5年來簽約數百蜂農 等蜂來從源頭全程參與供應鏈管控
9月13日，主題為“指尖連天下、電商慶豐收”的京東慶豐收全民購物節啟動儀式在京盛大舉行。在啟動儀式上，京東釋出了最受消費者歡迎中國電商農產品品牌榜單，京東大資料顯示，等蜂來為最受消費者歡迎的農產品品牌之一，上榜的還有中糧福臨門、陰山優麥、樓蘭蜜語、廣東三黃雞、長白山黑豬肉、寧夏灘羊、潛江小龍蝦等品牌。
此次入榜，是對等蜂來長期以來致力於高品質追求的肯定。“一瓶好蜂蜜，等於蜜蜂的100萬次飛行。”創始人張小偉將蜂蜜品牌命名為“等蜂來”，他認為好東西是需要等待的。等蜂來要做的是高品質蜂蜜，通過產品創新、營銷策略、業務拓展等方面來建立這個品牌的認知。從2016年開始參與等蜂來的Pre-A輪投資，京東金融千樹資本在今年 4 月持續跟投成為本次A輪的投資人，本輪融資將用於渠道建設和供應鏈的完善。
等蜂來5年來簽約數百蜂農 從源頭全程參與供應鏈管控
隨著人們生活水平的提高，消費品企業都在致力於提升產品品質，去滿足消費者日漸嚴格的品質需求。等蜂來創始人張小偉也很早就意識到消費者對品質蜂蜜的強烈需求，他帶領等蜂來團隊從蜂蜜源頭開始全程參與供應鏈管控，並和合約養蜂人一起按照等蜂來的採蜜標準採集高品質蜂蜜，按照國家食品安全最新標準進行檢測，並希望通過網際網路改變現在魚龍混雜的行業現狀，專做天然成熟原蜜，致力於成為蜂蜜行業新國民品牌。
張小偉透露，在中國每一年的產蜜量差不多是50萬噸，佔全球1/3的產量，中國也是全球蜂蜜出口最大的國家，有非常高品質的產品出口到國外，包括在美國、韓國、日本等市場。等蜂來創立5年來，簽約了數百蜂農，深入田間地頭，從源頭把控產品質量，同時在成都建立了標準示範性工廠。張小偉說，蜂蜜產業有一個非常科學的體系，這個體系需要科學的管理。從釀蜜工藝、產量、供應鏈、產品特性等方面來說，中國並不比發達國家落後。但傳統蜂企在實際操作中濃縮、新增或勾兌的做法降低了蜂蜜本身的品質，才是問題所在。
為此，等蜂來制定了比國家和行業標準更嚴格的標準：蔗糖含量為不得檢出(國家標準為不高於5%)，菌落總數不高於10CFU/g(國家標準為不高於1000 CFU/g)，輕甲基糠醛低於3個單位(行業標準為低於40個單位)。此外，與傳統蜂企1-2天取一次蜂蜜，再高溫濃縮的做法不同，等蜂來至少5天一採，蜂蜜在蜂箱裡經過充分釀造成為成熟蜜(波美度41.5以上)，其中含有的活性酶對人體健康有益。在2018年5月底，等蜂來的自建工廠，已取得蜂蜜，蜂王漿，蜂花粉及蜂製品的全系列SC生產資質。
向快消品延伸 等蜂來線上線下渠道傳遞“真”概念
中國的消費市場正在改變，蜂蜜行業也正在隨之發生改變。目前，在國內市場裡面缺少高知名度、高美譽度的蜂蜜品牌，在蜂蜜這個行業，傳統企業可能很難做起來，因為蜂蜜恰好處在保健品和消費品中間的位置，等蜂來選擇發揮他們在消費品領域的優勢，戰略方向傾向於快消品。
在渠道拓展上，等蜂來的線上線下渠道均快速拓展中。在線上，京東體系的商城自營、京東眾籌、京東到家等渠道都是產品首發的重要陣地，除此之外，合作穩定的新媒體內容渠道也是等蜂來傳達“真”蜂蜜品牌概念進行營銷和銷售的重要渠道。線上下，與京東體系內的商超線下體系已經展開合作，不僅包括正常包裝蜂蜜，還有行動式的消費產品適合各種商超、便利店體系，可藉助京東體系內自由功能打通“消費品”類產品渠道。
在業務擴張上，張小偉表示：“我們一定有衍生品，但是什麼時候做是個問題。等蜂來在最近兩年時間，最重要的不是要擴充套件產品，而是專一在蜂蜜這件事上取得勝利。把這個事情做好了，做衍生品才會變得順利，比如做蜂蜜茶、調味品或者衝調飲品等，都會迎來更大的市場。”未來，等蜂來將由滋補品向快消品延伸，更多貼合生活場景的系列產品即將推出。
助力等蜂來 千樹資本幾乎是“有求必應”
同樣出於對高品質的要求，讓千樹資本和等蜂來走到了一起。早在拿到千樹資本的投資之前，等蜂來已經開始和京東緊密合作，很多產品在京東首發即被搶光。多次深入接觸後，雙方完成投資合作，並在A輪融資中繼續跟投。等蜂來創始人張小偉表示：“與千樹資本投資團隊接觸，幾乎是“有求必應”，比如我們最開始需要對接京東自營，千樹資本給了我們很多幫助;在等蜂來整個品牌提升的階段，也是根據我們的品牌定位不遺餘力的進行指導和協助，讓我們和京東合作參與 “京晚8點”欄目，以及與京東一起參與CCTV-2《中央財經報道》節目……除了這些，還有包括渠道建設等方面，千樹資本都給了我們很多推力。”
在千樹資本的支援下，等蜂來和京東還在公益方面共同協作，通過一系列的組合營銷方式對產品進行包裝，從品牌溢價層面入手，不僅解決農產品的滯銷問題，而且反向從產業鏈端嚴控產品品質為消費者提供更好的購物體驗。在京東精準扶貧的幫助下，也使得在深山無人知曉的好產品正插上網際網路的翅膀飛出大山，成為了京東商城的網紅產品。
據公開資料顯示，千樹資本作為京東金融旗下專注於消費領域早期的投資基金，以資料提升行業預判能力，以眾創生態和金融科技提供多維度投後支撐與服務，堅持與被投企業共同成長，為新消費群體提供高品質的生活產品及服務，分享中國消費領域長期增長紅利。成立至今，持續深耕消費領域的投資機會，已在生活科技、個人健康、時尚日用、文娛內容等細分領域進行投資佈局，已投貓王收音機、趣睡科技、茶裡、潤米90分、Coterie、最生活等企業。