融貿通劉芳芳：產業+網際網路+供應鏈金融+數字科技多維度融合賦能化工4.0
以下為劉芳芳演講實錄，B2B內參編輯
今天非常榮幸能夠站在這個舞臺上跟各位分享一下我們融貿通集團，以及旗下的優化工產業網際網路綜合服務平臺到底如何通過我們自身的能力以及對資源的有效連結去實現“服務化工行業，服務化工4.0”的願景。
我的分享包含四個關鍵詞：產業、網際網路、供應鏈金融、數字科技。我相信在座有很多來賓在這些關鍵詞所屬的領域比我更專業。因為我並不來自於這四個領域，我之前一直從事媒體行業。做媒體的時候，我可能更關注於熱點，但是當我從一個傳統的媒體人轉型去服務於一家企業，專注於一個品牌的時候，我領悟到品牌真正的內涵和價值，品牌是為戰略服務，戰略是為企業發展服務的，也為這個時代服務。所以今天當我站在這裡去介紹融貿通集團的時候，希望能通過我的分享，從品牌的角度，來跟各位來探討一下，到底化工這個傳統的、非標的行業，是否可以被改造，如何去改造?。
現在我就直接切入正題，我想如果要談及賦能和改造的話，首先是要談到這個行業的痛點，中國是一個化工的生產大國，這裡有一個數字，2018年我們的行業總產值約15萬億元，我們是世界上第一大化學品生產國。但是我們不禁想，化工大國到化工強國還有多遠?這是我們需要去思考的。談到化工行業的痛點，我這裡列了幾個關鍵詞：採購難、銷售難、融資難、管理難、工藝升級難，包括環保的高壓態勢下，企業的生存難。再往下品牌的曝光難，談到品牌我要多說兩句，從很多企業來看，一些大型的企業能夠有一些品牌曝光的渠道，但是中小微的企業如何在這個時代脫穎而出?它需不需要做品牌的升級和曝光?這個是我們需要去思考的問題。這些問題彙集一起而言，我寫了兩個字“痛點”，如何通過我們現在所做的事情，去解決這些痛點?我們需要有路徑，需要有工具。工具這個詞我覺得是與時俱進、不斷演變和進化的。在不同的歷史發展時期，我們對於工具的訴求和把握也是不一樣的，當今時代什麼樣的工具能解決這樣的問題?是一個單一的工具，還是一套組合拳?這也是我們在思考的。
看化工行業未來的發展，我也寫了幾個關鍵詞：集約化、精細化、智慧化、結構化、專業化。到底如何實現從粗放到精細的轉型?我們在找尋最合適於我們現在中國化工行業的轉型路徑。我們是如何做的呢?又為什麼是我們可以去做呢?回答這個問題之前，請允許我先簡單介紹一下融貿通集團，融貿通的發展要追溯到20年前，我們成立於1998年，那個時候我們還是一家非常小型的以生產和貿易為主的化工實體企業，通過我們20年的發展，我們首先做了一件事，就是不斷的去夯實我們的實業基礎。為什麼?因為未來如果要利用新工具去改造傳統產業，前提是我們要懂這個行業。
我覺得這個“懂”不是通過一些現代的技術手段找尋痛點和發現痛點，更深入的是我們自己要通過深入的探索去經歷感受痛點是什麼。所以我剛才總結出來的這些痛點，是我們融貿通集團通過20年的發展，深刻體會到的。我們覺得所謂的服務和賦能是要實現自身企業的服務和賦能，以及轉型和升級。
因此我們在20年的發展過程當中一路不斷的夯實基礎，修煉內功，所以實業是我們的基底也是我們的風控。從國家發展戰略來看，中國一直在談“一體兩翼”，融貿通集團的戰略也是“一體兩翼”，我們的一體就是以實業為基礎，而兩翼，分別是我們的產業網際網路和供應鏈金融。
我們不斷髮展傳統實業的同時，也在不斷思考，產生新的啟迪，我們意識到傳統產業轉型和升級是必須。如何升級?如何轉型?我們覺得首先是要去利用時代賦予我們的工具!所以2015年我們開始謀劃和佈局我們的產業網際網路平臺，也就是優化工平臺的雛形，那個時候還不叫優化工，叫融貿通產業平臺。到了2016年我們開始深耕去佈局，並不斷修煉內功，修復BUG，我們深入思考化工產業網際網路平臺到底怎麼樣去做，怎麼樣去打造，怎麼樣去運營，我們覺得既然是產業網際網路平臺，一定是與產業緊密的融合，所以2016年增加了“產業”這個詞，為融貿通產業供應鏈平臺。到了2017年，我們正式更名為優化工，並且成立一家網際網路科技公司獨立運營這個平臺，為什麼更名為優化工?我們希望這個平臺能夠實現優化化工全產業鏈。
如果說一兩翼中的一翼是我們的產業網際網路平臺，那另一個載體在哪裡?我們發現是金融，準確的說是供應鏈金融，供應鏈鏈金融是實體經濟深化發展的產物，它是一種風控創新。如果說沒有金融和新科技的結合，我相信這個翅膀是斷翅的。所以我們在不斷佈局中分佈出了我們第三大板塊，就是供應鏈金融板塊。我們通過供應鏈金融佈局，深入到企業當中，去通過血液的流通來解決他內在的核心問題。
第四個我們應運而生的板塊是投資板塊，我們順應到了當下的時代的發展孵化佈局新新技術，比如區塊鏈技術。為什麼要去佈局和孵化這樣一些新技術呢?因為我們覺得工具的效能需要不斷提升，而這些新的技術可以實現“工具”的升級，更好的為我們實體產業服務和賦能，所以我們形成了這樣一個四大板塊聯動發展的綜合產業佈局
下面我簡單說一下今天分享的四個關鍵詞，首先是產業。20年的發展，集團在精細化工領域有哪些佈局?我們主要圍圍繞兩大塊——醫藥和農化，醫藥是高附加值的產業，我們以全產業鏈的佈局模式深耕了十年。從研發到生產，到貿易，到物流倉儲，今年我們也收購了終端的醫藥連鎖，實現了S2B2C的全產業鏈佈局。農化我們根據差異化競爭理念佈局，首先我們會圍繞著一些高精尖的專利產品，會搶佔專利到期前的視窗期，來贏得我們的市場份額和利潤。第二個就是圍繞著一些老的產品，通過新工藝實現產品效能提升，來獲取新一輪的競爭力，這是我們對於農化的佈局，同樣圍繞著研發到生產到貿易的全產業鏈佈局。
同時還有新能源和新材料的佈局，新能源是特斯拉鋰電池電解質當中的一個成分，叫六氟磷酸鋰，這個產品我們也具有著核心競爭力。另外一個是我們的新材料，化妝品級1-2戊二醇，這個產品在全球只有兩家企業生產，在全國只有我們一家。
第二關鍵詞就是產業網際網路，因為我們對於產業的深耕式佈局，讓我們對產業網際網路的發展有區別與傳統網際網路公司更加深刻的理解。我們圍繞產業鏈去做延伸和整合，我們認為我們每一個產業鏈上的載體，都有他存在的合理性，所以我們維護每一個載體的利益。我們只需要優化我們的產業鏈，讓每一個鏈條上的載體都能夠實現降本增效，依據於我們產業基因，我們這個平臺打造會以自營為切入，以自營帶動撮合，最後通過資料來實現撮合對自營的一個反哺，在開放共享的基礎上，讓產業鏈資源無縫銜接、協調發展，在核心企業+核心產品的“雙核心”機制基礎上，整合產業鏈上下游資源，延申產品鏈、提升價值鏈、完善利益鏈，打造真正的產業生態圈。對於這個平臺，我們的定位在於服務，我們通過它解決行業的。
例如平臺上的優工藝產品，我們聯合南京工業大學、南京理工大學、西安近代化學研究所等高校院所，他們擁有著頂級的工藝技術，一方面幫助他們實現技術轉移市場輸出，另一方面能夠藉助他們的研發、技術優勢，幫助一些生產型的企業實現工藝的升級，我們兩端打通之後，相信通過這個平臺我們也可以去解決企業工藝升級難的問題。所以最終我們一定是為了解決問題而打造平臺，這是優化工創立的目標。
當然我們覺得單一的產品沒有辦法真正解決行業的諸多痛點，所以我們打造了產品叢集。通過優化工綜合服務叢集，包括優商，優付通等等，去解決交易、支付、物流、供應鏈金融等綜合的問題，包括工藝升級、品牌推廣等等。因為每家企業他們的著力點和痛點是不同的，所以我們依據不同的企業做到定製解決，因此我們做了一個綜合的解決方案。
第三個關鍵詞是供應鏈金融，結合融貿通集團的產業優勢，與我們的合作伙伴打造了融貿通供應鏈金融平臺，一端連結資產、一端連結資金，實現風控前置，打通產融，這個平臺會和優化工，以及未來我們更多的產業網際網路平臺埠打通。我們幫助金融機構篩選優質資產，將不標準的資產通過我們平臺的實現標準化，最終可以實現金融機構通過平臺對企業直接放款，這是我們打造的供應鏈金融平臺。
第四個關鍵詞就是新技術，剛才我談到了區塊鏈技術，其實現在區塊鏈技術是時代熱點。它的特性和供應鏈金融的特性有天然的匹配性。我們成立了上海龍紀區塊鏈公司，這是一家專注於區塊鏈與供應鏈、網際網路與金融等跨界創新技術領域探索的企業。不僅如此，我們在上海還打造了一個以區塊鏈為首的金融科技的孵化器中心Hash Nova。因為區塊鏈這個新領域沒有標準的規則，缺乏合規性。所以我們以區塊鏈孵化器中心為由，聯合了行業內多家區塊鏈技術研發公司，行程行業標準，致力於通過區塊鏈底層的技術實現對網際網路平臺、供應鏈金融的結合，來實現我們傳統工具的效能提升。
現在Hash Nova的區塊鏈孵化器中國中心，設立在上海，海外分中心以新加坡為輻射點。2018年的11月16日，新加坡貿工部部長許寶琨親自帶隊到我們上海分中心去考察交流，新加坡也是人才和技術的聚集地，所以對於海外區塊鏈技術的佈局，我們首先選擇在新加坡。我們希望能夠集合全球高精尖的人才來研究我們的新技術，真正把新技術的與傳統工具做一個有效結合，實現傳統工具升級，最更好服務傳統產業。我們將首先實現區塊鏈技術對優化工平臺的底層技術改造，去創造出一個去中心化的，優化化工全產業的綜合服務平臺。
最後簡單跟各位分享一下，優化工平臺的運營情況，我們以優化工這個名字運營是在2017年5月18日，至今為止累計交易額已經突破一百億，我想這些數字對於很多體量龐大的、知名的平臺來說，我們還很小，我們才剛剛開始，仍在路上。我不斷創新去確立新的化工交易，包括融資、物流等跨界合作的一個新標準，逐步完成對於這個傳統行業的改造和升級，立足傳統化工行業，去實現產、融、研、雲的多方面打通。
我們覺得單一的工具、技術無法正實現對於傳統行業真正意義上的改造，而只有實現了聯動的發展，金融和產業的聯動、網際網路和產業的聯動，網際網路和金融聯動，並不斷以新技術作為助推器來實現對於整個工具集合體的效能提升。我們認為，只有不斷的與時俱進，才可以實現賦能行業，重塑行業這個終極的目標。我相信融貿通集團也會繼續夯實我們的實業基礎，提升產業網際網路平臺和供應鏈金融的綜合服務能效，不斷突破，實現幾維聯動發展，最終實現“產業+網際網路+供應鏈金融+數字科技”多維度融合，持續為化工行業創造的價值。以上就是我的分享，謝謝各位的聆聽，謝謝!