36氪首發 | 以“精英學爸”IP拓展啟蒙教育內容+電商，「常青藤爸爸」完成 A 輪 5000 萬元融資
36氪獲悉，兒童啟蒙教育品牌「常青藤爸爸」完成 5000 萬元 A 輪融資，投資方為源星資本，本輪融資將主要用於市場推廣和課程內容及體系建設。
常青藤爸爸主要針對 0-6 歲兒童提供親子互動的啟蒙教育產品，以微信 KOL 大號“常青藤爸爸”作為流量入口，立足微信生態，主要包括四塊業務：家庭教育媒體內容，“英語+國學”雙語啟蒙課，增值服務電商以及出版物。
啟蒙教育這一賽道上玩家已有不少，主打單品類英語啟蒙的嘰裡呱啦、寶寶玩英語，國學啟蒙的婷婷唱古文，主打故事/繪本的凱叔講故事、咔噠故事，還有主打通識教育啟蒙的童行學院等等。
常青藤爸爸的核心壁壘可以總結為兩個方面：“精英學爸”IP品牌+原創內容生產能力。
“常爸”作為品牌的核心IP，其形象源於創始人黃任本人。黃任畢業於常青藤名校——耶魯大學工商管理學院，後又前往哈佛攻讀 MBA。託福當年滿分 677 分時，黃任一次性考出 670 分的高分。2015 年初，黃任為陪伴兒子成長，辭去高盛執行董事的職務，在家創辦“常青藤爸爸”公眾號，強調科學的育兒理念和雙語啟蒙的系統方法論。
基於理性育兒的“精英學爸”人設，常青藤爸爸公眾號在三年時間內迅速積累起一百萬的家長粉絲，以新中產白領媽媽為主。
一方面，IP品牌帶來了 低成本的精準獲客 ：粉絲會員在平臺組織的微信社群中，可以繼續交流育兒知識和方法；為了獲取更多優惠，她們又通過打卡分享、口碑轉介紹、分銷等方式拉新。
另一方面，IP品牌帶動了 持續變現能力 ：通過設計“常爸父子”的動畫形象、周邊公仔、分享“常爸”育兒案例、“常爸”好物推薦，以此為原點，不斷拓展新的業務板塊，帶來了高復購、高ARPU（每使用者平均收入）及高會員轉化。
內容方面，常青藤爸爸的付費課程內容均為原創，推出以“國學+英語”為入口級產品，覆蓋美育、音樂、科學等通識教育內容的啟蒙課程，客單價從 48 元到 699 元不等。
英文啟蒙課包括英文兒歌、動畫和語感啟蒙，國學課包括唱學古詩詞、詩詞精品課等。多品類戰略的優勢在於相互引流，降低獲客成本。但風險點在於：有限的團隊和精力，是否能將各個品類的內容品質做到足夠優質。
對此，黃任表示，常青藤爸爸此前三年沒有做任何市場推廣，專注自主研發和打磨課程。課程師資上，英語啟蒙內容由自己親自帶隊撰寫，英語音樂原創編曲為前新東方名師“松濤叔叔”，國學音樂編曲樊文婷出身於音樂世家，優質內容被團隊作為核心競爭力。
與“理性育兒”的IP形象相符，常青藤爸爸在課程設計上注重體系化，課程內容遵循兒童心理學、認知科學的指導，啟蒙方法論強調“自然習得”。以英語啟蒙課為例，課程體系按照兒童年齡及對應訓練任務劃分為 6 個階段，每個階段包含訓練內容和指導方法是什麼，背後的心理學、科學依據是什麼，梳理出一條適合中國家庭的英語啟蒙路線圖，並出版成冊。
根據團隊提供的資料，截至目前，常青藤爸爸的內容付費使用者總數超過 10 萬，其中包括 2 萬課程付費使用者。今年，平臺的課程年營收約 3000 多萬，電商產品營收 6000 萬。由黃任撰寫的新書《別錯過孩子英語學習敏感期》自 5 月份出版以來，累計銷售 5 萬多冊。2017年，公司全年收入超過 4500 萬元，到今年 3-5 月，收入同比增長 70%。預計到今年年底，公司年收入將超過 1 億元人民幣，增長率超過 100%。
關於本輪投資邏輯，源星資本方面表示，消費收入分層帶來了教育需求的變化，更多使用者從關注價效比轉為關注教育產品的服務品質。常青藤爸爸的使用者群體屬於線上教育新生力量，對優質教育產品需求旺盛；以“常爸”IP作為線上教育的入口流量，有較大延展空間。創始人黃任和他帶領的團隊整體綜合實力突出，使得理性育兒品牌形象深入人心。