已開業1400家,頻傳融資的瑞幸咖啡能完成年度開業計劃嗎?
11月6日下午,路透社報道稱 “瑞幸咖啡正在以估值15-20億美金尋求新一輪融資”,此後多家訊息稱,瑞幸咖啡已完成3-4億美元融資,投前估值20億美元。瑞幸咖啡公關總監趙豔豔針對路透社的報道,明確迴應億歐稱,“這一訊息並不準確”,至於本輪融資具體融資規模和估值,她表示,“現在不便透露。
在今年7月,瑞幸剛完成2億美元A輪融資,投後估值10億美元,投資方包括大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)和君聯資本。
如果本輪融資完成,將意味著瑞幸在不到半年內估值翻翻。不過以此前的資訊來看,瑞幸咖啡此時應該是不差錢的。在7月融資後的媒體溝通會上,瑞幸咖啡創始人錢治亞表示,手上還有大概20多億元的儲備,從專案開始“燒錢”金額大概在10億元,沒有盈利時間表。
也是因為這樣的底氣,瑞幸咖啡8月初宣佈即日起至2018年12月31日,將以相比友商5折的價格推出輕食,並在年內開店2000家。如此來看,瑞幸咖啡還將持續“燒錢”下去。而在融資傳言出現的下午,瑞幸咖啡App免配送費的 免面單價由35元提至55元。瑞幸咖啡對此迴應稱,只是北京的動態調整。不差錢的瑞幸咖啡此刻融資,賬上20多億不夠花了嗎?(跟上面的紅色粗字型描述有點矛盾)
錢,都花在哪兒了?
除了融資速度,瑞幸咖啡引起廣泛關注的還有配送速度和開店速度。相比沒有正面迴應的傳言,今天瑞幸咖啡公眾號也發文稱,小程式和App已經全部打通,推出首屆“luckin狂歡節”,在雙十一前後7天內,飲品券充1贈2,大家去試的時候,發現APP宕機了這個小細節加進去;目前已在全國21個城市開店超過1400家。
據瑞幸咖啡公佈的新店開業資料顯示,瑞幸咖啡新店增長呈現上圖變化趨勢,8月是一個相對明顯的時間節點,也是融資時間點。除了早期試驗店之後一個月的快速擴張之外,在8月前,瑞幸咖啡店面數量增長數在50以下浮動,而在8月過後,店面數量保持在50以上,在十一後的兩週內,每週新店開業增長量均超過120家。
儘管對於成本結構中哪部分費用佔比最高,錢治亞沒有回答,但她曾表示,已經花掉的10億元很大一部分用在了補貼上。可以看到,除輕食半價補貼外,瑞幸咖啡堅持自營開店,也花費了不小的資金。然後在宣稱的4種店面型別中(旗艦店、悠享店、快取店和外賣廚房店),截至目前依然還沒有開出旗艦店。
除此之外,人工成本,外送成本、營銷成本等也是瑞幸咖啡主要的資金出口。瑞幸咖啡配送一單的成本比自提一單的成本要高,高出處的價格就是6元配送費,而它密集開店的原因,也是為了降低這部分成本。錢治亞也曾表示,瑞幸咖啡的用工成本相比同行更高,高在哪兒?。
不過一系列的改變,也讓人看到了整體聯動效應。瑞幸咖啡的配送時間在不斷縮短,由原來的半小時已提升至18分鐘,“30分鐘慢必賠”超時率降至0.4%。
對比星巴克,2019年,瑞幸咖啡能否保持“瑞幸速度”?
瑞幸咖啡的核心競爭力在哪裡?錢治亞曾告訴億歐餐飲,在於產品和技術。在她看來,網際網路思維就是使用者思維,產品方面保持高要求,在生產效率上用網際網路手段做提升。在瑞幸咖啡的計劃中,通過補貼來教育市場,增加消費者對咖啡的認知。
目前來看,瑞幸咖啡的確讓網際網路圈的很多人認識到除了星巴克和Costa等老牌咖啡館,還有瑞幸咖啡等多種咖啡可以選擇。不過對外披露資訊不多的瑞幸咖啡,依然保留了不少懸念。高盛釋出的報告顯示,瑞幸48%的使用者在24歲以下,而星巴克的這一數字為22%。因此,除了網際網路圈之外,瑞幸咖啡的國民度有多高?補貼停了之後,使用者留存和復購將保持在什麼水平?沒有盈利時間表的瑞幸咖啡目前盈利狀況究竟如何?
在此前的媒體溝通會上,錢治亞曾表示A輪投資人是認可目前的補貼打法的,專案本身也有很多投資人在關注。如果此輪融資順利,這將是瑞幸咖啡的B輪融資。那麼在這一輪融資中,資方是否會對這家B輪階段的企業在盈利能力上提出更高要求?
不過目前來看,瑞幸咖啡的1400家店相比星巴克的店數還有不小差距,距離計劃的年內開店2000家也還有不小的落差,尤其在後者已經和阿里合作開放外賣之後,2019年,瑞幸咖啡是否還能保持“瑞幸速度”?
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編輯:冀玉潔
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