智慧零售終端運營商友朋智慧完成3000萬元A輪融資
近日，智慧零售終端運營商友朋智慧（YoPoint）正式宣佈完成3000萬元的A輪融資。本輪由金山安全（獵豹移動）戰略領投，萬利加集團追投。此前，友朋智慧商業曾獲華蓋資本、夥伴基金、深圳諾亞信投資。
本輪融資主要用於打造城市運營商團隊、建設工業4.0自動化生產線、以及推動友朋廠商開放平臺。具體體現為：
1、友朋深入全國65個城市打造友朋運營商團隊，為城市運營商提供裝置分期服務；
2、友朋目前兩間智造工廠月產能達到900-1200臺，計劃到2019年4月實現月產能2000臺。
過去10年整個行業發展十分緩慢，核心就在於無法解決運營商盈利的難題。過去有很多企業、個人做過嘗試進入自動售貨機市場，但受限於裝置單價偏高及運營管理困難，導致其難以成長為大規模、盈利好的運營商。
近3年整個行業上升到新的高度。據有關資料反映，目前國內80%為中小型運營商，人均裝置持有量集中在10-300臺。
“友朋雖然是2017年3月成立，但是研發自15年11月份就已經開始，在專案初期我們就意識到運營商在發展中的實際困難——最突出就表現在硬體成本和運營管理。”友朋創始人兼CEO王安永表示，“所以友朋一切產品的出發點都是為解決這些實在問題。”
據友朋智慧方稱，按照各種成本折算起來，運營商需要5-8年才能收回硬體投資，因此整個行業近70%運營商都是低效甚至是負效經營的說法並不誇張。對於真正通過售賣飲料零食盈利的運營商而言，負效經營是難以承受的沉重包袱。
“據瞭解，售貨機行業的硬體毛利潤一般在30%-40%，這是生產成本、控制研發設計各環節的浪費以及企業的商業模式和定位導致，無關對錯，但過多的浪費與成本最終都將負擔到市場也就是運營商的身上。”
友朋經過比對與重新設計，改進了售貨機的設計和生產流程，重新定義行業現有的產品，推出全新的智慧零售終端。
友朋智慧零售終端配備高清觸控螢幕、體感攝像頭及語音麥克風，就通過與微信支付合作的人臉支付、語音購物、手機與裝置趣味互動。
目前友朋VMAX—A系列採用55寸LG紅外防水觸控式螢幕，體感攝像頭+語音麥克風，配置RK3368 八核主機板，54貨道270瓶容量，以行業首推的高配置方案，打破了市場原來19000-26000元的高價位。通過自建工廠優化設計，重構工藝材料和生產流程，降低自身毛利潤的做法把產品價格調整到11800元（含稅）。
談及管理，友朋智慧方面稱，涉及財務，進銷存，流程，資料管理，網際網路應用接入，廣告營銷DSP+DMP，資金結算，運營中控等多個業務領域，需要系統具有管理能力去優化整個業務中的商業流程及商業需求，而這樣軟體系統至少需3-5年以上的迭代開發週期。
“友朋的VOS系統自15年11月至今歷經近3年的開發，將一個3-5年運營商的運營經驗用資料和流程來代替。通過系統輔助讓一個0經驗的運營商快速上手，提高管理效率；過去記賬式的系統缺乏財務管理能力，工作繁複又容易出錯。友朋40人研發團隊花費2年多時間深化系統能力，在智慧軟體系統支撐下，以最少人員完成最大量的工作，更高效參與運營，促進運營商的業務變現。”
據悉，友朋正在啟動A+輪融資，計劃進一步投入5000萬資金幫助行業內110家制造企業升級轉型。
友朋未來的主要規劃：
1、通過友朋廠商開放平臺攜手行業製造夥伴，為市場提供豐富且高性價比的硬體裝置；
2、不斷迭代更新友朋智慧運營平臺，提升行業運營效率、進一步降低運營成本；
3、深入客戶市場，利用友朋分期服務幫助運營商快速壯大，成長為獨當一面的城市服務商；
4、升級友朋智慧零售終端服務體系，為消費者提供更貼心便利的購物互動體驗。
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