最前線 | 第1001家門店落地瀋陽，榮耀手機線下擴張的祕訣是什麼？
（榮耀總裁趙明）
自從2013年成為獨立品牌，5年時間，榮耀手機已然成長為中國第一的網際網路手機品牌。
但榮耀最近依然“很忙”，前不久榮耀8X魅焰紅上市釋出會上，榮耀手機剛宣佈聘任網路紅人papi醬擔任第1000家線下門店的名譽店長，刷了一把存在感。
近日，榮耀手機首家東北潮玩體驗館正式落地瀋陽中街，這也意味著榮耀手機線下門店正式破千，達到1001家。
這家位於中國第一條商業步行街瀋陽中街，新瑪特商場一層經營面積220平米的門店，被榮耀總裁趙明稱為首家真正意義上的潮玩體驗館。
與傳統的店面相比，潮玩體驗館更多是作為品牌與文化展示的職能。整體設計上，榮耀潮玩體驗館更講究潮美和科技；經營品類上，引入榮耀全品類產品。
事實上，早在去年10月份，榮耀已經在蘇州觀前街開了一家潮玩店，彼時已經為年輕人開設了潮流文化空間，整合榮耀電競堂、榮耀美攝會、榮耀制噪者以及聯合FISE極限運動等潮玩屬性活動。
榮耀總裁趙明在接受採訪時表示，榮耀潮玩體驗館是榮耀手機專門為年輕人打造的潮流文化新據點，也代表著榮耀手機線下門店達到1000家之後，在成為年輕、潮流榮耀手機品牌道路上新的開始。
簡單來說，榮耀潮玩體驗館不僅是經營商品，同時也在經營品牌，經營場景，經營使用者。
榮耀的輕資產戰略
作為一個網際網路品牌，榮耀手機的崛起是源於線上，在渠道建設上，遵循著線上為主、線下為輔的模式。
事實上，這兩年榮耀手機在線上做得是風生水起，一直穩居網際網路手機第一品牌，之所以走到線下，原因在於中國智慧手機市場，線上渠道只佔30%左右，70%通過線下渠道銷售，線下渠道大有可為。
與其他廠商重複傳統自建線下渠道的模式不同，榮耀選擇了一條輕資產的道路，與合作伙伴共建體驗店。按照趙明的說法，與其自己費力建設重資產的線下銷售門店，不如放心的將零售門店的建設交給可靠的合作伙伴。榮耀專心研發產品，用產品構建與線下合作伙伴的信任渠道。
這樣的線下策略也卓有成效，截至今年6月底，榮耀手機線下體驗店累計建成666家，時隔僅3個月的時間裡，榮耀手機線下體驗店已經達到1001家。並且，全國1001家線下體驗店的落地，是由榮耀線下團隊大約60人團隊完成。
與榮耀瘋狂開店形成鮮明對比的是，隨著網際網路電商的興起，線下手機實體店迎來寒冬，關店潮的陰影籠罩整個智慧手機市場，這種自建門店的重資產模式已經不適用。榮耀把線上試驗的成功策略，通過“輕資產，夥伴通”渠道建設直接搬到線下，顯然速度快，效率也更高。
這背後其實也可以看出，榮耀之所以成為線上和線下比例最均衡的手機廠商，就是源於堅持線上為主的模式，線下是輔助和支撐的渠道。
趙明曾說，網際網路手機壓根不存在線上線下，它的核心在於更快捕捉消費者的需求，去響應與滿足，利用線上和線下融合的方式把效率快速提升。
線下加速度的竅門是什麼？
在中國手機市場上，榮耀和小米一直以來是兩個互不相讓的死對頭，不過 早在榮耀Note 10釋出現場，趙明接受媒體採訪時已經間接透露，與小米的線上競爭已經結束，未來在國內將緊盯市場前三。
賽諾的資料直接驗證了趙明的觀點，榮耀2018年上半年國內銷量排名第五，居於OPPO、vivo、蘋果和華為之後，但排在小米之前。事實上，2017年一季度之後，榮耀就一直處於網際網路手機品牌銷量第一的位置。
如今榮耀線下門店快速突破千店大關，這意味著不僅線上能夠穩定領先小米等對手，線上下門店榮耀也實現了迅速的擴張，背後的產品競爭力也是其底氣的來源。
不只是 近期 備受關注的Magic 2，從榮耀10的AI攝影2.0，再到榮耀Play的GPU Turbo、榮耀Note10的CPU Turbo和 THE NINE液冷散熱……榮耀在2018年內，以極高的頻率不斷推出新的技術和產品系列，從效能、散熱、功耗、外觀設計、拍照等多個維度都拿出了較好的解決方案，可以說已經給自己貼上了黑科技的標籤。
與此同時，榮耀的產品系列打法也呈現步步為營的態勢。伴隨榮耀Play的釋出，2018年，榮耀確立了六大系（數字旗艦系列、V旗艦系列、Play旗艦系列、Note大屏旗艦系列、X系列、LITE系列）8款主力產品的佈局，覆蓋不同價位段，分別面向不同需求的消費群體。
對於榮耀來說，早已跳出了價格戰的漩渦，已經學會了，要在市場佔有一席之地，核心在於打造產品的能力，以及如何運營使用者，滿足不同群體的需求。
與中國市場同步進行的是榮耀在海外的擴張。
據趙明透露，通常情況下，榮耀在正式進入某一區域市場前，會採用“兵馬未動糧草先行”模式，通過論壇評測、粉絲見面會等形式，提前在各區域市場逐一踩點，初探其特性並深度溝通代表人群，以此制定不同產品組合策略和渠道策略。
同時，榮耀在海外依然堅持輕資產模式，渠道搭建主要採用“1+N+X”結構，主力為“N”：“1”即榮耀自建電商平臺；“N”為當地TOP級別電商平臺合作伙伴，既有線上能力，同時也有線下能力，比如Flipkart、亞馬遜。“X”為網際網路合作伙伴，能夠與榮耀形成流量、宣傳及軟體內容方面的合作。
但是，海外市場的擴張計劃，現階段對於榮耀來說只是踏出了第一步，畢竟趙明的目標是2020年榮耀作為獨立品牌進入全球前五，他的願望會實現嗎？