TI手刃新曄，直銷潮來襲，2018分銷商窮途末路？
9月28日，一則重磅訊息在朋友圈刷屏：TI取消新曄代理權。
不少業內人士紛紛發出兔死狐悲的哀嘆，並吐槽TI卸磨殺驢的做法太不厚道。
實際上，半導體分銷商生存環境惡化不是一兩天了。
2015年以來，受經濟環境疲軟、消費電子產品進入微利時代、技術創新乏力、市場預測失效等多重因素影響，半導體原廠頻繁併購重組。
根據IC insights統計，2015年到2018年全球半導體併購超過100項，交易總價值超過2450億美元。
壓力之下，渠道策略變化在所難免。比如TI從2017年開始宣佈分銷渠道不再扮演向客戶層面提供設計服務的角色，只繼續發揮在供應鏈和物流的作用，分銷商淪為“搬運工”。
ADI公司取消了全球排名第一的元器件分銷商安富利的代理權，並積極構建自家的直銷團隊，使“ADI能夠將渠道戰略從側重交易轉變為著眼大局”。
雖然從情感上來說，原廠這麼做顯得很無情；但是客觀的講，追求股東利益最大化是所有企業的第一性原則。你看幾年前分銷商利用資訊不對稱性躺著賺錢的時候，可從來沒有人吭聲。
這就好像中國的房價，漲的時候沒人說話，一旦降價必然會有“業主維權”。
Winter is coming.
避免無謂的情緒消耗，認清形勢儘早自救才是正道。
圖：分銷商生存空間被不斷擠壓
分銷商出路何在？提升價值
2016年起，以科通芯城、中電港為代表的元器件分銷商紛紛嘗試電商轉型，安富利也通過收購e絡盟嘗試多元化佈局。
然而，元器件電商目前主要還是營銷渠道的一種補充形式，它只解決了淺層次的部分行業痛點(降低交易的資訊成本），而沒有能解決核心問題：手機之後，下一代可以帶來海量元器件出貨的殺手級應用是什麼？
並且，就在剛剛，賽普拉斯半導體宣佈在阿里巴巴集團旗下的天貓商城開設線上商店——原廠不僅線上下采取直銷，連線上也不準備放過。
決勝的關鍵是提升對產業的價值。分銷商的角色要從簡單的買賣渠道轉型為物聯網應用方案開發商和應用演算法IP供應商：
1、強化方案開發商角色。 過去為了服務客戶，除了基礎的供貨，分銷商更承擔了很多二次開發工作。特別是中國本土分銷商，由於在代理線規模、拿貨優先順序和資金流上不佔優勢，為了贏得客戶苦修技術方案內功，反而在無意之間積累了深厚的應用開發經驗。
2、從產品思維升級物聯網系統思維。過去說到方案開發，大家第一個想到的往往是硬體產品的軟硬體開發。然而在萬物互聯的物聯網時代，智慧硬體與系統平臺密不可分，方案開發不僅需要理解硬體，還需要理解系統雲平臺，跳出唯(電子)技術論，才能合理評估“在整個大系統之下”的終端產品如何定義。
3、細分市場，打造差異化應用演算法IP。 物聯網不是電子資訊科技的簡單升級，它將帶動海量傳統產業的集體升級。如果分銷商還在消費電子市場苦苦找機會，無異於緣木求魚。無論被動還是主動，這種跨界必將迫使分銷商走出原來的舒適圈，從應用端需求出發打造方案，比如溫差在正負0.1度的空調溫控方案、高精準度的養老跌倒演算法等。
好訊息是，雖然面向各種細分服務市場的應用方案在規模上和消費電子無法媲美，但隨著區塊鏈應用創新，任何看上去小眾的個性化創新演算法IP都有可能像手機APP一樣靈活交易，產生像臉萌這樣的爆款。
小結：主動擁抱新時代
每一輪變革看起來斬斷無數人的生路，實際上又催生出更多新機會。比如工業革命，織布機取代人力、汽車取代馬車，都極大的提高了生產效率，最終顯著提高全人類的生活品質。
我們正在經歷一輪全新的數字化革命。對於企業和個人來說，這都是彎道超車的絕佳時機。
由智慧產品圈與中國智慧家庭博覽會聯手打造的“這！就是智慧場景——美好生活智慧場景方案大賽”正在全國火熱徵集中，面向家庭、社群、辦公等六大生活服務場景，徵集包括空氣管理、用水系統、全屋照明、環境音樂、安防監控等在內的豐富IoT智慧場景方案。
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站在裡面，看到的都是黑夜；走出來，才發現我們面對的是星辰大海。
（傳說中的靈魂畫手）
