楊元慶談聯想Q2：移動業務持續“收縮” 服務業將會是另一個重點

11月8日，聯想集團釋出了截止2018年9月30日的第二財季及上半財年的業績報告。第二財季營收912億元人民幣（134億美元），同比增加14%，為近四年來最高水平；稅前利潤為14.5億元人民幣（2.13億美元）同比增長超過503%；淨利為1.68億美元，上年度同期為1.39億美元，同比增長21%。

上半財年整體表現同樣亮眼。營收規模達1720億元人民幣（253億美元），較去年同期增長了16%；淨利潤達到了16.7億元人民幣（2.45億美元），同比增長268%。

其中，智慧裝置業務集團（IDG）貢獻了最為突出的兩大表現：一方面，PC以24%的市場份額坐穩全球第一、18%的增長速度下營收首次突破100億美元大關，依然是聯想利潤的重要支柱、基礎；另一方面，摩托羅拉手機盈虧平衡、最受外界關注的聯想移動業務首次止血成功。

事實上，根據Counterpoint給出的最新調查資料顯示，今年第三季度相比去年同期，聯想的手機出貨量在全球下跌了26個點，市場份縮減了1%。

楊元慶表示，由於聯想在移動業務持續了“收縮”策略，才能使移動業務呈現大幅度的改善。目前，聯想移動業務僅專注美洲、歐洲、中國、印度這四大市場。

雖然邁出了走向盈利的第一步，不過摩托羅拉的業務線仍存在隱憂。除了美洲區智慧手機出貨量同比增長65%之外，其他海外市場仍出現銷量下滑趨勢。

Q2來看，整個移動業務虧損5000萬美元，雖然中國區移動業務的盈利能力仍是整份財報的最大槽點，不過其虧損正在大幅度收減。

在8月到9月，中國智慧手機出貨量分別同比下降13%和12%的基礎上，聯想中國區手機業務完成了76%的逆勢增長。

楊元慶就此提出了新的希冀——2019年，聯想在中國區的移動業務能夠實現盈利——這也被看作是整個移動業務的第一目標。

聯想中國區總裁劉軍也對中國移動業務的增長的展露出滿意的態度。“我們（移動業務）的整個邏輯和哲學跟別的手機廠商不一樣的，這個我們一開始就想的非常明白。”在財報溝通會的現場，他丟擲了這樣一句意味深長的話。

這不難讓人讓聯想前段時間被媒體曝出的聯想移動業務的至高機密“諾曼底計劃”。雖然聯想方面對這一計劃保持這隻字不提的緘默態度，但可以肯定的是該計劃將對聯想未來發展具有長期指導作用。

劉軍透露，堅持做智慧手機，是SloT2.0戰略裡面的一個重要組成部分，“所以我們在做手機定價的時候，更看重的是手機後續跟客戶的互動以及為客戶提供服務的收益。”

目前，聯想中國區智慧手機發力的重心是1000-1500元的中低端市場，不過由劉軍表述來看，模仿小米進入市場的打法從而奪回“中華酷聯”時代的輝煌並不是聯想發力的重心。聯想意在放長線釣大魚，寄希望於以智慧手機為排頭兵，形成使用者黏性，以便於在萬物互聯時代到來時，能順利地圍繞智慧手機為中心推出SloT產品，形成自己的智慧物聯生態。

除了移動業務對客戶服務的重視，楊元慶還表示，未來會把服務業作為一個重點。

他透露，應用軟體服務方面，聯想在歐洲有一家叫Medion的公司，為手機的使用者提供了虛擬運營商、音樂、 視訊 方面的服務，僅一個季度就創造了7億美元的營收，毛利高達30%。這還並不屬於聯想的核心業務、核心地區。

而作為聯想利潤的支柱，PC帶來了5.4%的稅前利潤，已可以算得上是相當可觀的硬體收入。

聯想如今加緊了智慧化變革和資料轉型，楊元慶意識到，在傳統的資料中心裡，聯想強的也只是硬體—— 伺服器 。“過去的儲存比較弱，網路也比較弱。而這兩個領域裡面，其實利潤比伺服器還要高。”

而且，在企業紛紛輕裝上“雲”，減輕自有IT資產的當下，聯想曾經引以為傲的伺服器銷售也逐漸乏力。曾因收購IBM的x86伺服器坐上中國區銷量霸主地位，如今早已被售價“更便宜”的 華為 和浪潮所取代。

因此，在資料中心業務的增長上（DCG），楊元慶認為一條腿是智慧基礎設施，另外一條腿是驅動智慧垂直行業解決方案，其中還包括資料中心的資料設計，建造以及日常運維。

他表示，大資料和垂直行業的解決方案，去年全年營收1300萬美元，接近1個億人民幣，目前已成長至一個季度營收1760億美元，預計今年會得到超過3倍的增長。

“傳統的基礎設施是分的很開的，伺服器、儲存、網路，但是在雲端計算時候的話，更多的是超融合這樣一個價格，所有的這些東西都是軟體定義的。”聯想在基礎軟體服務方面還處在補課的階段，楊元慶解釋道。

因此，聯想才會在今年九月宣佈與具備領先的儲存能力、資料管理能力Netapp成立合資公司。

根據第二財季財報顯示，聯想DCG業務的營收增長率達到了58%。其中，軟體定義基礎設施增長率達到150%，超大規模資料中心業務也同樣迎來三位數增長。