實用貼 | 全方位解析“知乎渠道投放策略”！
今天從使用者畫像，適合行業，定向方式，創意展現、創意撰寫和著陸頁幾個維度來全方位的解讀知乎。
作者：柯楠
來源：厚昌學院（ID：semlianmeng）
本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處
關於知乎的第一印象，來自很久之前的一個問題： 你對自由的理解是什麼？
有人答： 說 不 的能力。 自此知乎在我心中就打上了一個高逼格的標籤。
有問題，上知乎。這個口號也越來越為更多人所熟知。今年世界盃期間，更是被知乎的廣告花式洗腦： 你知道嗎？你真的知道嗎？你真的確定你知道嗎？
作為國內最大的知識平臺，知乎可謂是資訊流渠道中使用者質量較高、使用者黏度較大的一個優質流量入口。
但是大多數優化師遇到的問題都是：不知道從何下手。
想人所想，急人所需。今天從 使用者畫像，適合行業，定向方式，創意展現、創意撰寫和著陸頁 幾個維度來全方位的解讀知乎。
01 使用者畫像
年輕化、白領、高收入、高學歷，是知乎使用者最明顯的幾個特徵。
知乎的使用者大多生活在一二線城市，較為年輕化，25-35歲的使用者佔到61%以上，他們收入可觀，是品質生活追求者和新新人類。
本科學歷及以上使用者達到80%，是社會各行業的中堅力量並且追求個人提升。
一句話來概括： 知乎的使用者大都為高學歷，較為理性且購買能力強 。
02 適合行業
什麼行業適合知乎？
從目前的資料來看，投放知乎的一級行業集中在電商、遊戲、網路服務、金融、教育培訓、旅遊和房產家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高購買能力的屬性。
03展現樣式
知乎的廣告位主要分為四個板塊： 推薦頁、問題頁、回答頁和關注頁 。
知乎的創意主要分為：大圖、文字、視訊、小圖、組圖。
各創意形式展現的版位為：
04 創意撰寫
資訊流廣告的特點就是 原生性 。
所以資訊流廣告創意，一般都要偽造的像原裝出品。相較於其他平臺來說，知乎使用者的購買行為更加理性，對有邏輯性和有說服力的創意更能接受，所以知乎的創意文案在撰寫時更加 注重事實的羅列，闡述自身的需求和理性的對比 ，而不適合誇大浮誇。
這就是傳說中的：知乎體。
舉例說明：
1、在上海打拼，你是否需要一個本科學歷？（學歷教育）
2、你見過最令人抓狂的小學數學題是什麼？給你解決辦法！（K12教育）
3、有哪些鮮為人知的賺錢方法？（網賺）
4、有哪些看起來很貴實際很划算的消費？（二類電商）
5、如何在5個月攻下雅思？（留學、英語培訓）
6、最適合秋天旅行的10大旅遊勝地。（旅遊）
另外，除了知乎體外，還有很多創意寫作形式，值得我們進行探究。
創意在資訊流投放中佔著極為重要的因素，我們在投放廣告時，針對不同行業一定要測試創意的寫作風格，去迎合知乎使用者的口味。
以某個旅遊廣告。
在測試期投放時，我們是以情懷為主，但我們發現點選率雖然挺高，但啟用成本一般；
於是我們分析了知乎旅行話題的使用者關注點和目前知乎旅遊行業TOP問題，嘗試以知識點為主體撰寫創意，刺激使用者激發好奇心，引導下載，事實也證明轉化率大幅度提升。
成本穩定後，又持續優化，開始拓展其他廣告形式。
05 定向方式
基礎定向：性別、地域、年齡、網路環境、作業系統、APP偏好、裝置價格等
興趣定向：包括19個一級興趣、116個二級興趣
行為定向：包括搜尋、閱讀、評論、關注等相關內容關鍵詞、文章標題。
根據不同的目標人群，我們也可將定向方式進行組合。
06 著陸頁
知乎使用者的環境沉浸感更強，所以在著陸頁上，一定要與創意強相關，並且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣狗肉。
比如下圖。它在著陸頁上就和創意銜接地很自然，並且在主色調上也符合使用者對於產品的認知情況。
另外，可能在大家的心理著陸頁的展現方式排名就是：視訊>圖片>文字。但由於知乎使用者的特殊性，知乎使用者對於文字類的內容好感度更高！
比如下圖是海瀾之家在平臺上做的廣告案例，它最終的結果為：展現6496557；點選345184；評論1048；分享926；點贊3073。
相對來說效果還是不錯的。所以在著陸頁設計上，沒有什麼固化認知，我們要懂得根據使用者特性不斷去改變。
知乎做為一個優質內容發源地，一個好的標題、創意、素材和內容，不僅僅能夠起到即時推廣的效果，其使用者主動分享、傳播能力、社媒擴散力和再搜尋力才是知乎平臺的真正魅力。
而且，知乎在百度、搜狗、微信搜尋、谷歌等各大搜索引擎上擁有高權重，極具公信力。
知乎可以說是資訊流廣告界當之無愧的黑馬！