網易嚴選們的拼團手冊：“好的生活”需要再降價嗎？
【PConline 雜談】當拼多多將“名品折扣”板塊升級為“品牌館”時，網易嚴選入駐拼多多的事情才被外界所發現。但大多人更沒能想到的是，網易嚴選入住拼多多，竟已經約有一年的時間。
一年之前的拼多多遠沒有今天這般“惹人注目”。網易嚴選在一年前入駐，是看到了拼多多的前景，還是單純地進行戰略佈局，我們無從知曉。唯一能夠確定的就是，當拼多多想要擺脫“假冒偽劣”、“山寨”的品牌形象時，早期入住的網易嚴選，一定能借助風口收穫巨大的流量。無獨有偶，除了網易嚴選外，森馬，七匹狼等品牌也進駐其中，究竟是什麼魔力讓這些傳統品牌以及電商新貴們趨之若鶩？
最大的變化，可能是人們的消費觀念已一改從前的虛榮和浮誇，以實用、理性的新一代消費觀正在冒頭。
當優質生活遇到拼團低價
曾幾何時，星巴克、無印良品等商品仍象徵著高品質的生活方式，儘管它們的價格相較普通的同類商品高昂，但其背後所蘊含的生活品質的說辭，仍然備受青年白領群體的青睞。
但到了今天，事情有了變化。近幾年，以優衣庫為代表的快時尚品牌增速則高於中國服裝市場整體增速5個百分點左右。
鼓勵拼團、低價優惠的luckin coffee遍地開花，並喊出了年底在大陸開滿2000家店的口號。
拼團網站的盛行，各家電商紛紛開啟拼團時代。京東上線了跟拼多多一樣的拼團模式——京東拼購，馬雲也隨之重視起低價渠道，開啟花唄拼團。蘇寧也在今年8月正式上線“蘇寧拼購”。網易更是早早的已經提出了“網易一起拼”、“嚴選一起拼”平臺。
從以上資訊不難看出，國人的消費觀正在由浮誇向務實、價效比轉變。換句話來說，千篇一律的營銷和洗腦教唆式廣告不再那麼好使。人們開始意識到，價格和品牌不再是衡量商品價值的唯二條件，實用和理性的消費才能帶來真正的滿足，無論從物質還是精神上來說都如此。把商品溢價全部轉移到品牌上的行為已難奏效，所以電商們開始進駐到各家拼團平臺中，以拼團商的身份重新進入消費者的視線。
以網易嚴選進駐拼多多為例，目前網易嚴選在拼多多還處於試水階段。網易嚴選在拼多多的官方旗艦店主要是銷售服飾箱包等商品。目前提供88種產品，共拼購成功600多件。
與在拼多多上主打服飾箱包不同，網易嚴選在天貓主打食品，在京東主打家居用品。不同平臺有不同的銷售側重，但突出的問題是相同的產品在不同平臺的售價並不相同。相比之下，網易嚴選在拼多多的商品更具價效比。同一款拉桿箱，在京東售價259元，在拼多多售價為179元。
更低的售價能不能換來更多的銷量？從目前的銷量情況來說，很難說拼團使用者是否已經接受這種標榜著高質生活的品牌。儘管拼團平臺與其調性不太相符，但肯定能吸納到以產品價效比、品質為重的使用者，這對兩邊來說都是件雙贏的事。
廣告效應才是根本目的
以“好的生活，沒那麼貴”為首的網易嚴選電商平臺們，致力於提供高品質高性價比的產品。而以“拼的多，省的多”為口號的拼多多，顯然是更希望提供低價的產品。
就品牌目標來看，它們與拼多多並不相符。某種意義上，一邊是消費升級的代表，而拼多多一邊則是當下消費降級的代表。
但網易嚴選們與拼多多，最終和諧地共存了。究其原因，拼多多需要提升自身形象，甩去“山寨”“低端”的帽子，急需精品品牌入住，顯然網易嚴選們是不錯的目標。而對這些電商來說，拼多多的巨大流量是發展所必要的。以嚴選為例，植入網易郵箱帶來的第一波流量已然用盡，網易嚴選顯然需要下一波流量維持使用者增長。
然而，入駐拼多多不可避免將對電商本身的口碑產生影響。那些在其它平臺購買網易嚴選產品的消費者，見到拼多多上更低廉的價格時，第一反應大多是自己虧了。而拼多多上的使用者面對更低廉的價格時，也可能會懷疑所售商品是否為瑕疵品。
一旦操作不當，很可能會弄得兩邊都不討好。
事實上，網易嚴選、七匹狼等品牌入駐拼多多，其廣告效應也許才是最重要的。對於這些正在發展的電商而言，吸引更多的使用者是現階段的主要目的。但在淘寶、京東等巨頭的打壓下，做成平臺的概率並不大大。現階段最重要的，應當是做品牌，將代表著低價高品質的品牌推給更多使用者。
網易嚴選登陸拼多多得到了大量曝光，已然實現了廣告的目的，“好的生活”並不需要降級。可以預見，短時間內網易嚴選並不會在拼多多平臺上有更多的動作。現階段，維持口碑對網易嚴選而言是更重要的事情。既然已經得到了足夠的曝光，靜待拼多多的發展也許是更高明的選擇。
總結
網易嚴選在拼多多未來的發展方向，將取決於接下來國內消費的走向。以拼多多為例，究竟是優質品牌入駐帶動先前的低價使用者選擇更高品質的產品，還是使用者需求使廠商推出特供低價產品，消費者將如何選擇，廠商又將如何選擇，也許不僅僅是拼多多與網易嚴選要等待的，更是國內消費市場要等待的。