打通農業B2B 中農網如何化解農產品流通梗阻
如果常在淘寶買水果，你肯定對著名的“滯銷大爺”並不陌生。從菠蘿、臍橙、蘋果等水果，到辣椒、洋蔥、蘆筍等蔬菜，凡是大爺種植的農產品，通通可能會“滯銷”。這說明流通是傳統農業最大的痛點之一。
深圳市中農網有限公司（以下簡稱“中農網”）在做的事，就是為傳統農業“止痛”。2017年，中農網GMV（交易額）已達800億。今年9月，進入卓爾系後的中農網，首次上榜由中國企業聯合會、中國企業家協會發布的“中國企業500強”，併成為榜單上唯一專注農產品流通的B2B電商企業。
在我國這樣一個農業大國，農業B2B怎麼玩？農產品流通梗阻該如何化解？不久前，圍繞這些問題，支點財經記者專訪中農網CEO孫煒。
數字化的蘋果產業
眼下正是蘋果大量上市的季節，但在武漢街頭的水果店裡，蘋果的身價特別是產自煙臺、陝西的蘋果，都比去年大幅提升。
清明節前後的一場霜凍，導致陝西等主要蘋果產區花芽被大量凍壞，部分產區甚至面臨絕產的境地。重要產區山東同樣受到惡劣天氣影響，六七月份的冰雹強降雨，使大量果園遭到嚴重破壞，很多一級果淪為了二級、三級果。這些都令本就是產量“小年”的蘋果產業遭到進一步衝擊。
“農產品一直都受到自然災害的影響，今年山東、陝西等地蘋果減產，價格異常波動，如何通過網際網路的力量調整供需並快速實現產銷對接，無疑具有重大意義，這也是我們搭建蘋果產業服務平臺的初衷。”孫煒對支點財經記者說。
中農網果來樂APP，連線了大量經紀人、客商和冷庫。和B2C的電商平臺類似，使用者在APP上直接報價，並在詳情頁上介紹自己的蘋果，客商們若覺得價格合適就直接與果農或合作社電話聯絡。支點財經注意到，一位名叫“孫鳳梅”的調果代辦，已通過該平臺累計調貨近900萬斤。
大約在兩年前，中農網注意到蘋果產業的生產與流通痛點，旗下“中農易果”相繼推出兩大平臺，在今年蘋果大幅減產的背景下，其作用凸顯出來。其中，“果來樂”產業使用者近4千名，聚合蘋果的供求、價格、行情等資訊，讓客商可以直接找到所需級別的貨源；倉庫智慧管理系統“果滿倉”，則解決蘋果產業鏈上的倉儲問題，幫助倉庫資訊管理員管理進庫、出庫、庫存、物料以及財務資訊。
“一個面向使用者，一個沉澱資料，隨著二者的快速發展，蘋果產業正被快速數字化。當有了足夠的資料之後，輔以大資料、人工智慧、區塊鏈等先進技術，整個行業的流通效率和抗風險能力都將有望提高。”孫煒說，新農人們懂得藉助電商平臺等工具，不再是等待客商上門。
蘋果，只是中農網所涉足的大宗農產品流通的窄分領域之一。
孫煒表示，農業領域可以做的品種太多，目前中農網涉及的主要是白糖、繭絲、蘋果、板材、脫水果蔬、大豆等。
被賦能的農產品
創建於2010年的中農網，前身是上市公司深圳市農產品股份有限公司(SZ:000061)電子商務總部。
在農業領域，農產品的產區往往不是銷區，絕大部分農產品是“季產年銷”，一個季度的產品要滿足一年的消費需求；農產品有些是供應端很大，買家很小，有些則是買家很大，但種植大戶、飼養大戶的規模並不大。
孫煒說，網際網路可以消除這些差異，但農產品品類本身的多樣性和複雜性，又使得每個領域各有痛點。所以，從創立之初，中農網就沒有做成一個綜合型的平臺，而是通過垂直方式，為各個大宗農產品賦能。
例如食糖行業，在沒有農機的地方，砍蔗的農民很多都來自周邊東盟國家，這也導致該行業的人工成本越來越高，從原料到產品，價格倒掛現象越來越明顯。
而繭絲行業的痛點則在於，繭絲交易屬於大宗交易，每個環節都需要大量貨源，且需要幾個月的時間才能回款，因此包括繭站、繅絲廠、中間商、進出口商、綢廠乃至整個產業長期處於流動資金短缺狀態。
為解決這些痛點，中農網旗下的廣西糖網、昆商糖網、廣西繭絲、中農易板、中農易果、農匯科技等專屬單品B2B平臺相繼建立，在各大主產區設立子公司進行獨立運營，分別解決食糖、繭絲、木材、蘋果、脫水果蔬等產業痛點，形成不同品類的交易閉環。
由中農網公開發布的資料顯示，2016年度、2017年度，中農網主營業務收入分別為206億、325億，淨利潤分別為5232萬、1.06億。
在上述交易環節中，中農網的各平臺提供資訊、倉儲、物流服務，並按照交易金額或數量抽取一定比例的佣金。據介紹，中農網在全國擁有400餘家倉儲網點，可實現700萬噸貨物流轉量，100萬噸貨物發運量。
桃子豐收卻爛在樹上，大蒜減產卻依然賣不出價……類似農產品滯銷的訊息屢屢見諸於媒體。對於生鮮屬性、克數大的農產品來說，物流始終如同一個矛盾體——時效快的肯定貴，便宜快遞大都很慢。中農網如何解決這個難題？
中農網的做法是嘗試“第四方物流”，利用玉米、大豆等其他農副產品的互補物流資源和流量放空的回程物流降低成本和節省運輸時間。以白糖為例，傳統貿易中，白糖流通週期為7到15天，上述物流平臺則將白糖流通週期縮短至1到3天，平臺交易每噸糖的購銷成本即收取的佣金，也從傳統貿易的25元/噸降低到7元/噸。孫煒稱，效率提高、成本降低吸引越來越多白糖產業使用者使用中農網平臺進行交易。2017年，中農網平臺上的白糖現貨購銷總量為1246萬噸，約佔全國總消費量的三分之一。按照每噸6元佣金計算，僅這一個品類的營收就達到近7476萬元。
辣椒是中農網即將進軍的下一個垂直領域。業界素有“中國辣椒看貴州，貴州辣椒看遵義”的說法，但高成本和低流通效率成為制約當地辣椒產業發展的重要因素。ERP系統、區塊鏈倉單、二維碼溯源、新材料包裝、大資料分析、CA認證等技術手段，都將被引入貴州辣椒產業，助其打造高效的辣椒產業鏈條。
進入卓爾系後駛上快車道
成立8年，作為農業B2B電商企業，中農網鮮少出現於公眾視野。2017年6月，卓爾集團（現更名為“卓爾智聯”）受讓中農網50.6%的股權，取得控股地位，中農網成為卓爾智慧生態交易圈的重要組成部分，與卓爾智聯旗下其他企業的合作迅速展開。
孫煒告訴支點財經，在此之前，中農網已經具備成熟的運營模式。進入卓爾系之後，中農網有了更多資源。
今年5月，卓爾智聯領投海鮮B2B交易平臺“海上鮮”，中農網跟投。隨後，中農網、海上鮮雙雙入選被稱為供應鏈創新試點“國家隊”的“全國供應鏈創新與應用試點城市和公司名單”。
8月，中農網旗下子公司廣西繭絲藉助世界商品交易中心（CIC），通過海運方式將生絲成功銷售給印度當地經銷商，實現線上跨境交易規模超1000萬美元。CIC是由卓爾智聯、新加坡交易所等共同出資在新加坡聯手打造的全球商品智慧交易平臺。未來，中農網擬通過該平臺面向越南、泰國、義大利等開展跨境電商貿易。
10月底，中農網旗下智慧採配的網際網路平臺公司“好夥計”聯合卓爾智聯旗下的眾邦銀行共同打造的首款金融產品——“小夥花”正式上線，這是一款滿足小微企業和個體工商戶日常經營採購融資需求的產品。
2017年，中農網的GMV（交易額）超過800億元，是2015年的兩倍，這個成績在業內引發極大關注。而有了中農網加盟的卓爾智聯也如虎添翼。卓爾智聯2017財報資料顯示，2017年集團收入達222.49億元，較上年12.13億元大幅增長1733.66%。其中，中農網貢獻營收171.65億元。
孫煒說，近年來，隨著在品類和產業鏈延伸方面的不斷突破，倉儲物流等配套資源的進一步完善成為目前重點工作之一。武漢具有巨大的區位交通優勢，作為聯結國內外兩個市場和促進中國東、中、西部互動的橋樑紐帶，希望未來可以通過在漢的資源整合，促進中農網全球化佈局。
注：文/ 肖麗瓊，公眾號：支點財經（ID：zhidian_zazhi），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。