2018十大社交營銷盤點|文軍營銷觀點
【文軍營銷觀點】很多人說，社交營銷的黃金時代快要過去了。可我想象不出這世間沒有社交營銷的樣子：沒有誰比它跑得快，什麼都能造出動靜，有了響聲後所有人都發了瘋般跑去看，而結果什麼的，根本不重要，參與一下便是心安理得。
2018全年的社交營銷眾多，以下是幾個最有代表性的，它們大多目的性明確、形式簡單直接、使用者參與感極強，讓近些年習慣紛繁複雜創意的網友感受到了難得的通透。而這是不是說在連續幾年品牌主導、創意主導後，社交營銷正在迴歸社交的本真，更加以人為本，我們還要再看看。
1.王思聰微博抽獎 ，有錢人為所欲為的最高境界
對於喜歡搞事的王思聰，iG奪冠是個絕佳契機，他不可能錯過。早在11月3日iG奪冠當天，他就是最大的話題和亮點。但後來這波在微博上發起的抽獎活動所引發的效果還是超過了很多人的預期。就像圈裡一位營銷人所說，“王思聰自己就是最大的‘創意人’，他有任何的風吹草動，全中國的網民都會跟著抖上三抖。”以至於他敢在11月11月那天公佈開獎結果，公開和雙11搶流量。
但或許我們還是低估了他，在又一波熱度過後，他和他小夥伴們組成的相關利益集團悄然完成了一波極佳的營銷和一次遊戲打怪般的自我升級。未來無論他再做什麼，熱度都會提升到另一個檔次。至於帶貨什麼的，簡直太小兒科了。
2. 支付寶錦鯉 ， “想中獎”難道不是最大的使用者洞察嗎？
如果說王思聰抽獎像是一次有錢人的任性之舉，那麼支付寶錦鯉則更像是一次策劃已久的營銷活動。國慶期間，支付寶聯合200多家全球合作伙伴搞了個抽獎活動，規則很簡單，讓網友轉發微博抽取一人（也就是所謂的中國錦鯉）獲得一份超級免單大禮包。活動上線6小時，微博轉發破百萬，成為微博史上轉發量最快破百萬的企業微博賬號。最終，這條微博收穫400多萬轉發贊，2億的曝光。而公佈結果後，“錦鯉活動”相關話題一直霸佔微博熱搜榜。中獎使用者“信小呆”微博粉絲一夜之間漲到71w。
不算創新的玩法，極其簡單的參與方式讓很多人覺得這是拜支付寶自身強大的影響力所致，但從後期曝光的營銷背後的邏輯看，一切其實都是策劃好的。每一步雖都不復雜，可每一步都按部就班，節奏感極佳——隨著網友越來越難以被所謂的內容本身打動，簡單直接開始重新成為營銷的法寶。而在講究洞察的傳播營銷圈，“想中獎”難道不正是使用者最核心的G點嗎？
3.衝頂大會，你的智商夠用嗎？
其實很多人第一次接觸王思聰的土豪行為是在年初衝頂大會app那會，“只要你答對12道題，就能拿到錢，隨時提現，非常簡單。我撒幣，我樂意。”隨著這波熱度，這款類似手機app版的“誰想成為百萬富翁”迅速走紅，之後，直播答題帶起了一波節奏，各種形式玩法的答題接二連三出現。有人說，衝頂大會就是央視曾經爆火的《開心辭典》和《幸運52》的升級版，而且火熱的勢頭也沒延續多久。但人人都有知識，人人都想得獎，人人也都有用知識給自己贏得點什麼的小夢想。再借助直播這種新興形式，和朋友和網友一起PK下，著實有意思且社交門檻很低。這才是核心的東西。而在答題答的火熱的同時，我們也會不自覺地問自己：我的智商還夠用嗎?
4.網易大課刷屏， 一出好戲
1月16日晚，一張張紅色的海報開始在不少人的朋友圈裡流傳開，那是網易雲課堂聯合荔枝微課開展的名為“網易戲精出來講課啦”的線上分享，包括網易雲課堂在內的四個網易產品線運營負責人將開講【網易開年大課】。而就在很多人以為這將是新一輪全民學習的熱潮時，關於賣課掙錢的討論開始了——從二級分銷的分享制度設立，到裂變的傳播效果，再到第二天上午H5被封、課程下架，一出好端端的大課似乎一夜間變成了一出好戲。
全民焦慮，總是令人感慨，於是大家開始想盡辦法學習，力求讓自己的危機感可以少一些，同時還得讓旁人覺得自己的學習過程很洋氣很體面，那種週末跑線下上課的事說出來實在太沒面子。這些欲言又止的微妙心理被聰明的內容運營者所掌握，再輔以分銷的方式，一下引爆了熱度和話題。而對那些花了錢真心想學習的人也別怪網易，畢竟人家自己也寫了：“網易戲精出來講課啦”
5.華帝退全款，大神or賭徒？
華帝究竟慌沒慌過，大家不知道。但如果很多年後有人回憶2018年世界盃最讓人印象深刻的營銷案例，“法國隊奪冠，華帝退全款”應該會被提及。從起初的熱度不高，到法國隊一路高歌猛進，外界才在忙著吐槽世界盃爛廣告之餘想起來還有這麼一個作品，質疑也好，看笑話也罷，總之華帝是熱了。最終，法國隊如願奪冠，這波營銷也被很多媒體大書特書。之後很多人走進電器商店也會不自覺想到還有這樣一個品牌，但是不是真的要被稱為“營銷王者”則有待討論，畢竟如果法國隊早早出局，一切都會變得乏善可陳。
6. 4億人上癮的“跳一跳”背後，小程式笑了
4年前，微信用一波搶紅包讓大批使用者繫結微信支付，開啟移動支付的壁壘，拓展了商業模式。4年後，微信又想故技重施。這次它的利器是一款極其簡單的“跳一跳”小遊戲，無需下載、即點即玩，隨時隨地開跳，並自帶“社交屬性”可隨時和好友PK排名。有人質疑它太短平快、黏性低、幾乎沉澱不了使用者，也不可能成為擁有頂級流量的手遊。可就在使用者一次一次尋找“跳一跳”入口的同時，從微信主頁下拉尋找各類小程式的使用者使用習慣已慢慢養成，而今年以來小程式的集中增長和爆發也多少和年初這波有關。任何營銷和推廣的目的都是為了解決某個需求，從推廣小程式看，這波“跳一跳”的效果，真的沒毛病。
7.抖音戲精大會，逗逼的高階玩法
塵封多年的文物好不容易出土，卻又被禁錮在博物館裡，每天接客無數，永無下班之日，而它們想紅的心，也早已壓抑了千年，終於，這幫文物戲精在抖音神曲的洗腦下，表演起了真正的技藝。無論你之前是不是抖音中毒者，都會被這波操作所吸粉。而如果連看起來高高在上的冷冰冰的國寶都放下身段，變得不再嚴肅，我等凡夫俗子又何須故作矜持呢。同時吸引了年輕人對中國傳統文化的關注，也引發了一大波品牌跟風。而這波H5背後的創意熱店MadMonkey上海也因此在圈裡贏得了好口碑，成為國內新晉廣告公司的代表之一。
8.一支“無一知曉”的H5
又是一支網易噠噠出品的H5，不過這次的主題不那麼歡快，是沉重的動物保護話題。原以為不會出現之前那樣的大規模轉發效應，但瞬間的刷屏則讓人感慨，而那些有感而發的轉發語更是讓人記憶深刻。
可以說，網易噠噠是時下對H5玩的最好最通透的團隊，可即便如此，它們對於如此嚴肅題材的處理方式還是讓人不禁豎起大拇指——為了更好帶入和延伸劇情，H5將鯨魚比喻成人類女孩，第一視角則讓我們更身臨其境到故事中去，而當怪物變成人類，相信看過的任何人都會陷入片刻的沉思，然後默默把它轉發出去。
從2015年到2018年，H5並非一成不變，而在變化之中，打動網友變得越發困難，題材的選擇、本身的質感打造以及所要傳遞的東西會重新變得至關重要。畢竟現在已經不是隨便出個H5就能被捧上天的時候。
9、那一夜 ，它秒殺了預算百萬的車企TVC
2017年，百雀羚定義了一個叫大長圖的東西。而把圖文玩法帶到另一個高度的應該算是GQ實驗室的微信公眾號了。面對一大群時尚、潮流的粉絲，它該需要如何做出一支既意想不到卻又情理之中的廣告呢？而在它和MINI的這次合作中，似乎給出了答案：充滿鬼魅色彩的對話場景、拍手稱快的搞笑文案、引人入勝特別是最後神反轉的劇情都讓看得人不得不感慨：輸了輸了。
而這個內容火起來的深層次原因是，原來車企廣告真的不只是我們頭腦裡想象的那個模樣，一條微信秒殺預算幾百萬的TVC，似乎並不是誇大其詞。
10、魔獸歸來，網友已瘋
就是這樣一條簡單的來自知乎平臺的提問就收穫1600+個與魔獸息息相關的真實人生故事，也引發了一波催淚效果10級的回憶殺。
“如果有一天，我老了，玩不動了，我會拉著我子女到電腦前，點開那個圖示，告訴他們“你看，這是魔獸世界，你媽當年可是伺服器第一SS，我老了，玩不動了，你替我傳承下去吧。”
說到底，這並不是一個對年長者太友好的社會，92年變成了中年，35歲有孩子被說成老來得子，而對於他們曾經的回憶則少有人問津。可你要知道，人都會變老，人也都有為情懷買單的權利。而所謂情懷，是精神上可以被傳承的東西，而說到精神就要提到認知二字，能否在心靈層面深度影響你的目標受眾，從而引發最直接的效果，這是知乎所擅長的，也是這波魔獸情懷殺所想要達到的效果。
文章出處：廣告門（adquan_201）作者：疤大人（已授權轉載）返回搜狐，檢視更多