免費軟體的贏利模式是什麼?
日常我們接觸到了太多免費軟體,比如微信、QQ、瀏覽器、支付寶、音樂軟體、防毒軟體、12306、美圖等軟體。研發、推廣都需要大筆費用,這類免費產品的贏利模式是什麼呢?週六無事,思考下。enjoy~
1.免費軟體定義
所謂免費軟體(Freeware)就是可以自由而且免費的使用該軟體,並拷貝給別人,而且不必支付任何費用給程式的作者,使用上也不會出現任何日期的限制或是軟體使用上的限制。不過當您ofollow,noindex">拷貝 給別人的時候,必須將完整的軟體檔案拷貝給他人,且不得收取任何的費用金額或轉為其它商業用途。在您未經程式作者的同意下,更是不能擅自修改該軟體的程式程式碼,否則視同侵權。------From百度
從上段定義中得到2個資訊:
1)免費軟體無使用有效期;
2)免費軟體無下載限制
2.免費軟體贏利模式
之前看過一句話,這裡分享出來。
如果商家為你提供免費服務,那你就不是他們的客戶,而是他們的產品。
舉個例子,谷歌耗費巨資打造出一款全球性產品,普通人使用的是谷歌的搜尋引擎,而廣告商得到的是產品的曝光率。
想通了這點,我認為,免費軟體的贏利模式按照重要程度包括以下幾點:
1)廣告商入駐
免費軟體相對於收費軟體最大的優勢就在於免費(這不是一句廢話)。當你擁有了百萬級甚至千萬級、億級使用者之後,廣告商會排著隊商務洽談。在如今這個依舊是流量為王的時代,流量就意味著曝光率。
不論是B端軟體還是C端軟體,廣告收入都佔據了不小佔比,尤其是對B端產品甚至是主要經濟來源。
2)跑馬圈地
如今衣食住行領域均已出現行業巨頭,細分垂直領域挖掘成為了下一個藍海。比如,一心想在社交領域分一杯羹的阿里,以釘釘成功切入B端企業社交領域。
不難發現,各大巨頭頻頻在細分垂直領域跑馬圈地,搶佔市場。
3)品牌效應
對於有實力想樹立自己品牌的公司,推出免費產品,一個是為了方便使用者線上使用,提升使用者體驗,另一個也是為了提高自己的品牌效應。
良好的品牌樹立之後,形成良好的生態閉環。
3.後記
下午我體驗了幾款免費產品,除了墨跡是以廣告收入為主外,其他產品還有其他的贏利模式。
比如說支付寶。數百億的資金池存放在該平臺,不論是資金抽成還是資金流轉,都是一筆不菲的收入。
再說微信。微信即時通訊是免費的,但公眾號是收費的,每個公眾號300元稽核費,千萬個公眾號所帶來的十分可觀。
另外,所謂的免費產品並不是純粹的免費。許多免費產品只是基礎功能免費,當你需要更多功能時,需要付費。
大概就是這樣。
蝸牛丨2018.11.10