趣頭條CFO:騰訊投資不等於萬無一失，未來不排除進入“五環內”
作者| 馬程 編輯|葉麗麗
9月14日，移動內容平臺趣頭條在納斯達克掛牌上市。開盤漲30%，報9.01美元，但很快暫停交易。截止發稿前，趣頭條已暫停交易，漲幅48.8%，隨後一度擴大至80%，暫報12.6美元，並出現第二次暫停交易。
開盤近20分鐘，趣頭條漲幅達到112.86%，報14.90美元，並在IPO當天第三次觸發熔斷並暫停交易。
本次IPO的最終定價為7美元/ADS，不含綠鞋發行1200萬股美國存託憑證，融資額為8400萬美元，對應市值約21億美元。
目前的融資額度小於此前預期。招股書顯示，趣頭條原計劃以7.00-9.00美元/ADS的價格，在美國IPO發行1600萬份ADS，趣頭條IPO最高可融資1.288億美元。
從2016年6月8日趣頭條APP上線，到今日成功登陸納斯達克，趣頭條僅僅用時2年零3個月的時間。其背後股東豪華，包括騰訊、小米、人民網旗下基金等。趣頭條方面表示，其已獲得上海報業集團旗下澎湃新聞的戰略投資，未來在內容方面將會進行合作。
趣頭條的招股書透露的資料亮眼，月活人數達到4880萬，日活使用者1710萬，累計裝機量達1.54億。2017年營收為5.171億元，2018年上半年（截止6月30日）營收為7.178億元。
但其“閱讀賺現金”的獲客模式、內容質量低、廣告轉化效果差等問題備受外界質疑。
上市前，趣頭條CFO王靜波接受了全天候科技在內的媒體群訪，他表示，雖然受股市大環境影響，融資未達到預期，但趣頭條目前不缺錢，此次IPO的目的主要是加強品牌影響力。 融資後的未來12個月內，趣頭條仍將深耕超過10億使用者的下沉市場，但趣頭條也不排除會在下一階段向“五環內”人群擴充套件。
以下為部分媒體採訪實錄，經全天候科技整理：
不缺錢，上市為提升品牌
全天候科技：兩年三個月的速度重新整理了上市速度記錄，為什麼在這個時間節點啟動IPO？
王靜波：IPO計劃大約6個月前啟動，相對而言比較快。從我們招股書和報表上可以看到，我們資金上沒有太大的問題，主要想通過上市來強化我們的品牌，從而提高使用者和客戶的規模。
全天候科技：在pre-IPO融資後，趣頭條的估值在27億美元左右。現在的市值是21億美元，這是否達到你們之前的預期，中間的差距是因為什麼？
王靜波：我們沒有糾結這個數字。大家都看到了過去兩個月市場的表現。經濟大環境和中美貿易戰，整個不管是香港上市，還是在美國上市，總體來講，過去兩個月都有很大的壓力。我們現在的估值，在整個市場環境比較差的環境下的一個結果，正是因為這樣，我們主動降低了發行規模，對自己價值有信心。
現階段，趣頭條不需要那麼多錢。所以我們選擇保護現有股東，儘量減少股份稀釋。後續我們會不斷地發展，我們相信最終市場還是會逐漸地認可我們的價值。
全天候科技：趣頭條的業績並不好，一直處在虧損狀態。您對於公司業績方面的預期，什麼時候能達到盈利點？有沒有時間表？
王靜波：虧損是網際網路企業在早期高速增長時期比較常見的情況，早期快速增長涉及到很多成本，包括閱讀補貼。增長比較快的情況下就會有虧損。專業投資人並不會很介意，因為這是一個不可避免的問題。
盈利遲早會來，但不是趣頭條當前考慮的重點。對趣頭條來說，不應該在現在規模較小的情況下談盈利，盈利規模也不會特別大。我們希望體量做到現在的三倍、五倍，在那個規模上盈利，也會對股東創造更大的價值。
全天候科技：IPO募集的錢，將怎麼花？
王靜波：我們現在是不缺錢的，資金情況比較好。募集到的資金主要會用於內容生產，演算法的改善和獲取使用者。
拿到騰訊投資不等於萬無一失
全天候科技：路演期間，投資人對趣頭條的看法如何？
王靜波：第一，投資人非常看好三線以下城市的機遇。中國13億人口，有11億是下沉市場使用者，並且增長很快。與一二線相比有很大的優勢。
第二是認可團隊的執行力。我們的創始團隊，包括董事長譚思亮和CEO李磊、COO陳思暉等人，從最初在盛大到現在已經在合作，有了7、8年時間，相互磨合得很好。
全天候科技：騰訊的投資對趣頭條來說意味著什麼？
王靜波：沒有必要過度解讀騰訊投資的情況，騰訊看中我們的團隊能力和增長的潛力。內容分發業務競爭很激烈，不是說由騰訊投資就萬無一失了。最終還是要看團隊的執行力以及產品的質量和對使用者的價值。
騰訊肯定是看中了我們的優勢，有相對獨到之處。我們繼續發展，以求得到更好的較好的競爭格局。騰訊作為戰略股東可以提供很多的資源，包括內容的生態體系，還有流量的來源。這些都對我們有很大的幫助。
廣告短期內將繼續是變現主力
全天候科技：目前廣告收入佔據93%。接下來趣頭條在收入上是否會多元化，開拓更多收入來源？
王靜波：對於資訊流平臺來講，廣告是很好的盈利方式。包括百度、今日頭條都是以廣告營收為主，絕大部分內容產品，都是靠廣告變現。雖然廣告聽起來形式單一，但廣告的內容是多種多樣的。可以有小遊戲、短視訊、H5等各種形式。所以廣告收入佔比高本身是沒有問題的。
但我們之後有計劃，做付費內容，你如小說、動漫等內容。包括我們也計劃做內容電商的拓展。
擴充套件收入來源沒問題，但是在短期和中期來說，廣告收入是主要收入來源，是不會改變的。
全天候科技：外界現在對趣頭條的廣告有一些質疑，未來會進行優化嗎？
王靜波：我們未來會考慮會考慮做付費內容。優化廣告，更多的是豐富廣告形式，目前主要是以頁面資訊流為主，我們在考慮發展其他嘗試，比如沉浸式視訊廣告，包括互動廣告，比如遊戲，這些廣告對使用者來說參與感比較強，轉化率會提升。
專注下沉市場，不排除進入“五環內”
全天候科技：趣頭條進入的差異化市場，和今日頭條使用者重合度也不高，你們在下沉市場也沒什麼競爭對手，那麼怎麼定義誰是你們的競爭對手？競爭體現在哪些部分？
王靜波：不能說我們在三線城市以下市場沒有競爭對手。事實上所有的主流資訊App，在三線以下城市都有不少使用者量，只是說我們更加專注這個市場。所以競爭還是比較充分的。這個市場不能說沒有其他人在做。整體的競爭，我覺得使用者在使用時，還是會考慮品牌和對公司的認可。
全天候科技：拼多多提到未來想拿下五環內使用者。不知道趣頭條是否有相關的投資計劃？
王靜波：在未來的12月之內，專注點還在下沉的三線以下城市，這個市場還是相當大的，這裡有10多個億的使用者，但我們裝機還不到2個億，月活6000多萬，我們滲透率也還有很大的增長空間，我們先專注於自己的主場吧，把主場吃透。以後隨著產品進一步強化，平臺不斷加強，最終趣頭條不會只是一個下沉市場的產品。中國的網際網路其實到最後是沒有邊界的。大家會互相競爭，長期來講，我們會考慮往高線來發展。
全天候科技：趣頭條在針對使用者運營上面的思路有什麼特點嗎？
王靜波：從兩個角度講。一個如何獲客，一個如何提供價值。
獲客方面，我們注意到，下級市場社交會是一個非常核心的方法。在一二線城市，使用者對於網際網路產品的熟悉度更高，他們會自己去搜索，去應用市場下載，對產品更瞭解。但下級市場的使用者，我們父母輩的使用者，或者農村使用者，對他們來說，產品想要觸達他們比較難。這是為什麼社交非常重要，因為社交可以繞過傳統的渠道，做廣告、或者App Store，直接觸達使用者。
第二點，我覺得在使用者運營上，一個很核心的點，是要充分地認識到下沉使用者和一二線使用者在內容上的訴求差異。並不是說做一個一二線城市使用者喜歡的內容，三四線使用者就會喜歡。其實差別蠻大。一二線使用者會喜歡偏嚴肅的內容，政治新聞、經濟新聞、社會新聞，或者一些小眾的內容，比如說區塊鏈。下沉使用者對這些就沒那麼大興趣。現在我們平臺上廣場舞的視訊佔我們總體視訊的播放量挺大的比例。這在一二線城市的使用者眼裡是很難想象的。我們充分到認識到需求的差異，才能真正服務使用者，提供有價值的資訊。這是非常重要的。
營收的8%補貼了內容創作者
全天候科技：很多平臺在補貼創作者，但是趣頭條一直沒做這個事情，好像也沒有這個計劃，那麼怎麼保證平臺產出更優質的內容?下一步是否有相關的計劃？
王靜波：關於內容創作者的扶持和補貼。這個事情某種程度上我們比較低調，沒有去造勢。我們也看過很多平臺講對內容創作者的補貼、扶持。我們其實內部做過比較，我們給內容創作者的扶持並不會比競品低。我們分給內容創作者的錢，佔到我們整體收入8%以上，這個金額是不低的，相比很多平臺很難這麼高。只是我們很少去說這個事。
我們非常清晰地認識到，未來產品的核心競爭力是在內容，我們最主要的業務還是內容生態的建立。這塊肯定會持續加大投入，只不過說我們確實在宣傳上面還要做得更好一點。
全天候科技：目前趣頭條獲客的方式現在主要是通過積分、分享，賺錢，現在設計了一套體系來活躍使用者，未來有新的方法來活躍使用者嗎？
王靜波：目前市場上的獲客方式，急需要創新。如果我們用一模一樣的模式，那麼我們的機會會很低。所以我覺得差異化是我們獲客的一個非常重要的原因。不過我們覺得最本質的差異化還是提供更好的內容和價值。
我們在後續幾個月，將花費大量的時間提升內容質量。內容一方面是品質，一方面是偏好，偏好這方面可能容易些，一二線和三四線可能不一樣，比如我剛才舉的例子，但是質量應該是有一個標準的。我們在過去幾個月花了很多時間，清除了名單上超過四分之一的自媒體，質量相對比較差的，包括評價差的，就是要提高內容質量。未來我們希望建立UGC平臺，這一切都是為了能給使用者提供更好的內容，更好的價值。
閱讀賺錢的體系就好比航空公司的積分，對於提高使用者忠誠度是有幫助的，所以是可以長期持續的。
另外，關於外界對於趣頭條“收徒模式”、內容質量低、廣告效果轉化差等質疑，全天候科技在上市前獨家專訪趣頭條COO陳思暉，她做出了迴應。
全天候科技： 怎麼看目前網上對趣頭條“趣頭條閱讀賺金幣”以及收徒模式的“忠誠計劃”質疑？有人甚至把這個和網賺相對比？
陳思暉：我們是用逆向去思考的方法，看沒有可能通過一些運營的機制，能夠降低這部分的投入，所以我們就把原先用來做在市場上買流量的市場費，反過頭來給到我們的使用者，為我們口碑營銷好友推好友的方式來給我們帶來新增獲客。
我們之前也多次探討說怎麼樣去界定網賺，他們給我一個很明確的一個數字，說一般現在網賺的一個平臺，一個使用者一天至少是十來塊錢的。如果使用者能夠在這個平臺裡面大概的所掙得的錢是這麼多，並且的花時間很短，會被認為是一個網賺屬性的這樣一個產品。
但使用者在我們平臺裡面逗留的時間和對應所能獲取到的積分對應的可能的變現的價值來看，效率是非常低，甚至微乎其微的。趣頭條人均的時長達到了55分鐘以上，但實際上在這塊運營成本非常低，一兩毛。我們的補貼更像是一個獎勵，和網賺產品是兩種方向。
全天候科技：招股書顯示，廣告收入目前在總營收中佔比超過93%。我們瞭解到，有平臺商家提到廣告轉化率表現一般，您怎麼看這種說法?
陳思暉：我們目前是跟阿里聯盟是一直以來都有深入的合作，從阿里聯盟的各項資料反饋來看，還是比較正向和積極的。我們的使用者聚集在三四線及以下城市的下沉市場，也要看品牌方本身有沒有對下程式使用者所匹配的商品，這個是非常關鍵的。
全天候科技：怎麼看目前市場上的其他以閱讀賺金幣為噱頭的應用，他們的補貼也在逐步提高？
陳思暉：補貼是一個雙刃劍，燒錢越快，死得越快。趣頭條相對擁有先發優勢，也不會盲目燒錢。趣頭條將會繼續 “閱讀賺金幣”的獲客模式，給予受眾補貼。這就像滴滴打車或是餓了麼外賣會長期提供代金券那樣，是很多網際網路產品都在使用的補貼模式。相當於我們從廣告收入中拿出一部分錢來補貼讀者，這是一個可以長期進行的模式，而非燒錢在做。
全天候科技：現在很多人都在質疑趣頭條平臺的內容low,你覺得下一階段提高內容的重點在於哪些部分？
陳思暉：現階段我們的最主要的重點是優化演算法。我們也在不斷擴大演算法團隊。演算法是整個趣頭條的支柱，也是平衡內容和使用者的槓桿。而內容和使用者群體是互相作用的，使用者群體豐富了，內容也會隨之更加豐富，精品內容會增加，反之亦然。
