覆盤榮耀手機2018成績單：逆勢增長的祕密是什麼？
12月10日，榮耀手機在香港舉辦了一場技術釋出會，針對通訊、拍照、螢幕三大領域釋出了三項自研“黑科技”，其中革命性通訊技術Link Turbo部分功能目前已在榮耀Magic2應用，此外，還發布另外兩項黑科技4800萬AI超清拍照技術和魅眼全視屏，據悉，三大技術均將會搭載在月底釋出的榮耀V20上。
2018年是榮耀手機的“技術年”，相繼釋出了GPU Turbo、智慧生命體YOYO、石墨烯散熱、Link Turbo等十餘項黑科技，自研技術的井噴為榮耀貼上了“技術範”的標籤，但同時也需要回答另一個問題：智慧手機供應鏈已經高度成熟，任何一個環節都有三五家以上的供應商可供選擇，榮耀手機為何依舊青睞於自主研發？
一份“華麗”的成績單
回答上述問題之前，先來看一份香港技術年會公佈的榮耀手機2018年成績單：
1、海外市場的高速增長：2018年榮耀手機在印度市場同比增長450%，在西班牙市場取得了310%的增長成績，馬來西亞市場的增長速度也高達258%……同時Canalys的資料顯示，榮耀已經在俄羅斯、捷克、義大利、荷蘭、沙特、德國等6個海外市場躋身市場前四，在俄羅斯市場距離排名第一的三星僅有1%的差距。
2、國內市場的逆勢增長：據知名調研機構賽諾公佈的資料，2018年1-9月，榮耀手機以3966萬臺的銷量、578億元的銷售額，蟬聯網際網路手機銷量、銷售額雙冠，今年6月份，榮耀手機的單月銷量更躋身國內整體市場前三。
3、雙11期間的輝煌戰績：在天貓平臺上，榮耀手機成為手機品牌銷量、手機品類品牌官方旗艦店銷量和銷售額的三冠王；在京東平臺上包攬11月11日手機銷量、銷售額冠軍，以及11月1日-11日手機累計銷量和安卓手機累計銷售額冠軍。
與榮耀手機的高速增長形成巨大反差的是：在IDC公佈的資料中，中國智慧手機市場自2017年第二季度以來已經連續六個季度同比下滑，2018年上半年一度同比下降11%；Counterpoint的資料進一步佐證了市場頹勢，2018年上半年中國智慧手機市場整體銷量下跌10%。
榮耀手機銷量跑贏市場頹勢的解釋有很多，比如完善的渠道策略、抓住了尊重商業本質的戰略控制點，乃至在年輕群體營銷上的成功。不過在一連串的外界解讀中，技術創新都是不可或缺的因素。
榮耀手機的“增長魔方”
電視廣告中有一個概念叫作“倍乘效應”，當收視率高到一定程度之後，廣告傳播效果會出現一種倍乘效應，比如收視率從2%增長到4%時，廣告效果的提升卻不止是兩倍，而可能是四倍。
同樣的效應在智慧手機的技術創新中也能看到端倪，一兩項不疼不癢的技術創新，可能很難對銷量帶來提升效果，但當技術創新開始井噴的時候，銷量上的表現也會出現“倍乘效果”，這一效應至少在榮耀手機身上已經得到驗證：
1、打造了差異化競爭力。
關於智慧手機銷量疲軟的原因，IDC給出的解釋是產品升級有限，千篇一律的機型不足以打動消費者購買新機，導致市場整體增長速度放緩。事實確也如此，從劉海屏到水滴屏再到隱藏攝像頭的全面屏，幾乎所有的主流品牌都能在短時間內迅速跟進，不同機型間的差異化空間似乎只剩下了配色和品牌logo。
於是乎，一二線的手機巨頭們無不把“差異化”放在嘴邊，榮耀手機也不例外，尋找差異化的方式正是自主研發。剛剛釋出，已經在榮耀Magic2上應用的Link Turbo就是個很好的例子，由於蜂窩網路和WiFi基於不同的協議棧，很多廠商在網路優化上採用了妥協的解決方案，比如WiFi訊號弱時自動跳轉到4G網路。但Link Turbo給出了更優的解決方案，不僅支援WiFi和4G的應用級分流，還打通了WiFi和4G並行聯網的壁壘，為榮耀Magic2帶來了又一“人無我有”的差異化競爭力。
事實證明，差異化已經成為左右銷量的重要因素，榮耀Magic2宣佈滑蓋全面屏的解決方案後，小米、聯想等迅速跟進，不惜在價格上擺出死磕的態勢，但僅僅是智慧生命體YOYO就塑造了榮耀Magic2的差異化，並讓這款旗艦在今年雙11期間鎖定天貓、京東、蘇寧三大平臺4000-5000價位段的銷量和銷售額冠軍。
2、成功卡位戰略機會點。
在電商平臺瘋狂的造節運動下，智慧手機的銷量高峰已經出現明顯轉移的跡象，比如說以往寒暑假才是年輕使用者的購機高潮，如今已經被618和雙11替代。如何抓住這個戰略機會點，借勢營銷、適時降價、搶先備貨等都是較為成熟的策略，也是所有手機廠商熟悉的打法，但能否最終實現銷量增長，似乎還存在一些不確定因素。
今年多次在電商大戰多平臺奪得銷冠的榮耀手機，其抓手正是自研技術，GPU Turbo的表現尤為精彩。在今年618前夕，榮耀手機發布了GPU Turbo影象處理加速技術，通過對系統底層圖形處理框架進行重構，打通了作業系統、GPU、CPU之間的處理瓶頸，使得圖形處理效率提升高達60%，CPU能耗降低 30%，帶來了更好的遊戲效能提升，該項技術釋出之後，即適配了榮耀10 GT、榮耀Paly、榮耀9i等新舊機型。而從榮耀618的戰績來看，在京東平臺的備貨提前2小時全部售罄，並最終斬獲京東平臺6月1-18日的累計銷量冠軍。與618類似的是，搭載9項自主研發黑科技的榮耀Magic2同樣在今年雙11期間一鳴驚人。
或許這兩個案例還不足以證明技術創新和銷量的直接關係，但也無疑指出一個事實：井噴的自研科技矩陣給了榮耀手機更多的自主權，當618、雙11等銷量高峰出現時，在營銷佈局和戰略打法上更加遊刃有餘。
可以看到，榮耀手機的技術創新和銷量增長已經形成了正相關關係，自研技術的井噴促進了銷量上的增長，同時一份份華麗的成績單又強化了加碼自主研發的信心。或許這就是榮耀手機的增長魔方，從GPU Turbo到Link Turbo，目的都是先於競爭對手們解決使用者的核心痛點，不斷打通技術創新和銷量之間的轉化鏈路。
過去十年中，手機行業曾經是增長最快的行業，進入到2017年後卻開始持續性下滑，不管是開闢印度、非洲、東南亞等新興市場，還是銷售渠道上的垂直整合，都未能打破智慧手機行業的增長天花板。
當智慧手機的增長停滯，涉及的並非只是手機行業，比如瀰漫在網際網路上的“寒冬”、“下半場”等負面情緒。諸如Link Turbo等革命性的技術創新，無疑是消除負面情緒的不二法門：網路延時、穩定性等問題被解決後，不失為遊戲、短視訊、直播等行業的利好，而這些場景的爆發又何嘗不是刺激使用者換機的催化劑呢？
有理由相信在智慧手機的下一個十年裡，創新驅動將是新的主旋律，畢竟在市場低迷期依舊逆勢增長的榮耀手機已經給出了新樣板。堅持All in 科技的戰略方向，在研發體系上密集投入，憑藉顛覆式創新的自研科技矩陣，不斷髮布超出業界預期的創新產品，進而為手機行業帶來了更多的突破和更多可能性。這是榮耀手機的成功祕訣，也將成為智慧手機市場下一階段的競爭法則。