WIFI萬能鑰匙張發有:投入10億資源挖掘下沉流量
根據App Annie釋出的資料，2017年，全球十大月活躍使用者數最大的App中，WiFi萬能鑰匙排名第九，和Facebook、WhatsApp、Instagram共同上榜。
連尚網路聯合創始人，WiFi萬能鑰匙開發者張發有，在本月8號受邀參加第五屆世界網際網路大會?烏鎮峰會。他是WiFi萬能鑰匙“出海”戰略的主負責人，通過實地調研與資料報告，他發現，在海外，還有很多國家和地區的網路滲透率人仍然很低。
張發有談到，“上網的方式單一、落後，這些國家和地區的使用者同樣也需要有連線世界的渴望，他們也在經歷移動網際網路興起的過程，這個發展軌跡與中國市場非常類似。”出海三年，WiFi萬能鑰匙已經覆蓋了全球200+個國家和地區，其中，東南亞地區是重要的戰略腹地。
攻克海外
網易科技： 我能看到2016年你們出海的一些成績反饋到了國內，當時為什麼選擇出海？
張發有： 我們出海其實是在2015年就開始出海了，當時是在新加坡成立了第一個海外的分公司，目標輻射整個東南亞。其實在2015年的時候我們在國內市場的業務已經比較成熟、穩定了，就想到一個更加廣闊的市場上去看一看。根據聯合國的預估到2019年年底，全球還會有38億的人沒有辦法上網，我們也是基於這樣的考慮到海外去看一看、走一走，把我們的產品推向全世界。
網易科技： 是不是因為國內使用者增長量已經到了天花板？
張發有： 其實從現在的資料來看的話，我們在國內的使用者量仍在增長。從每年國內的手機出貨量來說，相對來講這個增量是比較穩定的，很多使用者在換機。
網易科技： 你們國際化業務的優勢在哪裡？
張發有： 第一點，從全球範圍上來講的，大家其實都是想上網，這是一個剛需。你看這幾年的東南亞，隨著他們智慧手機的逐步發展，移動網際網路的重要性越來越重要，連網對於他們來說也是非常重要的需要，這個其實和國內2011、2012年時候是差不多的。
第二點，我們在國內業務比較穩定，然後有豐富的WIFI行業的運營經驗，這部分經驗是競爭對手無法比擬的。
網易科技： 很多公司喊了很多年的國際化，但實際來看他們的出海成果並不可觀，你們的海外業務成績如何？
張發有： 其實從2015年開始我們都有比較快的增長，三年時間，我們全球已經覆蓋了200多個地區和國家，當時是在40多個國家的排行榜都佔到了供需榜單的第一。
目前，WiFi萬能鑰匙在東南亞地區發展最好的區域市場是越南、印尼和馬來西亞。以越南市場為例，WiFi萬能鑰匙在越南的Google+Play/">Google Play工具榜穩居前列，去年長達六個月蟬聯免費工具榜第一名。
網易科技： 盈利了嗎？
張發有： 我們暫時在海外還是不考慮盈利，先做使用者量，做服務，這個才是最重要的事情。
挖掘網際網路下沉時代的流量紅利
網易科技： 有觀點說，中國的網際網路行業已經進入下沉時代，四線以下城市、鄉鎮、農村的新紅利正在逐漸顯現。
張發有： 三四線城市的使用者量在我們使用者新增裡面的佔比確實是在慢慢提高的。這也說明很多使用者其實是從東南沿海這些比較發達的地區，往下沉澱到了三四線城市。
網易科技： 經常有人把你們和趣頭條、拼 多多繫結在一起，你覺得WIFI萬能鑰匙和這兩個產品的使用者是一群人嗎？
張發有： 我覺得得分開看。因為從我們這麼大使用者體量的產品來說的話，其實我們應該是包括了中國網際網路上其實80%、90%的人，從近年就像我剛才說的三四線城市使用者量的佔比確實是在放大，說明這中間有一部分使用者的紅利在裡面的。
網易科技： 你們都抓住了使用者最大的一個痛點，就是對“省錢”兩個字的執著。
張發有： 這樣說比較片面一點，為什麼，說為大眾去省錢這句話是沒錯的，但是從我們這個角度上來看的話，我們的iPhone使用者其實也是在逐漸增長的，這個群體對價格來說沒有那麼敏感，對他們來說上網的安全、方便其實才是最主要的一件事情。
網易科技： 對於這波下沉流量紅利，你們有沒有打算繼續挖掘？
張發有： 其實我們一直都在嘗試，包括我們今年的C計劃就是鼓勵自己的員工在這些流量裡面去挖掘可能性，比如說挑一些流量下沉的使用者，或者有一些特別個性的使用者給他們推薦相關的一些服務，都在去嘗試。
網易科技： 要不要去開展一項新業務，你們的判斷維度是什麼？
張發有： 我們的C計劃是普通員工都可以立項的，包括前臺，運營，或者程式員，都可以來建立新的專案，他可以在公司內部去挑程式設計師，只要人家程式設計師願意跟你來一起做這個專案。在未來的幾年內我們會投入10個億的資金，扶持100個產品或者團隊來把這件事情做出來。
我們其實是希望更加多的去激發公司和員工的能動性，看能夠依靠WIFI萬能鑰匙這個流量看是不是可以孵化出新的服務、新的產品，更多的使用者滿足各種各樣的需求。
網路基礎差是東南亞發展網際網路的挑戰
網易科技： 有人說，你們可能中國Top10應用裡面唯一不站隊的，這是刻意去追求的結果嗎？
張發有： 資本市場上沒有什麼刻意不刻意的事情，其實我們從早期上來說就是相對比較低調獨立的發展，覺得這樣可以更好地滿足我們使用者的需求。很多人在創業的時候，可能會更加羨慕BAT這種大的流量，方方面面給他們帶來一些幫助、一些增長。其實我們是很Open的情況，現在並不是一個非常刻意的一個狀態。
網易科技： 很少看到你們的高管出來參加講演社交，可以說公司價值觀中帶有這種低調和保守嗎？
張發有： 我們公司其實有一個公司文化——“資料之上，厚積薄發。”對於我們來說，真的是按照這樣一個公司文化在不停地往前去走，你像我們的文學業務其實也是一下子爆出來的，在前期對於我們最關注還是使用者產品，把自己的產品打磨的留存率足夠高，使用者足夠喜歡，體驗足夠好，最後做出的結果其實還是被各個資料榜單給爆出來的。
網易科技： 我原來也是WIFI萬能鑰匙的使用者，但當4G技術發展到現在，我可以更便宜的獲取足夠的流量，我可能就不再是WIFI萬能鑰匙的忠實使用者，馬上5G時代來臨，那個時候WIFI萬能鑰匙會不會逐漸被淘汰？
張發有： 其實這個問題非常好，很多人都在問這個問題，就像當時3G迎接4G的時候有很多人在說4G到時候免費了怎麼怎麼樣，其實現在來看的話4G並沒有免費，到了今天大家又在問5G的事情。
其實從移動網際網路上來看，WIFI和4G、5G其實是一個相輔相成的組合吧，相當於4G、5G是移動過程的一個聯網狀態，WIFI是一個比較靜態的一個狀態。那麼大家其實現在在看的話，比如說一些大型的遊戲、直播、視訊，依靠流量的份額還非常大，WIFI相對來說還是最重要的選擇，那麼4G和5G的話，其實是未來在移動過程中大家可能會用的比較多一點。我們現在也在跟運營商合作，包括電信、聯通都在合作，今年年初還推出了連尚萬能卡，類似使用者用了我們連尚萬能卡這個品牌的SIM卡，每天通過簽到或者任務就可以獲得免費的流量，可以來使用，基本滿足每天流量的需求。
網易科技： 最近有沒有讓你感覺焦慮的地方？
張發有： 海外我們在新加坡差不多有30多個員工，其實這也說明我們在海外招人是挺困難的。我們發現在東南亞各國發展網際網路產業仍然面臨一些挑戰，主要包括四點：一是缺乏網際網路產業相關的本地人才，二是本地企業做網際網路產品的思路不夠成熟，三是移動裝置效能相對落後，四是東南亞網路基礎狀況較差，WIFI網路滲透率不足。
本文來源：網易科技報道 責任編輯：姚立偉_NT6056