智慧玩具新機會，STEAM玩教具提供商「愛其科技」完成超1億元融資
STEAM智慧玩教具提供商「愛其科技」完成新一輪超1億元人民幣融資，投資方為火山石資本、前海基金、國中創投。
公司融資歷史
「愛其科技」成立於2013年4月，定位K12全年齡段的高性價比兒童玩教具提供商。公司自2014年底加入小米生態鏈，2015年初立項米兔積木機器人，2016年雙十一米兔積木機器人上線，2018年推出了自有品牌Onebot，未來是一家以C端市場為主，B端銷售為輔的STEAM玩教具品牌。
目前「愛其科技」旗下有6個米兔品牌SKU產品，其中包含銷售量超200萬個的爆款產品米兔指尖積木。截至18年底，「愛其科技」在米兔品牌產品線上將會發展至10個SKU，同時自有品牌Onebot推出首個產品：Onebot可程式設計式教育機器人，針對10歲左右的兒童。
左為爆款產品指尖積木，右為Onebot新品教育機器人
對標樂高，Onebot產品的競爭力體現在哪裡？
這是我核心關注的問題。相比國內玩教具產品，愛其科技創始人汪洋總結Onebot 競爭優勢如下：
1）重視產品打磨：智慧化+機械之美的產品
據介紹，Onebot自17年初開始在愛其科技的黑科技實驗室中摸索規劃，從研發到生產歷時一年，從工業設計、結構設計、磨具設計、軟硬體設計等方面不斷打磨，進行了三次試產。
Onebot機器人的智慧化體現在其可搭載適配的6個核心感測器，幫助機器人提升對外界的感知，其中包括多功能光學感測器，鐳射測距儀，姿態感測器，地磁感測器，紅外線雷達，紅外線足球。
對於哪些維度構成了更好的產品，愛其科技為什麼可以做到更好的產品，創始人汪洋認為：好的創意，產品設計、視覺效果、供應鏈是爆款產品的打造核心。“極簡設計 、極致文化” 的小米追求讓 團隊在 產品方面的能力獲得有效鍛鍊，加上公司自身對產品力本身的追求和重視，這是愛其科技能做出更好產品的原因。
還想說明的一點是，愛其科技也參與制定了國家質量認證中心的 《兒童玩具益智等級評價標準》 ，不斷推動行業規範化發展： 產品品質上，愛其科技使用的塑膠粒是純進口材料，通過CCC、CE、RoHS等認證。面對低齡兒童的產品使用符合美國FDA食品接觸類材料標準要求的原材料進行生產，通過國家玩具材料潔淨等級一級認證標準。 模具鋼材選用高硬度、耐腐蝕、拋光效能強的鋼材，使用熱膠道系統進行注塑，保證品質穩定性。
2）自主研發的作業系統：優化使用體驗
區別於市面上採用第三方的作業系統，Onebot教育機器人完全從底層語言自研了一套OS作業系統，提高了整合度，縮短了 開機時間。
3）高性價比定位
4）配套硬體的教育內容
小米生態鏈企業想要打造有認知度的自有品牌並不容易，更是在難以形成品牌的玩具賽道。 據創始人介紹，在品牌定位上，米兔定位入門級爆款產品，Onebot則定位有更深厚興趣的中高階群體。分銷渠道上，目前Onebot會通過招投標、渠道代理的方式從B端學校切入，滿足學校對課後3點半、科技必修課、創客中心等場景對玩教具的需求。
之所以先從B端切入，來自團隊對市場的認知： 相比C端市場喜歡簡單、易上手的入門級產品，B端市場更喜歡認真成體系、 可以成為學科的內容，對複雜產品容忍度更高。 據介紹，專案 已拿到公立學校訂單，具體合同額暫不方便透露。
兒童玩具行業近年呈現三大趨勢：
1）傳統玩具向智慧化方向發展：感測器、AI概念、可程式設計成為玩具的新賣點，智慧玩具市場CAGR可達20%以上
2）大眾玩具品質化：和消費升級一樣，大眾玩具也在經歷從淘寶玩具向高品質品牌轉型
3）高階玩具大眾化：高階玩具市場市場基本被樂高、索尼等大玩家壟斷，存在高性價比的國內品牌突圍機會
在兒童智慧玩教具的賽道上，國內領先的玩家有Makeblock、優必選、能力風暴等，也湧現瞭如創豆科技、石頭村等定位低齡段程式設計玩具的早期專案。
究竟只能做成新一代的勞技課教具，還是有機會跑出國內的“樂高”？； 好的產品力和渠道驅動孰輕孰重？； 如何在消費者和買單者分離的兒童產品同時滿足父母和子女的需求？ IP化+兒童硬體產品的新趨勢？
我們會持續關注，歡迎在評論區交流想法。
——————————
我是瑞雯， ofollow,noindex" target="_blank">36氪超人學院創始成員 ，教育專案交流請加微信：raven1211，還請一句話說明來意，不然我無法認識你喲~