靠賣瑜伽服上市，加註中國市場……艾薇兒也是它的粉絲
相較於其他已經在中國開設門店的國外運動品牌而言，Lululemon（露露檸檬）是起步較晚的一家，但是這並沒有妨礙該品牌在消費者當中的流行程度。相反，國外如艾薇兒 (Avril Lavigne) 、凱特·溫絲萊特 (Kate Winslet) 、國內如美妝達人牛爾等都是Lululemon的擁護者。
作為在一個看似小眾的方向上摸爬滾打的品牌，Lululemon是怎麼一步步發展成今天的樣子的，除了瑜伽服又在嘗試哪些方向？
從一條女士瑜伽褲說起
1998年，Lululemon創辦於加拿大溫哥華，加拿大人Dennis Wilson（丹尼斯·威爾森）參加瑜伽班時發現班上很多同學所穿的衣服並不舒適。由於看到這些棉滌綸混紡織物做成的運動服不能兼顧貼身、排汗的效果，Wilson開始自行製作起女士瑜伽運動褲，同時開設了一個小型設計室、零售店和瑜伽館。
但實際上，這並不是Wilson的第一次創業。1979年，Wilson開辦了一家名為Westbeach Company的服裝零售企業。此後的十八年裡，Wilson一直在紮根於售賣滑雪、衝浪裝備的行當。直到Wilson意識到在瑜伽服飾市場中，女性消費者對於運動服飾實用性、舒適度、時尚感等方面的需求沒有被很好地滿足，才賣掉Westbeach Company，成立了Lululemon Athletica Inc.。
隨後的數年裡，Lululemon不斷研發新品，直到2007年終於在納斯達克上市。
不過Lululemon並非每件產品都讓人挑不出瑕疵。由於若干次的產品召回，以及Wilson本人平時發表的一些言論讓公司承受了輿論壓力。比如在消費者投訴Lululemon產品面料過輕過薄，容易暴露消費者太多身體部位時，Wilson反駁稱“瑜伽褲不是為身材不好的人設計的”。
正因為這一系列的問題，Wilson在2006年就迫於壓力辭去Lululemon CEO的職位，並將48%的股份出售。2012年，Wilson更是退出日常集團管理。再之後，可想而知，Wilson離開了公司。
Lululemon不僅僅是瑜伽服
在Athleisure（Athletic運動與Leisure休閒相結合）領域中，有Nike、Adidas、Puma等運動品牌進入，也不斷有各種小眾設計師品牌或者快時尚品牌的身影閃現其中。可以看到，凡是和時尚結合的任何一個品牌，都不會也無法只盯著一塊領域。
在北美，Lululemon是人們進行瑜珈訓練時的首選品牌，但是Lululemon也並不僅僅只專注在瑜伽服飾。
比如在2015年8月，Lululemon和加拿大一家啤酒商合作推出限量啤酒Curiosity Lager。這款啤酒由檸檬味啤酒花和Chinook啤酒花製成，口感清新，限量8.8萬瓶，特供溫哥華本地的一場半馬比賽、一場夏季音樂節和加拿大的部分商店。Lululemon此舉意圖明顯，一是為了吸引男性消費者的關注，二是踐行公司“售賣生活方式”的理念。
再比如，Lululemon在2017年底層宣佈與加拿大騎行品牌7mesh合作，在2018年上線新款騎行服裝。
同樣在2017年，出於有效應對市場環境的考慮，Lululemon公佈“十年計劃”。在這份計劃裡，公司特別指出要在“目前不存在競爭的領域”建設50%的品牌效益。儘管之前Lululemon就在其他休閒領域有所發力，但這個十年計劃意味著公司接下來會進一步拓展自己的產品線。
當運動時尚的風颳向中國
大概兩三年前，能夠觀察到國內的瑜伽風潮正在興起，大街上，也出現一些身穿瑜伽服和Legging的人。有海外擴張計劃的Lululemon嗅到這一變化，開始加快對中國市場的佈局。
2016年，Lululemon指出“中國接下來會是發展重心”；去年，Lululemon全球CEO Laurent Potdevin在接受騰訊財經採訪時再次表示：Lululemon希望2020年收益達40億美元，其中25%將來自於國際市場（北美外市場），而10億美元中的一半將來自中國市場。
2018年8月31日，Lululemon公佈2018財年第二季度財報也可以窺視出其對於中國的野心。
第二季度，Lululemon銷售額同比增長24.5%至7.24億美元，淨利潤較去年同期的4870萬美元增至9580萬美元；亞洲市場可比銷售額同比增長55%，中國市場電商業務同比增長200%以上，帶動公司電商銷售總額增長48%。隨後，Lululemon COO Stuart Haselden在財報會議中表示，Lululemon目前仍然處於起步階段，未來將繼續擴張線上市場和男裝品類，並在2018年新增40家門店，其中半數位於國際市場。
與此同時，擅長社群運營的Lululemon除了銷售產品也沒有忘記組織線下活動，光是上個月，北京、上海、深圳就有三場沉浸式瑜伽派對。過去兩年，更是有Unroll China瑜伽大典在北京落地。Lululemon從來都是選擇避開明星代言，找尋KOL輔助推廣。這種營銷方式，也非常符合其健康自然的品牌態度。
Lululemon今年在北京舉辦的沉浸式瑜伽派對
Lululemon 成軍十年，納斯達克上市；二十年，發力國際市場。對於這個 從小眾逐漸走向大眾，從銷售商品轉為販賣生活方式的品牌而言，下一個十年、二十年不知道又會帶給市場什麼表現。
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