臨沂淘寶代運營告訴你，新品如何拉爆手淘首頁流量
手淘首頁流量是指通過手機淘寶首頁各個入口進入到店鋪的流量。比如淘寶直播、淘搶購、有好貨、愛逛街、ifashion、猜你喜歡、每日好店、必買清單等等入口獲得的流量。淘寶現在採用千人千面的機制，即使賣家自己在手淘首頁看不到自己的店鋪或產品，系統也會根據買家的喜好推薦相關的產品，你的店鋪就可能出現在這些買家的手淘首頁。
圖1（圖片源於淘寶網，僅供參考）
手淘首頁的流量大多是來源於淘寶大資料的抓取推薦，那麼新品如何在手淘首頁中獲取更多的流量，進而成交轉化呢？我們需要從多個渠道進行操作。
一、形成新品標籤
當一個買家開啟手淘首頁的時候，什麼樣的產品會優先展示在相對應的買家面前呢？注意：是相對應的買家，因為淘寶是千人千面的，你的產品屬性跟買家的標籤屬性越吻合，產品出現的機率就越高。所以，店鋪標籤和產品標籤越明確，那麼你能獲取到的手淘首頁流量就會越多。開始的時候可能不精準，但也不用擔心，搜尋引擎會自己去調整的。
1、老店新品
一般情況下，對於老店來說，只要運營得正常，店鋪就有了一定的標籤。比如韓版風格、低價、高階、適合大學生人群等等。這個時候，老店上新品時，新品的標籤很大程度上會受到店鋪標籤的影響，搜尋引擎在推薦流量時，也會更多地去推薦一些符合你店鋪標籤的流量，而不一定是符合你產品標籤的流量。
舉個例子：比如你店鋪一直銷售的都是韓版女裝，主推產品也都是韓版，長期下來，你的店鋪就會被打上“韓版風格”的標籤。某段時間歐美風的衣服可能更賺錢，你上了歐美款的衣服後就會發現，這幾款新品剛開始有一些流量，然後流量會越來越差，幾乎也沒有轉化。為什麼這樣呢？是因為這幾款寶貝因為店鋪標籤的原因，被推薦過來的流量是“韓版風”，而實物並不是。
所以，如果你的店鋪標籤已經明確了，不要隨便上一些風格不同的產品；如果店鋪的價格標籤已經明確，就不要上一些價位相差很大的產品；如果店內的產品是適合寶媽的，不要嘗試上一些適合大學生的產品。總之，上新產品要與店鋪標籤整體做到統一，才能不浪費已有的標籤流量。
2、新店新品
標籤的形成是一個長期的積累過程，通過不同的買家瀏覽、收藏、加購、購買、回購、分享等等，這些都是形成標籤的重要因素。比如你的店鋪經過一段時間的運營，90%以上的買家都是寶媽，那麼店鋪就會被打上“母嬰用品”的標籤。這裡會有一個權重大小的區別。一般情況下：回購和分享的權重大於單次購買、加購、收藏和瀏覽的權重。
新店新品的標籤形成主要取決於兩點：
標題：
標題要圍繞某一個核心的關鍵詞來進行書寫，比如你是賣外套的，如果你的標題都圍繞著“韓版”這一核心屬性來寫，那麼你的寶貝更容易被打上“韓版風格”的標籤。這樣並不意味著這個產品的其他屬性（如顯瘦、加厚）不能寫，而是選擇長尾詞時要圍繞韓版來進行。
圖2（圖片源於淘寶網，僅供參考）
屬性：
店鋪產品的屬性越明確，標籤就越明確。換句話來說，就是做到統一。店內產品最好風格一致，價格水平一致（依產品而定，半袖和外套不具有可比性），這樣標籤更容易形成。
二、利用直通車獲取手淘首頁流量
手淘首頁的主要流量是通過首頁的“猜你喜歡”頁面進來的，“猜你喜歡”的流量一方面來自於手淘的個性化推薦，另一方面是來自於直通車的定向推廣。直通車付費推廣，是最快速最有效的方法，但是需要一定的資金支援，而且需要一定的直通車推廣經驗，不太適合新手賣家。在淘寶直通車的推廣計劃當中，我們可以設定人群溢價比例，對我們需要獲得的首頁流量的人群做一個定向的推廣。
圖3（圖片源於淘寶網，僅供參考）
三、優化主圖點選率
淘寶店鋪的優化中，產品主圖是優化的關鍵，因為在淘寶搜尋中，產品是以主圖展示給買家的，主圖的第一印象直接影響買家的點選率，間接影響產品的曝光率，所以新品上架一定要做好主圖的優化。主圖點選率需要直通車來測試，（爆款是一個店鋪的靈魂，我這裡有一個一週新款流量上萬的技巧，需要的可以加私人微信：wugeds618，傳送，技巧，送你）做幾張主圖，分別放入直通車裡測試。這裡不分PC和無線，大部分創意圖PC端點選率高，無線端的點選率也高。把測試出點選率高的圖片放在主圖上，保證產品點選率高於同行。
四、關注收藏提高手淘展示
個性化搜尋流量是手淘主力推廣的流量埠，淘寶店鋪產品的關注和收藏會直接影響買家手機端被淘寶展示的產品種類。因此我們要引導買家關注店鋪，收藏產品，比如關注收藏送優惠券。買家關注收藏之後，系統會根據買家的習慣，推薦手淘首頁的每日好店，這樣產生的流量比較精準。而且對於收藏之後的買家，如果有店鋪上新，也可以及時通知到買家。
五、加入購物車引流
引導買家領取手機專享券，在手機端加入購物車就可以使用。如果買家能加入購物車，說明對這個產品感興趣，有購買意向，再加上手機專享券，成交的機會就更大。一旦買家加入購物車之後，系統會在加入購物車產品頁面下面根據客戶需求推薦商品，這也是增加手淘首頁流量的渠道。
圖4（圖片源於淘寶網，僅供參考）