新租賃經濟尚待掘金，「小豬趣玩」認為玩具租賃是個好機會

玩具租賃並非新故事，其最早的雛形源於線下，但匹配、倉儲成本過高，頻繁到店又有礙使用者體驗，因而近年來線上玩具租賃的平臺也逐漸興起，比如玩具超人、玩多多、咔咔城堡等等。

36氪最近接觸到的“小豬趣玩”算是其中的後來者，線上業務啟動於 2017 年，當前有獨立 App 及微信 H5 兩個線上渠道。特別之處在於，創始人出身於玩具世家，依託於已有 30 年經驗的玩具經銷商，早期起量較快，也可以在玩具供應及選品上有一定優勢 。現階段，小豬趣玩的付費使用者已有近十萬，其中年卡（今年 4 月上線，998元/年）使用者有 3 萬左右。

與其他細分的租賃賽道一樣，玩具租賃也是一個看起來很美好、進入門檻不高，但對運營能力要求極高的生意。一些前幾年誕生的平臺，例如 ofollow,noindex">兜噠玩具 、 玩聚租租 等都已經停止運營， 玩多多也已經轉型去做線上教育平臺火花思維 。

對此，小豬趣玩創始人兼 CEO 郭一坤認為， 近幾年來消費者對租賃、共享模式的認可程度有了很大提升，信用體系也不斷完善 ，服裝、手機、各類硬體等細分領域都跑出來了不錯的初創企業，租賃玩具的又是更年輕一代的父母們，玩具租賃其實迎來了一個更好的 timing，會在近兩年有爆發性的成長。

先來簡單梳理一下小豬趣玩的模式：其在福建擁有十餘家玩具店資源，早期也是線上下進行模型驗證，發現新增租賃服務後，線下店的零售銷量雖然有所下降，但人流量大概上升了 1/3，消費（包含零售和租賃）轉化率也變高不少，這證實了消費者對玩具租賃的需求。

線上模式則會進一步開發這樣的需求，當前小豬趣玩並未做過大量推廣，流量主要來自線下門店推廣及線上的自然裂變， 有 70% 以上的使用者會在平臺完成 3 次以上的租賃，可見使用者對單一平臺的黏性也是足夠強的。 現階段，物流是與第三方公司合作，倉儲及回收處理點在福建，小豬趣玩承擔送貨上門費用，返回運費則由使用者自理。平均來看，一單的物流在 20 元左右，清洗消毒維護成本在 5 元。

小豬趣玩當下儲備有 2000 多 SKU，三萬多件玩具 ，依賴於團隊此前的玩具經銷經驗，能夠以更低的價格拿到玩具，也能根據玩具零售表現來輔助選品 ，這也是小豬趣玩的亮點之一。

租賃會讓玩具的使用更加高頻，單件的生命週期普遍會在一年，當前配件丟失的費用需要由消費者承擔，但賠付價格一般在 10 元左右，不算太高。郭一坤錶示， 目前運營一年，租賃損耗並沒有給運營帶來太大壓力，主要的履約成本還是在物流上。

接下來，小豬趣玩將會主推會員年卡。“雖然在單次租賃上平臺可以盈利， 但長遠來看會面臨著持續獲客、持續促活的很大挑戰，因而會員制會是玩具租賃的最佳形態 ”，郭一坤告訴36氪。

可這也給使用者消費帶來了一定門檻，畢竟此前就有一些玩具租賃平臺倒閉，使用者難免心存疑慮，是否會願意在一個新平臺上花高價購買年卡？畢竟，當下小豬趣玩的年卡轉化率在 30% 左右，大量使用者還是隻想採取更靈活的單次購買。郭一坤錶示，首先平臺是歡迎單次消費的，也會進一步豐富會員權益，同時 與中國人保財險合作了產品責任險 （租賃時因產品受傷或發生經濟損失可獲賠）。此外，會員的接受程度其實是需要一定時間的，使用者在平臺上反覆多次消費、與平臺建立了一定信任之後，會更願意購買年卡，預計轉化率將會逐步提高。

也正如我在前文提到的，市面上提供玩具租賃服務的平臺有不少，但受限於物流倉儲成本，大多還停留在區域性發展。當前小豬趣玩有 60% 的使用者在福建，接下來希望藉由線上推廣、異業合作來拓展全國市場，同時在重點城市建立中心倉來降低物流成本。

談及市場空間，郭一坤認為，2017 年全國玩具零售規模是 646.3 億，玩具可被“租賃化”的程度很高，理論上有機會佔據到 1/3 的玩具市場份額，即有 200 億左右的空間，而當前的玩具租賃還遠遠沒有碰到這個天花板。

小豬趣玩團隊目前有 30 餘人，此前是基於創始人自有資金完成的啟動，當下也在尋求融資以及各類資源支援，特別是與母嬰相關的異業合作。