進博會現場 | 一場繁忙的客商供需對接會：3000多家國內客商來尋找合作機會
攝影：劉素楠
“我要牛肉，沒有脂肪的，純肌肉，不帶一點兒脂肪的，行嗎？”一名穿著皮衣的中國商人提出問題，他眼睛盯著外商那位中文說得極好的巴西翻譯，身體往前探。
巴西翻譯林肯把他的話翻譯成葡萄牙語，兩名巴西商人聽後立即點頭，伸出大拇指。“可以的，可以直接簽約。”林肯說。
兩分鐘後，中國翻譯志願者和客戶助理志願者把這位中國商人和兩位巴西商人請上了最前面的簽約臺，雙方簽下了40萬美元的牛肉進口協議。這僅僅是一個初步的協議。
在他們身後的大廣告牌上寫著“中國國際進口博覽會展商客商供需對接會”幾個大字，下面有幾個小一點兒的字型，標明主辦單位為中國國際進口博覽局、國家會展中心（上海），承辦單位是中國銀行。
11月5日至10日，中國首屆國際進口博覽會在國家會展中心舉辦，媒體將此地稱為“四葉草”。對接會就在“四葉草”2樓西南角的半片“葉子”6.2館舉行。6.2館有數個隔間，11月6日上午10時，上海市閔行交易團正在其中一個簽約室舉行集體簽約，隔壁則是蘇州工業園的集體簽約儀式。
走過簽約室，能看到“中國國際進口博覽會展商客商供需對接會”的大展牌，兩邊各有一個入口，入口前，不少展商和客商在簽到入場。
“您約的時間是今天上午嗎？我給您看一下。”簽到臺的工作人員熱情地上前詢問。他們負責按照名單把展商和客商分在A-I區9個不同的區域，並標註對接時間。
對接會10點正式開始，8000平米的對接會現場，放置了320張洽談桌。每個區域有約36張白色小長桌，每張桌子配了六把白色椅子，桌旁坐著一位穿黃顏色志願者衣服的翻譯。相應的，承辦方中國銀行配備了區長、客戶助理和桌長，他們都是中國銀行的員工。
中國銀行在舉辦跨境撮合對接會方面富有經驗，目前已在全球舉辦過49場對接會。跨境撮合服務通過資訊收集、客戶配對、線上互動、現場撮合、實地考察、金融服務六個步驟，中國銀行自主研發跨境撮合GMS系統（GLOBAL MATCHMAKING SYSTEM），搭建多個面向使用者的網路化埠，利用智慧演算法為客戶進行“一對一”精準對接，該系統還具有即時通訊、即時翻譯等功能，跨境撮合服務從“線下”延伸到“線上”。
進博會供需對接會翻譯也是中國銀行的員工，他們經過層層選拔，成為對接會的翻譯助理候選人。成為候選人後，還要經歷一對多口語面試，脫穎而出者集中參加了商務談判、外交禮儀、國別國情、金融產品、撮合符合等方面的專項培訓，才能坐在對接會的現場，提供翻譯服務。他們來自北京市、河北省、江蘇省、河南省和廣東省中國銀行的各分支機構。在日常工作中，他們的身份是網點櫃員，是大堂經理，是客戶經理，是理財經理，是產品經理，是中國銀行各個崗位的員工。
位於I區19桌的陳祺來自中國銀行廣東省分行，職務是綜合櫃員，坐在她對面的展商來自巴西Gold Meat公司。穿格子西裝的是CEO保羅（Paulo Cesar Barao Candido），穿黑色西裝的是朱利奧（Julio Pores）。來自巴西出口投資促進局的工作人員林肯前來支援陳祺，他平時一半時間在中國，一半時間在巴西，中文說得極好。
巴西是肉類出口大國，穩坐世界最大牛肉出口國、最大雞肉出口國和第四大豬肉出口國的交椅。巴西官方資料顯示，巴西向約150個國家和地區出口肉製品，其中大部分為歐洲及亞洲國家；中國，則是全球最大的肉類進口國。
上午10：30左右，來自甘肅金佛農業綜合開發有限公司的董事長聶大田和總經理黃傑坐在了保羅和朱利奧對面。他們的企業位於甘肅省武威市，經營範圍是蔬菜、瓜果、海鮮、冷凍畜禽肉製品等的購銷、儲存、配送及進出口。
西北內陸地區的肉類市場往往以牛羊肉為主，近兩年，隨著生活水平提高，武威市裡也逐漸出現了一些海鮮館。金佛公司每年都從巴西、印度等地進口上百噸海鮮和冷凍肉。
“只要是海鮮和冷凍肉類的展商，我們都關注。以前也直接和外商溝通，但範圍太小，這次政府舉辦的進博會，範圍比較大。”黃傑說。
聶大田和黃傑身負重任，他們將代表兩家企業，前來洽談海鮮和肉類進口。上午第一場洽談中，聶大田和來自巴拿馬的展商洽談了南美對蝦的進口事宜。這是他參加的第二場洽談。根據對接會的規則，展商固定不動，客商如流水般換座，一場30分鐘，下午再換一批展商，像極了“相親會”。由於原定接洽的巴西展商沒有到場，客戶助理臨時幫他們調整了洽談物件。
時間很寶貴。保羅和朱利奧提前準備了厚厚一疊產品圖片和簡介，發給中國客商看。
來自甘肅的聶大田和黃傑正在與巴西展商洽談。攝影：劉素楠
聶大田對Gold Meat公司的牛肉比較滿意。“有沒有最少購買量的限制？”
“25噸。他們每個月的產量是1500噸。”林肯翻譯道，他加了保羅和朱利奧的微信。
聶大田又把產品圖片看了看，上面有牛腱、牛腩等，他又問：“四季都有貨嗎？”由於口音太重，陳祺向他確認了“四季”是什麼意思，然後翻譯成英文。
林肯用葡萄牙語問保羅和朱利奧，他們馬上點頭，衝聶大田豎起了大拇指。“對，全年都有！”
“價格會隨時變化嗎？”聶大田擔心價格波動太大。
保羅解釋，一般牛肉的價格不看季節，價格都差不多，不會太便宜。
“牛宰下來之後，冷凍溫度是多少？”聶大田追問屠宰細節。
“零下18攝氏度，是速凍的，切完就冷凍。除了巴西，他們在美國也有公司。”林肯翻譯得很順暢。
“是第一次冷凍的溫度嗎？”聶大田還想問，隨即他制止了陳祺追問：“不過巴西的牛肉品質相當不錯，沒問題。”
這時，下一家北京的客商已經在詢問客戶經理付魁汗：“這家展商賣牛肉和豬肉嗎？”付魁汗給予了肯定的答覆。他是中國銀行上海分行南匯支行的客戶經理，此次進博會充當客戶助理的角色，負責I區1桌到22桌的洽談服務。很顯然，這兩位巴西展商比較熱門，不少國內客商都有興趣。
聶大田和保羅、朱利奧互換了聯絡方式，笑著與他們告別，離開了洽談桌。“不敢耽誤人家時間。”聶大田解釋，“這就是我們意向中的客戶！對接其實是一件非常費時的事情，交易價格、支付方式、發貨方式等等，都要一一詳談。我們留了聯絡方式，回去再確定採購數量。”
對接會將從6日持續到8日，他全部報了名，還將參加9日和10日的公眾展。“來得值！好多年才有這麼個機會，和外商面對面交流是最直接、最到位的！”
聶大田和黃傑剛離開，穿皮衣的北京客商就坐下了。
一行三人來自北京二商大紅門肉類食品有限公司，汪賢龍是肉製品總經理。這家國企對進口肉類的迫切需求從他探身洽談的姿勢便能看出分毫。
“目前受國內豬肉疫情影響，我們進口豬肉的來源受限，這次來進博會就是想找到價效比比較高的豬肉。再一個，受國際貿易局勢的影響，豬肉進口來源變緊張，導致國內肉類價格上漲，增加了企業的成本，削弱了我們公司的競爭優勢。”
以往，北京大紅門公司進口的肉類主要來自烏拉圭、丹麥、德國和智利等國，這次，他們將目光瞄準了這家巴西展商。
保羅給出的牛肉價格讓汪賢龍感到十分驚喜，明顯低於目前國內到岸進口肉類價格。“那豬肉呢？有沒有豬肉？”汪賢龍追問。
“豬肉只能發到香港，沒法直接發到中國大陸地區。”林肯翻譯道。
“那讓他們香港的貿易商跟我聯絡，請他幫忙牽個線。”汪賢龍表達了兩次合作的意思。
保羅和朱利奧商量了一下，讓林肯告知對方：“國際貿易有個檔案叫PI，上面有貨物名稱、規格、價格、數量等資訊。”
PI的英文全稱是Proforma Invoice，外貿PI是指外貿的形式發票、估價發票和備考貨單等，PI可作為數量化的報價、銷售確認，還可以讓買方用以申請輸入許可、外匯許可及外貿業務證等。外貿PI主要包括出票人抬頭、地址、印章、受票人名稱、地址、貨物名稱、規格、運輸碼頭、價格、數量、總價、起運地、抵達地、運輸方式、交貨日期、付款方式、付款路徑等資訊。
“沒問題！回頭我們有個專業人士跟你對接！”汪賢龍說，“My Brother!”巴西展商恍然大悟般大笑起來。
“我現在擔心的就是牛肉報價是否靠譜。”汪賢龍遲疑了一下。“我要牛肉，沒有脂肪的，純肌肉，不帶一點兒脂肪的，行嗎？”他望向林肯，想再次確認一下。
保羅和朱利奧聽了林肯翻譯的問題，點點頭。“可以的，很簡單。”
“禽類有嗎？”汪賢龍放下牛肉的問題，“雞呀、鴨呀等等。”
“不做這些。”林肯翻譯道。
“可以直接簽約嗎？”中國商人提出。
“可以直接籤。”林肯再一次翻譯。
中國商人的巴西商人都看向了穿黃色衣服的陳祺，她正在向更高一級的工作人員客戶助理付魁漢詢問：“可以直接簽約嗎？快一點兒好嗎？他們的時間都很寶貴！”
汪賢龍和巴西展商簽下40萬美元的初步協議。攝影：劉素楠
兩分鐘後，陳祺和付魁漢把汪賢龍和保羅、朱利奧請上了對接會最前面的簽約臺，雙方簽下了40萬美元的牛肉進口協議。當然，這還只是一個初步的協議。
“牛肉的價格確實便宜，比目前我們進口的價格低40%左右。如果巴西的牛肉真的能進來，估計能把國內牛肉的價格降下來。”汪賢龍說。
除了攝影師和簽約主持人，少有人注意到他們。展商、客商和工作人員忙著洽談對接，無暇理會其他。在一片嘈雜的聲音中，保羅和朱利奧的洽談時間也截止了，他們不得不把位置讓出來，給下一位展商。