智慧化場景逐步進入居家生活,智慧家居整合商功不可沒
【編者按】在智慧家居的入口已經變得越來越多之際,智慧化場景也在逐步滲透人們的居家生活,不過,智慧家居整合商作為其中的一種角色卻很少引起大家的關注。但事實上,它在其中的地位十分關鍵。
文章來源於數智網,作者為CSHIA俱樂部;經億歐家居編輯,供行業人士參考。
近年來,智慧家居已進入了大步邁進的階段。曾經只存在於想象之中的智慧生活,距離我們已經觸手可及。
如今,智慧家居已經形成以晶片、模組、感測器和網際網路為基礎,覆蓋家電、照明、安防、晾晒等生活領域,智慧家居正在逐漸滲透人們的生活。而面對智慧家居誘人的市場前景,越來越多的產品供應商紛紛加入到智慧家居行業隊伍中。
智慧家居整合商——智慧家居落地中最關鍵一環
由於目前尚無一個智慧家居品牌,可以將全宅智慧系統中包含的所有智慧產品,做全做透,故出現了這樣一群隊伍——智慧家居整合商。
他們通過硬體裝置與軟體應用系統的相容整合,構築多裝置、多協議、多場景、超穩定的全宅內外無縫的控制系統,為了給客戶提供智慧家居系統整合產品與服務,需要攻克非常多且複雜的硬體產品與軟體應用。他們就像“老鷹”一樣,忍得住孤獨、挺得住痛苦、頂得住壓力、擔得起責任。
在智慧家居行業裡,使用者需要專業的整合服務團隊,根據自身的痛點定製適合自己的智慧家居系統,也需要這些整合服務商,將最優質的全套系統產品與系統安裝到使用者家中。整合商處在智慧家居落地中最關鍵一環,長期體現著整合、定製與服務的多重價值。
智慧家居整合商如何構築自身的整合服務力量?
01
根據專案需求提供適合需求的解決方案
許多智慧家居整合商經常犯“選擇困難症”,到底用匯流排還是無線?用快思聰還是Control4?我們需要做的是根據使用者的定位、需求,來決定用哪種技術和產品,進而做設計和解決方案。
02
提煉整合型解決方案中的亮點應用
智慧家居系統包含的功能多、覆蓋專業廣、消費者認知度低。整合系統的銷售理念,是將居家四個主要功能板塊:影音娛樂、燈光氛圍、舒適系統、安防監控,透過我們的平臺整合起來,成為一個完整、靈活、彈性的解決方案。
03
建立智慧家居整合商鐵三角團隊
作為智慧家居系統整合商,想要在這大浪淘沙的過程中,保持著不被淘汰掉的地位,對於智慧家居整合業務的建立與投入,圍繞著老闆的“鐵三角團隊”——產品經理、銷售經理、專案經理是不可或缺的。
面對智慧家居行業細分到落地整合市場,整合商不能夠盲目學東西,首先要打造自己強大的知識體系。
所以,如何掌握智慧家居主流技術,如何進行智慧家居產品選型,如何設計智慧家居方案,如何開展專案的施工與除錯,如何抓住使用者的需求,如何帶領公司團隊,已成為智慧家居整合商最需要具備的能力。這一點,對於智慧家居整合商未來的行業發展將起到非常關鍵的作用。
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