招股書顯示，最近幾年微盟的營收增速迅猛，尤其是毛利增長非常快速。在2015年、2016年、2017年這三年，微盟的營收分別為1.14億元人民幣、1.89億元人民幣、5.34億元人民幣，複合年增長率為116.4%。
而在毛利方面，微盟2015年、2016年、2017年毛利分別為9820萬元人民幣、1.669億元人民幣、3.44億元人民幣，複合年增長率為87.2%。值得一提的是，在2018年前六個月裡，微盟的毛利就已經達到2.31億元人民幣，較2017年前六個月同比增長39%。從這樣的財務資料來看，微盟財務水平擁有持續穩定提升的能力，或許這也是監管部門順利通過微盟上市申請的重要原因。
毋庸置疑的是，微盟營收能夠持續攀升的背後，離不開其客戶群體的增加。在招股書中，微盟透露截至2018年上半年，其SaaS產品及精準營銷擁有約270萬註冊商戶，具有龐大變現能力的潛在客戶群將為微盟輸出穩健增長的財務資料。據弗若斯特沙利文報告，按照2017年5.34億的營收計算，微盟已經佔據了中小企業微信第三方服務市場15.3%的份額，位列第一，行業龍頭的潛質已經顯現。
為何越來越多的客戶會選擇微盟?這背後還有著一些深層次的原因。一方面，微信小程式的火熱，激發了大量商戶新的開發需求，在微信領域深耕多年的微盟在客戶資源、服務能力都可以迅速脫穎而出;另一方面，基於微盟在產業網際網路領域建立的品牌優勢，在微盟SaaS產品穩定性、多元性等方面深受認可的情況下，配合小程式這種全新的產品形態，微盟也可以更加全面地滿足商戶的需求，更好地幫助商家建立線上線下一體的數字化運營體系。
據招股書資料，微盟SaaS產品的付費商戶人數於2015年、2016年、2017年12月31日以及2018年6月30日分別為23,895名、36,344名、51,494名及56,313名。付費商戶的持續增長，側面證明了微盟的發展潛力，這也成為微盟獲得一大批優秀投資方加持重要原因。
首先，市值過萬億的騰訊用真金白銀投資微盟，招股書顯示作為投資者的騰訊通過Tencent Mobility持有微盟股份約3.431%，微盟不僅是微信公眾號第三方開發的首批合作伙伴，也是微信小程式的首批商業及營銷解決方案提供商。
這樣一來，在整個港股本身就擁有大量投資人擁簇騰訊的情況下，微盟作為騰訊投資的概念股，有望伴隨著整個騰訊的整體漲勢而被投資人所認可。
微盟背後的基石投資方實力也不容小覷。上海雙創基金全資控股的上海文棠、萬達控股的丙晟科技和匯付天下(01806.HK)為此次微盟IPO的基石投資者。其中，上海雙創基金是上海市人民政府發起設立的一家專注戰略新興領域的基金及專案投資的創新投融資平臺，上海雙創基金通過其全資控股的上海文棠參與微盟的基石投資。微盟總部位於上海，是上海典型的新經濟創業獨角獸，屢受國家隊基金青睞，有上海國資背景的上海國和投資也位列微盟的投資股東陣營。丙晟科技是由萬達、騰訊、高朋聯合成立的專注於智慧商業的合資公司，雙方將圍繞萬達商業中心線下場景進行全面數字化升級展開合作;匯付天下(01806.HK)是一家中國領先的第三方支付服務提供商，致力於為商戶提供支付和金融科技服務，雙方將在支付和金融科技領域展開全面合作。
三家基石的加入，實際上是一種對微盟的基本面、盈利模式、發展前景的肯定。擁有這些基石投資方的認可，微盟就宛如注入了一支強心劑，可以在上市和募資過程中更加穩妥地繼續開展工作。
綜合來看，不管是當下的營收、市場份額，還是說背後的投資方和基石投資方，都是微盟衝擊IPO的原動力。在小程式相關概念持續高熱的情況下，微盟已悄然成為了小程式服務商的第一股。
抓住微信生態紅利 上市企業微盟究竟如何煉成?
2017年1月，微信小程式正式上線，兩年內，小程式吸引了大量投資人、開發者、創業者的加入。微盟能夠在這麼短時間內成為國內頂尖的小程式服務商，與微盟發展多年的底蘊和積累息息相關，也透露出了微盟這家上市企業發展中的一些奧祕。
(1)樹立SaaS業務護城河 瞄準B端市場發展機會
作為To B市場的重要細分領域，SaaS以低成本、高可用性的優勢受到了企業使用者的青睞。微盟在SaaS業務佈局上沿著微信發展的軌跡高速發展。早期微盟的SaaS產品主要是微信公眾號開發，幫助企業在微信公眾號上搭建官網、商城，運營粉絲及會員。微信小程式上線之後，瞄準小程式風口，微盟定下了“all in小程式”的戰略，小程式成為繼公眾號開發之後微盟的又一大戰略佈局。基於多年來在微信第三方開發領域積累的經驗，微盟以快速的產品迭代節奏，相繼推出了電商、零售、餐飲等多個行業小程式解決方案，並在業內率先實現小程式與公眾號無縫打通，幫助商戶以更低成本應用微信小程式，搶佔微信流量紅利。憑藉數百人的研發團隊，微盟目前已有十多個SaaS 產品解決方案，近三年累計更新1000多次，這讓各個商戶不同需求可以被優化滿足。
在幫助企業實現數字化轉型的過程中，微盟的產品體系也越來越成熟，憑藉優質的服務積累了不少的客戶。2018年，微盟入選首批微信官方認證的小程式服務商，商戶可以通過微信開放社群搜尋到微盟的小程式、外掛案例，微盟在微信開放社群的品牌主頁還被作為案例出現在微信公開課的解讀中。
(2)建立遍佈全國的銷售網路， 這是微盟奠定小程式市場地位的關鍵
在微信生態迎來大爆發的過程中，憑藉著紮實的技術實力，微盟在大力發展完善其解決方案的同時，也大大加大全國銷售代理體系的建立。
截至2018年6月30日，微盟擁有超過1500家渠道合作伙伴的線下網路，能夠高效、便捷地為不同地區企業商戶提供本地化的服務。在代理商的支援下，微盟過去所積累的客戶資源、代理資源、品牌優勢、產品體系，成為了微盟在小程式市場迅速發展起來的關鍵。
如今，當微盟在微信小程式服務市場的份額越來越高，微盟過去多年的積累也擁有了大量的發揮價值。
微盟創始人兼CEO孫濤勇曾預言：“未來5至10年，基於微信生態將會誕生5家以上的上市公司”。現在看來微盟將佔一席，小程式在其中發揮關鍵作用。
搶佔小程式市場的制高點 微盟或將成為新經濟獨角獸
根據微信官方資料，截至2018年上半年，已有超150萬開發者加入小程式開發生態，小程式應用數量超過100萬，覆蓋200個細分行業，日活達到2億，微信小程式已經進入高速發展時代。
未來小程式的生態發展只會越來越好，市場對於小程式推廣、小程式開發的需求也只會越來越多。已經在SaaS產品和精準營銷領域佔據優勢的微盟，在上市後將獲得更多資金、資源的支援，勢必有能力挖掘出小程式市場更大的機會。
鑑於中國目前大部分的中小企業或是商家，在數字化轉型方面的程度還遠遠不夠。微盟創始人兼CEO孫濤勇賦予了微盟“通過科技驅動商業革新，助力中小企業數字化轉型”的願景。
相信未來隨著企業數字化轉型的深入，To B市場很可能產生更多獨角獸，做為“小程式服務商第一股”的微盟值得期待。