為什麼勸你別去創業？大抵逃不掉這 101 個問題
鈦媒體注：我們每個人，都毫無例外的被置身於中國的第四次創業浪潮中。
自2014年9月李克強總理髮出“大眾創業、萬眾創新”的號召，大眾創業、草根創業乃至大學生創業成為某種意義上的“新流行”，相關的話題也盤踞了此後的社會輿論頭條。
這期間，從O2O到共享單車，從新零售到無人貨架，從VR到區塊鏈，風口輪換；這期間，創業成為職業，成功企業家的創業故事更是激勵了數萬計的創業者——即便他們明知創業坎坷、成功者寥寥。
然而，一位資深媒體人在創過業、多年報道創業之後卻想告訴你： “千萬不要創業！”
為什麼？我們所看到的一切成功者的榮耀，背後飽含創業之苦； 成功不可複製，但創業遇到的坑卻可以避免。
這位資深媒體人、連續創業者趙博思結合自己親身的創業經歷，以及上百家成功創業公司的創業歷程，總結而成了這本書：《創業的真相》，為創業者們總結了101個將要面對的核心問題。
創業，是一份並沒有標準答案的職業，你需要做的是找出問題，然後解決它。以下是《創業的真相》作者趙博思的自述全文，推薦給或許正在猶豫徘徊的你：
2016年底，當我的同事小白建議把我的思考整理成書的時候，大家都是沉默的。也許大家覺得創業這個話題成書是有難度的。
所以在這裡我要感謝藍獅子和浙江大學出版社，他們給了我這個機會。而在整理和思考的過程中，我發現像孫子兵法一樣，雖然沒有祕籍，但創業卻是還是有一些規律可循。也因此，我想先給大家敲個警鐘：千萬不要創業。
創業為什麼沒有成功的祕籍？因為和科學真理不同，創業是基於邏輯的邏輯（Logic of Logics），科學真理是Logic，是自在永在，不會改變的；而創業則是實踐的藝術，是基於多維邏輯共同作用下的結果。其本身是動態的。
創業必須是在實踐中做出選擇的藝術，只有幹，在過程中才有選擇、才有大美。雖然剔除了很多背景和細節描述，但是相信每個在創業路上的人，都會明白每個細節的價值和意義。
如此，我們才會明白，成功是不可複製的。但是創業遇到的坑卻是可以避免的。
我們這裡所說的坑，大多數是早期創業所面臨的問題。同樣的問題同樣的坑，一旦到了創業的中後期，公司已經有足夠的資源予以解決，也就不稱之為坑了。
這裡，是我所經歷的101個坑，也是101個教訓。10年創業，一路填坑，至今沒能走完。成功者的經驗不可複製，但是失敗者的教訓尚可避免。
這是一本告訴你為何不要去創業的書。
創業裡有成千上萬的坑，大抵逃不掉這101個問題。
我記錄下來這些坑，以及我對這些坑的思考。因為我發現這些問題不是你無法避免，而是初次創業的人很多時候根本沒有發現、沒有想到、意識不到這一點。
所有的創業都是頭部效應。這和打仗一樣：最後這些地盤一定有歸屬，只是不一定是你能贏。而且可能你是最聰明的，但也不一定會贏，創業是綜合資源的戰爭，最聰明的可能適合當謀士。
因此，我把自己在創業過程中領悟到的坑都整理出來，供大家思考。
實際上，在創業領域本身，全是阻力，只有自己清楚的知道未來的一個點，才可能衝出去。因此，在看這本書之前，我想告訴你：
千萬不要創業。
很多人說夢想，說情懷，這些和創業一毛錢關係也沒有。創業首先一定是為了活下去，而活下去就要賺錢，情懷可以成為創業者的堅持，但不是創業者的理由。不為錢的創業者一定會失敗（因為那時候你會以此逃避很多問題，讓自己高尚的過程，會忽略商業的真諦）。夢想和情懷會決定了你創業的天花板——但是天花板需要你達到那個高度才起作用。
當你還沒有出發的時候，不要把情懷和夢想掛在嘴邊。同樣，也不要把自己堅持著的正確或者正義當成成功的依據。
創業不是純潔度的比拼。有些創業者看起來遠遠沒有你有遠見，遠遠沒有你有雄心，七錯八錯就開始了創業，連滾帶爬就突破了當下的起步階段，然後帶著傷病向前，就在即將觸及天花板的時候，他突然想明白了，然後及時調整就衝出去了。可能比你還要更成功。你抱怨別人狗屎運，其實呢？不是。
千萬不要創業。
創業不是線性關係，也不是因果關係。因為創業者的創造力，一切都是動態的。創業者需要突破一層層天花板。但是最重要的是眼下這一個。怎麼突破並不重要，蒙的，巧合，試錯，想明白，靠勇氣，翻牆打洞都可以。但是眼前的要過去，然後是下一個。如果除了眼前的，遠處的都想明白了，其實也沒有什麼用。你原地堅持並想明白的對，未必有別人一步一步衝過去的錯更有價值。
這就好比一個小姑娘潔身自好，想著把一切留給最心愛的人；而另一個小姑娘從小早戀，遇見喜歡的人就在一起，不合適就分開，前後談了20次戀愛。前者肯定會覺得，後者這樣水性楊花將來一定不會有好報。但是後者經歷了足夠多，也明白了道理，然後知道了自己要什麼，最終找到了一個這樣的人，又知道自己該怎麼樣維護二人的關係，也未必不會幸福。
——前者沒有任何經驗就以為自己好結果就應該好，否則就是命運不公。但命運其實並沒有空搭理你，是你自己沒有足夠的資訊獲取能力、沒有足夠的判斷力、沒有足夠的經驗和總結能夠找到你想要的人； 而白紙一張或者沒有經驗，任何時候都不應該成為受眷顧的理由。
創業也是如此。
創業和行軍打仗一樣，是動態決策，只有決策當下的失誤才可能影響結果。所以不能用因果或者對錯來評判創業。評判創業的標準應該和軍隊一樣，資訊是否全面，決策是否準確，執行是否有利。整體的戰略是不是具有更大贏面，個體的戰術是不是效率最高。而創業者作為最高統帥，能否堅決果敢，而且有凝聚力。
有些東西是天生的，有些東西是可以學習的。王陽明不需要戰鬥經驗就能打勝仗，這就是學習的價值。不是學習最好的也可以成功，因為打仗需要的才能和學習的不完全一致。只有能夠把學習和實踐融合得最好的，才有可以成功。
千萬不要創業。
創新有力也不一定成功。因為創新本身並不一定就具有獲取資源、吸納流量的能力。蘋果的創新吸納流量，不僅是因為創新，更因為蘋果本身的號召力——10多年前，蘋果也一直是被嘲笑的物件。
創新的解決方案不是成功的前提，只有遠超過同行的解決方案，才可能取得成功。舉個例子。你此前做一個產品取得了世界第一，你想到了更好的產品，然後你現在出來創業，就算你的產品本身確實更好，超過原有產品5%。但你真的創業就會發現使用者並不一定認你這個牌子（超級明星除外，比如喬布斯，能獲得足額關注，但市場仍然未必買單，例如NeXT）。具體而言，同一個市場，優秀產品想擊敗原有品牌，產品要比原有產品好至少2-3倍，而且有使用者會沉迷的點才成。
創新很多時候因為到了藍海反而需要培育使用者習慣。這是創業者的禁區。最好的創業是使用者需求剛滋生，或者已經出現但其他人沒把握好，你抓住機會致命一擊。套用行軍打仗，你知道百姓厭惡貪官，你揭竿而起滅了他，就會獲得自然而來的流量。
谷歌出現時，人們已經開始想要通過搜尋來找到自己想要的資訊了；Facebook誕生前，人們就在社交方面嘗試很多次了；微信、淘寶只不過是用更符合我們習慣的方式，解決了很多問題——千萬不要小瞧解決方案；雖然很多環節都已經誕生了，但是正確的組合方式才是關鍵。
創新的核心不是發明個什麼驚天動地的東西，創新的關鍵應該是找到具有自驅力、自增長、自推廣的邏輯，然後打造出具有自驅力、自增長、自推廣的產品。是否全新，是否驚爆都不重要，重要的是邏輯本身的重新打造。陽光之下並無新事，但是重新組合後會發揮不同的效力。
為什麼福特成功了？福特的車其實不如其他廠商。但是其他廠商都是專家，那種可以從頭到尾打磨一輛車的專家。而福特呢？那專業的工序都變成了流水線，每個人只要負責一個環節。同樣的人，工作效率提高了無數倍，而且無需那麼多專家才能生產那麼多車。他只需要找出若干個專家負責把邏輯優化即可。
千萬不要創業。
創業不一定就能學到教訓，就有收穫。如果沒有本事承載，創業過程中的內容就沒有價值——因為你感受不到。這就好比一個不懂圍棋的人進入了圍棋道場，無論多牛的內容，其實都是鴨子聽雷，毫無價值。
人的學習能力也是分階段的。20年前的庫克不可能穿越到現在勝任蘋果CEO。如果你沒有創業的基礎，就無法理解創業不同階段的問題和收穫。
創業對於一個具有基礎的人（比如MBA、比如高管、比如創業多年小有所成）是有價值的。逼不得已從零做起的小創業者更容易成功，因為起點低實踐多。假如創業需要1000種條件，那麼至少有100種，至於哪一百種大多數不重要，但是少部分比如學習能力、同理心、團隊能力、邏輯能力、紀律性等卻必須有。
相信我，大多數的我們，什麼都沒有。創業能不能在這個過程中鍛鍊我們的能力？有時候能。偶爾缺一兩個，沒有問題，可以補齊。但是如果缺太多，就毫無辦法。這就像大旱的時候滴幾滴水不會有任何效果一樣。
千萬不要創業。
記住，戰場上，只有不怕死的人，才可能活下去。怕死的人，不應該到戰場，到了也是死得最快的，不是在外面，就是被自己人淘汰了，不會活下去的。
但是如果光知道不怕死，也不會活下去。不怕死是勇氣，而不應該是真不怕死。真不怕死可以衝到最前面，但是不能確保贏。只有有赴死的勇氣，但又想明白如何避免無意義的死亡，才可能衝過去。
而且，即便有勇氣也不一定會活下去，一對一的打仗需要勇氣，但是一個軍隊和另一個軍隊需要的不僅有勇氣還有智慧。這不是考試。沒有確定的問題，也沒有固定的答案，甚至答案會因為人群、因為對手、因為環境、因為時機不斷的在變化。上一刻的最佳選擇，可能就成為這一刻致命的死因。無論多麼偉大的創業者，都有一半是運氣成分，而創業者自己佔成功的因素，不會超過7%。三分天註定，七分靠打拼，還有九十分，全是未知數。這時，創業者就要有足夠的資源保證在沒有運氣或者最糟糕的時候，仍然能夠撐過去；同時還要保證團隊能夠給你的創業提供源源不斷的創造力和保障。
千萬不要創業。
更不要幻想創業會成功。創業還不如買彩票更靠譜。因為買彩票偶爾還能中五塊錢；買彩票每年都有一些人中500萬；但是如果創業，基本上是有去無回的——幾年也出不來一個馬化騰。
千萬不要創業。
創業連最基本的問題都不確定。要自己確定一個問題，再自己找出這個問題的答案，還要確保這個問題是使用者最需要解決的，而且解決方案還要是最好的。這是非常不容易的事。你真的確定這一切都可以你自己一手包辦，堅持到最後一天嗎？
千萬不要創業。
看起來最簡單的決策，過去經常罵老闆的決策，到了自己創業時，發現每一步都事關團隊存亡，每一步都是分水嶺，需要整合數以萬計的資訊。
最悲催的是，你知道需要哪些資訊可以做出決策，但是絕大多數資訊你並不清楚，少部分你清楚在哪裡，但又買不起。我們只能通過我們接觸到的蛛絲馬跡來做出判斷，但是這些判斷真的管用嗎？每個創業者最確定的，就是每個月必須要找到錢給團隊發工資，不要讓他們陪著你的努力付出沒有結果。其餘的都是未知。
千萬不要創業。
管理帶團隊並不容易。兄弟們之所以跟著你，是因為相信你會帶大家走出困境，到達“流著奶與蜜的富饒之地”。而所有的團結一心，都要靠你的個人魅力、靠你的正確決策、靠你的愛和關懷以及未來的偉大願景實現。當你操心一切顧不過來的事的時候，這些也必須完全做好。否則你的慌亂就會讓兄弟們失去方向。
此外，一旦你的管理中有紕漏或者有不公，不信任的情緒就會蔓延，大家的創造力就會大打折扣。而要做到一碗水端平，就要非常剋制自己，讓規則而不是自己的情緒說話。如果你是那些想著創業就可以不被人管了的創業者，你會發現，還是被人管簡單一些。
千萬不要創業。
經驗也不會保證成功。很多時候經驗反而是阻礙。因為但凡已經被用得純熟的經驗，往往就是常識，或者適合原有那一套邏輯的。比如，騰訊出來的人和百度出來的人，都會帶有明顯的烙印，這些內容在騰訊或百度是有價值的，但是在外面，能用到的就是思維方式——解決問題該如何思考，其餘的全要重新來過。套用過去的內容，基本都是會死掉的。
千萬不要創業。
千萬不要創業。
千萬不要創業。
但是，如果我說了這麼多，你仍然要創業，你缺乏很多東西，你被別人鄙視嘲笑，你沒有了名字變成了阿貓阿狗。但是你或者別無選擇，或者看到了機會，或者就想賺更多的錢，或者就是有死也要去做的事，那麼沒有人能攔得住你去創業，那麼就去吧。失敗了也是開心的。
當你鐵了心要決定創業，可以看看這本書；如果你不知道是否該創業，也可以看看這本書。然後給自己做個決定。大張偉說了，你必須要拼盡全力，只有你足夠努力，你才知道天賦是多麼重要。
夢想還是要有的，萬一成功了呢？ （本文首發鈦媒體，作者/趙博思）
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