高材生創立“好租”,成為商辦領域的領頭羊
曲先洋,北航計算機碩士出身,畢業後,就職於騰訊的搜尋部門。
之後,他來到58趕集,曾帶領過50餘人產品技術團隊、協調趕集網超500人銷售團隊,創造了連續2年多流量增長超80%、收入增長超過100%的靚麗業績。
但是在當時,商辦地產是供過於求、業務模式比較原始的領域。他認定打通雙方需求的核心就能“破壁”,換句話說,打破相向而行的兩種需求之間的資訊壁壘。
曲先洋發現了商辦市場存在的問題,它們的共同點是資訊匹配和資訊真實度的問題,對於做過搜尋引擎的曲先洋來說,“破壁”是有系統的方法論可以來解決的。
定位完成後,他做的第一件事,就是將行業資料化。
網際網路思維的核心理念之一“客戶體驗至上”。其中的關鍵在於提升行業效率,辦公室租用並非小事,屬於典型的無法單純用線上手段解決消費體驗的領域,而通過傳統線下中介的平均簽約週期為1-2周,甚至更長。
而曲先洋打造的好租的做法是:提供100%寫字樓的真實資料和更好的租房體驗。利用網際網路DNA,採用大資料匹配,最大程度為客戶提供了全維度的資料。讓客戶在開始租房的時候,就能夠通過資料匹配找到精準的對應房源,大大縮小了搜尋的範圍和時間。
再次基礎上,租用商辦空間從數週變成了數天,甚至數小時。越來越多的房源開始向好租集中,而這又增加了租戶的選擇範圍和成交成功率,形成了一個雙向驅動的資訊閉環,好租也因此快速成長。
目前,好租業務已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等9大城市,擁有110萬套真實房源,服務逾50萬家企業客戶,全年GMV突破105億元,線下帶看量超過18萬次,成為商辦細分領域的領頭羊。
但是,曲先洋的目標很巨集大,他希望好租能夠建立一種新的、完全資料驅動的生態,一種從商辦到一切地產中介機構都可以得到賦能的生態,從而改變整個行業。
在曲先洋看來,通過進一步的提升海量的資料和流量獲取能力;進一步打造資料的精細化運營能力;用人工智慧大資料的方法自主決策,不僅是為眼前的一塊市場打造了新的升級正規化,好租甚至為中國地產行業提供轉型升級的推力及邁向全資料時代的樣板。
因此,曲先洋認為,好租的未來也是中國地產行業資產管理的未來,只有從資產管理、財務管理、營銷管理到運營,全面的資料化驅動,才能提升整個行業的競爭力。
隨著人們向大城市的湧進,曲先洋相信,好租可以為人們提供更好的服務。