演算法推薦+場景結合，女裝訂閱式消費推薦平臺Abox壹盒獲A輪投資
【獵雲網（微信：）成都】9月12日報道（文/尹子璇）
今日，國內訂閱制女裝搭配電商平臺“Abox壹盒”宣佈完成A輪融資，紅杉中國領投、XVC 、DCM、金沙江創投、險峰長青和初心資本跟投。在此之前，團隊於 2017 年 8 月曾經獲得過 DCM領投、真格基金、金沙江創投、險峰長青和初心資本跟投的 Pre-A 輪融資，兩輪融資總金額為千萬級美元。本輪資金將主要用於產品優化、技術團隊搭建。
此次融資後，Abox壹盒將對後端系統進行全面升級，並建立搭配師推薦系統，Abox壹盒的演算法會根據使用者註冊時輸入的資料，給使用者、搭配師和商品建立匹配關係，通過分析運算精準的為使用者搭配。同時建立關懷機制，實時收集使用者對每次盒子意見和建議，並將這些資料輸入系統，隨著使用者購買行為的增加，推薦的精準性也會進一步提升。
中國女性似乎是是全世界最忙的人了，從資料來看，中國女性的勞動參與率高達68%，超過大多數發達國家，傲視全球。與此同時，中國的女性相比男性還肩負著更多的家庭養育責任。
在這樣的情況下，“效率”二字成了中國女性在平衡家庭和工作時最為重要的詞語之一。而縱觀現有的電商App，選擇越來越多的同時，選擇的效率卻會隨之降低。
除此以外，在服裝購買領域，電商大大增加使用者便利性的同時，也擁有著較大的盲點：使用者不能夠先試後買。然而在服裝購買中，體驗消費是非常重要的環節。所以，傳統的電商模式對於講究效率的女性來說需要進一步改進。
在國外，早早有了服裝訂閱模式，Stitch Fix可以根據使用者行為、使用習慣來推測他們的穿衣風格。使用者回答關於體型、身高、穿衣風格和預算等一系列問題，在完成問題表格後，使用者很快就會收到來自Stitch Fix的包裹，裡面有Stitch Fix為他們提供的6-8件衣服。試完後，使用者留下喜歡的衣服，不喜歡的在七天內退回，郵資由Stitch Fix負責。Stitch Fix在2016年售出價值7.3億美元的服裝，在2017年售出9.77億美元，其平臺的收入的百分之百直接來自使用者對盒子購買，如此可觀的銷售額都是基於其強大的演算法而來，通過資料分析去為使用者匹配最精準的搭配。
Abox壹盒創始人Cordy來自斯坦福商學院MBA，也是2018福布斯亞洲30 UNDER 30傑出創業家，曾經聯合創立了Midas Touch。她向獵雲網談起了這一模式的背後邏輯：“總結起來其實就是縮短使用者購物決策的時間成本，簡化使用者購物流程，以及提高使用者購買率。平臺通過資料積累來獲取使用者購買行為習慣併為其推薦搭配適合的衣服，降低使用者把商品放入購物車的門檻，將消費者購買行為簡化，而它的核心在於技術。”
而在國內，隨著積分、信用體系的發展，消費者與平臺之間的信任開始逐漸增加，
共享單車、共享充電寶等產品也開始普遍應用。所以，先寄送給使用者試用後用戶再進行購買有了可行性。
於是，2017年12月上線，Abox壹盒正式上線。
作為一款服裝訂閱產品，Abox壹盒將根據使用者身材、風格、款式需求偏好等資訊資料，每月會寄給使用者6-8件單品以及個性化服飾搭配建議，使用者只需每次從搭配中選擇喜歡的服裝款式並支付，在5天內將剩餘的衣服通過已預付的順豐快遞退回即可，無需承擔來回運費。
Cordy告訴獵雲網：“我們的效率是基於資料匹配來做的，使用者第一次使用Abox壹盒時，我們會詳細地採集消費者的城市、年齡、職業、身材以及對一些風格的喜好。在這個天氣不同的城市適合什麼服裝？使用者更喜歡V領還是圓領？這些都可以通過資料進行精準的匹配。”
至於Abox壹盒的使用者主要為30-45歲的女性，其中又以工作女性為主：“工作是她們最為重要的場景之一。這些使用者一方面很追求效率，比起來品牌會更注重實穿性、品質感和服務。”
在國內，電商很容易流失使用者，因為一旦出現一個更好更快更省的電商產品，使用者都會很容易被吸引。Cordy則認為：“訂閱產品則可以長期和使用者繫結的，Abox壹盒可以實現每個月和使用者互動一次，使用者使用Abox壹盒越久，Abox壹盒就越瞭解使用者，從而可以顯著提高粘性。當率先積累起第一批使用者之後，Abox壹盒通過一次獲客就可以產生無限次的互動購買行為，相比於傳統電商一次性的消費行為有更長的生命週期和黏性。”
同時，Cordy談起了未來的女裝消費方向：“我非常看好體驗式消費，現在的社群、電商都開了線下店，開始把體驗還給消費者。同時，消費者將會精細化發展，對於價效比、品質等不同需求的使用者將更明顯地區分開來，產品也需要更加精細地滿足他們的需求。”
據悉，以來9個月，Abox壹盒已累計近十萬名會員。Abox壹盒主要通過買斷或寄售的方式，目前Abox壹盒合作的第三方品牌已達數百個，Sandro、 Keepsake、BCBG MaxMara 等中高階也均已入駐平臺。