拼多多賣家：從0到3000單，再到10W單，我是這樣做的
淘寶、京東、拼多多，我選擇了入駐拼多多。
從 14年起，拼多多是繼阿里、京東之後比較難能可貴的一個平臺，據派代論壇作者多多言商表示， 絕大部分入駐拼多多的商家主要是這兩個人群：
電商小白，大概是因為初始的拼多多平臺門檻較低易操作，所以大家都躍躍欲試；二是在淘寶京東那塊遇到瓶頸，堅持不住的創業者。當然還存在第三種，就是想借著拼多多清庫存的老天貓商家。
但現在形勢不一樣了， 18年開始，商家以幾倍增長的數量湧入拼多多，導致平臺規則一個月換幾次，這也使得一大批在淘寶幹不下去的運營者發現了這個了機會，開始2塊錢大量刷單，而刷單單價也開始遞增：2塊變3塊，3塊變3塊5，3塊5變5塊，5塊變10塊，10塊變13塊...
所以大部分商家進來之後會發現跟自己想象得不一樣，刷單走不通，直通車只有點選沒有單量，搞不懂多多進寶，而參加活動也要求較多 ...難免會出現懵逼的情況，但很多時候也可能是因為自己鑽進死衚衕了。
下面微來就給大家說兩個拼多多商家的案例吧（案例是以商家為第一人稱敘述的），如果你也有想法要入駐拼多多，不妨看看此文，希望能給你帶來啟發。
案例一：
淘寶碰壁，偶然機遇下入駐了拼多多
@拼多多賣家老王
說起來我之前做某寶的時候也沒有想過做拼多多，在運營某寶期間，從紅心到皇冠，這一路走得實屬不易，奈何後來淪落到一天只有十來單，也就是 16年底吧那個時候，彷彿看到頭了。
一次快遞員過來倉庫收件的時候和我嘮嗑起來，問我有沒有聽過拼多多，說他有個客戶每天上百單的包裹讓我去嘗試一下，也是帶著碰運氣的心態我註冊了賬號，但我運營起來還是很認真的。
目前的話我的每天常規銷量是 100多單，店鋪總訂單數已達10W+，當然在頂級商家中我這個業績不足為談，但對於我個人付出的努力也還算小有成果，所以給大家分享一下我的運營思路吧~
1、選品
首先因為我個人在某寶經營的是母嬰類目，所以在選擇店鋪類目上我還是選擇了自己的老本行，主要是經營 3-10歲的童裝。如果你們沒有熟悉的類目，可以參照我下面說的方法：
一利用第三方的軟體分析；
二對比某寶同行的一個熱銷商品；
三走訪服裝市場瞭解哪個款式供貨量大；
四挑選利潤款敲定廠家。
注意：要留有至少 10元的利潤，以便預留搞活動的讓利空間和推廣成本的損耗空間。且想到保質保量一定要保證產品是一手貨源。
2、基礎銷量
店鋪要想破零快速形成基礎銷量的話，有以下三個方法：
一是利用商品分享規則，將商品分享至朋友圈、 QQ空間甚至可以發動親戚好友去拼團，但記得後期做好評價和晒圖，來增加商品權重；
二是與購物 QQ群或微信群合作，讓群主幫忙轉發進而形成二次、三次轉發，腦袋比較好使的朋友，也可以研究一下多多進寶；
三是送點小禮品，按我這個類目的話，我是送些襪子小背心什麼的。
PS：在服務過程中注意無論是不是垃圾資訊都要及時回覆，以免影響分值。此外買家多數喜歡點選物流異常投訴，這就需要你先跟客戶通好氣了，以免降低商家點選。
3、推廣
因前期鋪墊有了一定的效果， 17年3月我加入了付費推廣，主要還是搜尋推廣為主，關鍵在於找詞：
一是拼多多後臺設定熱搜詞；
圖片來源：拼多多商家服務
二是第三方資料分析軟體；
圖片來源：拼多多商家服務
三是拼多多商城的下拉框。
圖片來源：拼多多商家服務
最後說個後記話， 17年4月份的時候小二直接聯絡了我，覺得我衣服銷量好建議我上“愛逛街”的活動，不過當時我沒經驗以為是騙子，後臺加Q才核實的。在這裡再嘮叨一句：上了活動之後要留意商品轉化，不樂觀的情況下要及時分享出去提高轉化。
看到這裡，可能有微蜜會有疑慮是說，這個案例的創業者是有運營經驗的，但我是小白一個啊，怎麼搞？不急，微來早有準備，下面再給大家分享一個沒有運營經驗的初次創業者做拼多多的案例。
案例二：
保險高管辭職，拼多多創業
@頭髮邦
我 08年進入保險公司，這一待就是十年之久，但由於不喜歡喝茶看報的生活，所以我辭去了保險高管的職位，然後找了幾個哥們創業，瞄準拼多多，一起開幹了！（所以，微來建議：如果你個人沒有經驗，不妨找有經驗的朋友合夥~）
前三個月我們做了這三件事：
一是挖人，我首先是把我的好哥們某貓電子產品旗艦店高階產品經理挖過來了；
二是學習，包括我自己在內還有其他核心成員都加入電商學院進修了一個月；
三是選品，主要是做了測款和對品牌的整體詳細規劃。
1、選品
我們一開始開設了 5個店鋪，涉及類目有：美妝個護、食品保健以及家居生活用品，其中食品類目被我一個前領導看中，給了我100萬的投資（此時此刻微來不得不感嘆人脈的重要性啊）。因此我們也就精力逐漸轉移到花草茶飲品類目上，並註冊申請了商標。
之所以選擇茶飲是因為：
一這個茶類目在微商做的還不錯，貨源可自己掌握；
二是投資方也是擅長茶類目，方便日後規劃。
之所以選擇美妝個護是因為：
一是團隊裡面除了我，其他 3個成員以前是做微商的，主要是頭髮護理的產品領域，
二是成員做微商的業績還算不錯，能有 30-50萬/月。
綜上，我們也就決定了繼續做這兩個類目。
圖片來源：拼多多商家 服務 圖為：團隊目前正在熱賣的產品，共計21款
鑑於我也還是新人，目前也沒有做出太漂亮的數字和戰績，在這裡給大家分享一下我是如何用一個月時間從 0做到3000單，這裡的話我認為很有必要說一下關於商品標題的技巧，不要小看這一part，它可是開啟商品的關鍵。
2、商品標題
搜尋欄淘詞法
在搜尋欄輸入跟你產品相關的詞，不要太長，那麼下拉的選項裡就會彈出搜尋介面的前十位關鍵詞，這些詞都是經過層層篩選，競爭到搜尋欄的，所以可以收起來備用。
圖片來源：拼多多商家服務
推薦關鍵詞精細化篩選法
當商品在計劃做推廣時，推廣介面通常會預設推薦 200個關鍵詞供你選擇（正常系統帶出50個左右），可以注意到很多詞都有標明“相關性”“關鍵詞熱度”以及“市場平均出價”等。
這些資訊不是空虛來風的，必然有它的參考價值。
首先，先看相關性最高的詞（也就是 5個紅點都亮的詞），如果這個詞跟我們產品屬性特別匹配，那二話不說拿下，但同時需要看下它的“市場平均出價”，有些詞是大詞，市場價特別高，你若不是土豪，沒有做心裡準備，那還是放棄為好，擔心你會接受不了那個燒錢的速度。
其次，再看關鍵詞的競爭強度，競爭強度低於 1.0以下的，這個詞跟你的商品也很符合，也可以拿下，需要再看後面具體開車卡位的出價與排名情況。
最後，可以根據自己產品的屬性，自定義一些關鍵詞，自定義關鍵詞不宜過多，重在測試，有效果再繼續優化跟進。
圖片來源：拼多多商家服務
商品熱搜詞參考聯想法
在後臺商品資料 -商品熱搜詞裡，平臺有個關鍵詞的“資料庫”，這些詞作為平臺的大資料，會定期更新，相對來說準確度極高。但這些詞一般是大詞，直接拿來用的話不合適，所以可以結合推薦詞，聯想自己想要的長尾詞，一般可以在詞前或詞後加修飾詞。
圖片來源：拼多多商家服務
長尾片語裝法
把前三步的關鍵詞放入 Excel表中進行重疊詞的長尾順序組合，再根據產品屬性選擇屬性詞、賣點詞及關聯性熱詞，如圖：
圖片來源：拼多多商家服務
平臺的盈利格局
最後微來再給大家補充說明一下上市後平臺的盈利格局吧。
1、禁止刷
平臺稅點低，在 S單和直通車利弊權衡下，S單會損害最後開想去開直通車的絕大部分利潤，為此忍痛割愛，砍掉這一環節，讓更多的人走向開車之路，來競爭類目和關鍵詞流量。
但不管在京東也好，淘寶也好，標品類的產品對於刷單也是相當嚴格的。
2、活動位競價化
今年較去年，商家資源相比去年翻了不少，大可以按照這個思路去為平臺爭奪一分利。
3、模仿淘寶繼續走升級版千人千面
這一塊黃總也多次提過不想做天貓，希望能做升級版的千人千面，也就是淘寶目前走的根據一個人的消費水平來給予相應價格的寶貝，當然，目的也是希望能留住一些走中高價格的商家。
結語
有人說：拼多多適合有大量庫存且資金充足的人玩；有志向的人一定會首選淘寶；而有優質品牌和價格不透明的產品一定選擇京東。
但微來覺得，創業這個事情沒有絕對，主要還是要掌握一套適合自己的方法，只能說，時間會證明一切，而成功永遠屬於那些審時度勢且不輕言放棄的人。
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