為什麼雙11控制不住買東西？科學依據來了
又是一年雙十一，預售、定金膨脹金、滿減紅包、直降紅包…各大電商平臺的促銷活動不斷翻陳出新。
你們的購物車裡是不是被塞得滿滿的？這時候，想要捂住錢包是不可能的了。
為什麼雙十一前發誓絕對不買東西的你，還是在商家的促銷的“花招”前，情不自禁的買買買？我們這到底是怎麼了？
為什麼總是控制不住的買買買？
“心理賬戶”在作怪
理查德·塞勒教授認為，人們對於錢和資產，就像對於物品一樣，會進行歸類，在頭腦中建立各種各樣的賬戶，從而管理、控制自己的消費行為。而這種歸類是在下意識中完成的，所以人們通常感覺不到心理賬戶對自己的影響。
這一個個隱形的心理賬戶告訴人們該在什麼地方花錢，花多少，當人們把一個賬戶裡的錢花光了，他不會再從其他賬戶裡挪出錢來去消費。因此要說服人們增加對某個心理賬戶的預算是很難的，但是要讓人們把一筆花費規劃到另一個賬戶裡是很容易的。
因此，不難發現，很多人在“雙十一”之前就開始“勒緊褲腰帶”過日子，為的就是在“雙十一”進行瘋狂血拼，覺得這錢花的特別值，不買東西的都“虧大發”了。
“稟賦效應”在作怪
所謂“稟賦效應”就是指當你擁有某樣東西后，你對這樣東西的評價會變高，從而會影響我們的消費行為。
商家們的聰明之處，在於設定了一個“購物車”，當你經過精心挑選，把商品放進購物車時，你會下意識的覺得這個東西比購物車外的更有價值，當商家再扔上幾個“打折”“促銷”的“炮彈”時，你就徹底被“稟賦效應”了，就開心的買買買了。
“價格知覺”在作怪
心理學上有一個韋伯定律，講的是，人們對兩個類似的刺激之間的能夠覺察到的最小差異量，是與先前刺激的強度相關的。舉例來說，20塊錢的東西，降了1元錢，我們覺得無所謂，但是2塊錢的東西降了一元錢，我們覺得特別便宜。
這就不難解釋，為啥你明知道購物車裡的商品是提完價格之後，再打五折的，你依然覺得自己是“撿到大便宜”。比如一件衣服是300元降價50元，你不覺得便宜，但是商家提價到500元，然後打對摺250元，你就完全控制不住的，得去買了。
“從眾心理”在作怪
顧名思義，就是別人怎麼做，你就跟著怎麼做。這是人們的一種本能，也是人們規避風險的一種方式，尤其是當你不知道如何做決定時，就跟著大多數人做選擇，總是不會錯的太離譜的。
“雙十一”前，各種促銷資訊鋪天蓋地，節日的氣氛無孔不入，讓你覺得，雙十一就是該花錢，所有人都是這樣做的。因此，這種從眾心理，就會讓你不由自主的加入“血拼”的行列。
“多巴胺”惹的禍
心理學研究表明，購物的時候，大腦會分泌多巴胺（一種讓人產生愉快心情的物質），因此購物能夠讓人快樂，幫助人們釋放壓力。正是這種讓人快樂的多巴胺，讓人們產生了衝動性消費。
當然，購物行為結束後，這種多巴胺的濃度就會下降，因此，很多人買後會後悔，發誓再也不要買了。
為什麼上次買完後悔下次還會繼續買？
心理學研究發現，當人們的態度和行為不一致時，人們就會產生“認知失調”，為了改變這種失調狀態，就兩條路，一是改變行為，一是改變態度。
這就可以解釋，為什麼上一個“雙十一”的戰利品我們並不是十分滿意，但是我們依然會在這個“雙十一”繼續購買？那是因為，行為發生了，根本無法改變，那我們就只能改變自己對購買物品的態度，會安慰自己說“很對得起這個價格了，還是會用得到的”，然後，就心安理得的就迎接下一次的購物節了。
如何控制自己購物的慾望？
雖然我們有各種理由去“買買買”，但是我們也要為錢包考慮，因此，這裡給大家支兩招:
一是下單前，想一想，明年的雙十一你會買這些東西嗎？如果不會買，那就不下單。
二是下單前，想一想，如果這個商品是給朋友或家人買的，你覺得他的功能性和實用性好嗎？如果不好，請不會要下單。
最後，溫馨提示一句：雙十一下單前，請三思。
