賣閒置YES，賣人設NO，明星“閒置事業”達成另類營銷
圖片來源@視覺中國
文丨鋒芒智庫，作者丨文仔
“不要徘徊，徘徊等於白來。”閒魚賣家沈夢辰如是說道。
早前，主持人沈夢辰因賣閒置遭遇網路詐騙而在微博上提醒大家線上交易需謹慎，而比起“被騙錢”這一表達重點，大多數網友則“劍走偏鋒”地發現沈夢辰在其閒魚賬號內不僅扮演得一手好賣家角色，還和男朋友杜海濤搞笑互動，坐實了大大咧咧的“人設”。
繼沈夢辰在閒魚APP上賣閒置“賣”上熱搜，歌手林依輪的閒魚賬號也被網友公開。林依輪親自打理的閒魚賬號以其高性價比獲得了網友的青睞，不少網友聞風趕至並且晒出自己與林依輪的對話聊天。
賣閒置本身是一個日常感極強的行為，隨著明星藝人的加入，它也成為了與粉絲另類互動的一種渠道。在年輕化的消費觀念形成主流時，明星藝人乘勢而來的同時也引領著更多人加入“閒置”購物鏈中，並以此為平臺來展示自我獲取好感。
物盡其用，明星閒置打通互動新渠道
明星在閒置方面應該是有較高話語權的，作為公眾人物，他們對於服飾等物品的需求率雖高但是使用率非常低，不少明星都曾經表示過自己家裡東西太多且“無處安放”。而隨著二手物品市場的興起，明星也抓住了機會對這些低利用率的物品進行“處理”。
在沈夢辰的閒魚賬號被公開之前，其賬號內還有許多未售出的閒置物品，沈夢辰所上架的不少大牌衣物以及包包大多保持在九五成新，對於不少女性粉絲來說，在肯定沈夢辰衣品的情況下能夠買到高性價比的好物，不失為一種好的選擇。
而新開辦閒魚賬號的林依輪不僅將自己的大牌衣物進行五折低價出售，還將自己老婆和兒子閒置的鞋子、衣服進行超低價折扣處理。在與網友們溝通的過程中，林依輪可以說是“有求必應”，網友提出想要耳機類的商品，林依輪馬上表示回家之後會進行整理，並且在幾天之後便上架了幾款幾乎全新的耳機供網友們購買。
除了沈夢辰、林依輪以外，娛樂圈參與到賣閒置行列的人並不少。2016年中旬，身為人母的演員孫儷就開辦了“等花開雜貨鋪”，並時常上架一些閒置不用的衣物、鞋帽以及等等、小花用不了的母嬰用品，其價格有些甚至低至一元。雖說孫儷當初參與到閒置售賣行列是為了以明星效應支援其朋友創立的閒置APP，但是不論APP自身發展如何，從開始到現在孫儷依舊抱著非盈利的態度一直堅持著她的“閒置事業”。
而另外一邊，演員陳喬恩通過工作室微博在閒魚註冊的“陳喬恩的小窩”與粉絲也有著非常良好的互動，其上架的閒置一般為陳喬恩參加活動的衣裙或是私服，而根據APP顯示在註冊的這兩百多天內，“陳喬恩的小窩”已經賣出了125件寶貝，每位買家收到實物之後的反饋也是好評不斷。
唐嫣、黃奕、白百何以及孫怡等等女藝人也都有自己的閒置賬號，並且不定期的進行更新。明星的閒置物品價格普遍都會低於原價的一半，在最高程度上實現“物美價廉”，因此受到了買家的追捧。 而明星對於賣家的角色扮演也達成了另一種與網友互動的“姿態”，“物盡其用”不止是指閒置物品的流通，同時也包含著明星對於互動平臺新的探索與打通。
“回血”事小“好感”事大，明星在閒置事業中接地氣
明星真的是為了利用閒置“回血”嗎？從其物品定價以及所得收益的去處可以看出並非如此。 利益並不是驅使明星進行閒置處理的主要因素，更多的時候，明星賣閒置的行為是一種自身效應的發散。
明星在閒置方面總會有公益的融入，這種融合會對粉絲產生一種良性引導。陳喬恩在閒魚的每一件寶貝描述中都會特別註明“該物品收入所得將會捐贈給中國扶貧基金會”，而粉絲在購買了陳喬恩的閒置物品之後，也表示自己已經是第二次“跟著喬恩做公益”。粉絲既買到了自己心儀的物品，同時也支援了公益事業。而陳喬恩也因為長期以來對於閒置事業的管理，被網友評價“人美心善”。
對於自己售賣的閒置，明星們都會進行一定的物品描述，而從這些描述上也可以看出明星真實的性格，沈夢辰的“不要徘徊，徘徊等於白來”成為了閒魚的文案金句，林依輪因“順豐包郵”和“幫你們買新的”等與買家的對話成為了新的體貼代名詞。
明星在“接地氣”的閒置平臺不必再像舞臺上一樣“拘謹”，而是可以更加自由地展示真實自我。現如今明星不再需要高高在上與粉絲保持“距離美”，“親和力”是衡量明星能否長久走下去的另一條尺。
“我愛豆什麼時候開閒魚賬號啊，隨便賣什麼都好。”
從粉絲角度來看，明星開設閒置事業是一種雙贏。明星本身自帶效應，只要是跟其有關聯性的物品都會被當做“周邊”進行售賣，這是資本家利用粉絲對偶像的支援而操縱的所謂“粉絲經濟”。
而當取消中介由明星自身來處理自己的所屬物形成新的購物鏈時，粉絲不僅能摒棄聯絡度不高的衍生周邊轉而購買到真正具有“收藏價值”的偶像物品，還能夠體驗與偶像的零距離互動，滿足自己的願望。
從整體來看，明星入駐閒置APP與其入駐小紅書、抖音、美拍等APP一樣，也是為了達成對年輕群體的融入。隨著消費理念的升級，年輕人群體中產生了一種良性的“消費降級”，二手閒置物品的流通在年輕群體中也流行了起來。在明星效應下，會有更多的人理解並加入到賣閒置的行列中來，環保、公益的理念也在行為中逐漸傳遞，明星在與年輕人們的互動中成功提高好感度。
閒置事業需用心經營，好感不成易起反效
賣閒置並不是一件容易事，如果沒有良性的出發點和經營方式很容易會起到反效果。孫儷、劉濤等等因賣閒置而塑造了自身勤儉持家的好形象，而另一位演員劉芸則因為沒有把握好閒置物品的尺度白白丟失了路人的好感。
一般明星清理出的閒置商品都會保持在八成新到全新的尺度上，而劉芸上架的一款NIKE球鞋雖標價只要一百元，但是明顯看出球鞋本身已經磨損至無法再穿。“這鞋送我我都不要，買回家幹嘛。”不少網友在看見閒置球鞋的圖片之後紛紛表示道，即使是明星使用過的物品也需要有一定價值才能吸引買家，而這雙球鞋本身已經喪失了作為閒置物品進行流通的能力。
范冰冰與孫儷同樣在花粉兒APP上進行閒置售賣，“生意”情況卻不盡相同。范冰冰所上架的衣物價格雖已在原價上進行折扣處理，但是依舊保持著2000-3000元的高價，甚至其中一條裙子標價高至6300元，不少網友都表示“無福消受”。而反觀孫儷上架的物品價格都十分親民，一旦上架便會遭到網友的“清空”。
明星閒置雖然有其特殊性，但是究其本質來看也只是商品而已。閒置更是針對有著特殊消費理念的人群，面對高價的“二手商品”，不少人可以選擇用相同的價錢去購買全新的物品而不是增加了“明星頭銜”的閒置。明星在進行閒置事業的拓展時，也需要找準垂直受眾的需求，而不是僅僅從自己的角度來看待所謂閒置的價值。
即使是在明星效應的加持下，銷售閒置物品也有其本身的原則，如果打破原則強行進行明星“品牌”的營銷，那麼只會逐漸消耗自身所積累的好感度。網友在轉變為買家身份後會以更加嚴苛的眼光來看待明星閒置這一行為。
想要達到“買賣雙贏”，明星需找到屬於自己的一套生存之道。
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