鄭剛：打造你的營銷系統：4、低價成交（2）
為什麼是低價成交而不是高價成交呢？接上篇文章，我們的客戶是由渠道投放誘餌引流過來，對你的產品和服務還不夠了解，這個進候成交會很困難或難度很高。
就算你發出成交文案也很難搞定，為什麼？沒有基礎信任。使用者這個時候和你還是陌生人關係，雖然是用贈品模式加了你的微信或關注了你的公眾號，可你們還沒有發展成客戶的關係。
怎麼操作呢？看下去：
1、1塊錢搞定2000準客戶案例
在2012年富網店剛開始做培訓的時候，當時的淘寶電商培訓課程是2000塊，6年了，不太記得了，大概是這個價格。
如果他的網站裡直接就寫這個價格，他能成交多少人呢？很難，為什麼？
那個時候做電商培訓的人非常高，他們剛做電商培訓，屬於沒有任何名氣和影響力，如果任何客戶一來，他們就說，我們的培訓要2000塊，你會買嗎？
99%的人不會買，為什麼？
不相信
不清楚
不明白
所以，不會付錢。
那他們是怎麼操作的呢？做了一個全站橫幅，電商培訓班，支付1元馬上開始學習。
那這個1元支付，馬上開始學習，對於想學電商或做電商賺錢的人是不是門檻很低？幾乎就是無感支付，再窮的人，1塊錢還是有的。
於是來了2000多人蔘加這個電商培訓，一下子有了2000個潛在客戶，通過一個週期的學習，完成作業，整個論壇產生了大量的真實的學習記錄和作業，當時用的是一個論壇系統在運營。
這就是大量的客戶見證。然後他們在後面再推出2000塊錢的VIP特訓營，2000塊，這個時候，這2000人裡是不是有大量人會付錢參加，為什麼？
之前不瞭解，這次花了1塊錢，聽了很多幹貨和方法，也對富網店的老師水平和指導和了清晰的瞭解和信任，這個時候成交是不是很容易？
肯定是剛開始直接賣2000元要容易的多。
這就是低價成交的價值所在，先和客戶發生關係，不斷培育信任和了解，後面再成交，就變得簡單容易了。
2、低價成交的核心是突破客戶和你的關係
為什麼低價成交？在客戶沒有給你錢之前，他們都是陌生人，還不是你的客戶，這個時候你要成交陌生人是很難的。
如果你設計一個低價成交的產品，先和客戶確定合作關係呢？這個操作很簡單，只要客戶有需求，你有能滿足使用者的產品，這個成交很輕鬆。
幾乎就是送的模式，但你是純免費送的話，來的客戶質量就會不高，會浪費你的很多時間和精力。
只需用低價作過門檻，你就能馬上看清楚，加過來的人哪些是準客戶，哪些是打醬油的人，是不是？
支付的價格在乎，突破你和客戶的關係，讓你和客戶瞬間從陌生人成為客戶關係，成為合作關係。這是核心。
3、付錢與不付錢的關係
雖然在你的微信裡裝了很多人，可是，如果他們沒有付錢給你，對你來說就沒有任何價值，為什麼？
一個人在沒有買你產品前，他會不相信你，懷疑你，還可能黑你或罵你，可一旦他付錢買了你的產品或服務，不管是多少錢的產品，他都態度都會發生巨大的變化。
他會相信你，給你點贊，還會給你介紹客戶，為什麼？
沒有付錢之前，你們是陌生人，路人，付錢後你們有了利益關係，是合作關係，拉近了距離，身份也發生了微妙的變化。你可能會給他更多的價值和幫助，幫他解決問題。
所以，他對你的認知會發生巨大的改變。
4、低價成交是分類與過濾準客戶的模式
這個作用比光在朋友圈發廣告要強，為什麼？你根本不知道朋友圈有多少人對你的產品或服務有需求，你發再多又有什麼用？
你又不是漁夫在大海里撒網？網到誰是誰？
這樣你會浪費很多時間和精力，實際對你有需求的客戶看不到你的資訊，而大量不需要你產品的客戶總是被你騷擾，是不是？
怎麼操作能優化這種效果呢？
低價成交，把朋友圈所有人分類過濾一下，這樣就很簡單了，例如，你用一個低價成交的產品或服務，把所有人分成2類，1成交的，2，未成交的。
然後把成交的人拉到一個群裡，持續這群裡為這些人服務，或幫助他們解決問題，持續打造對你的信任，是不是更輕鬆呢？
朋友圈看似人多，實際上對你的產品或服務有需求的人並不是人人都有，用這個方法分類後，你只需專注精力服務這一群人，有需求，付錢的人，你的效率會更高。
因為這才是你的準客戶。
沒有付錢的都是沒有需求或打醬油的人。
你目前有用這個方式來分類和過濾人群嗎？