鄭剛:5大網路營銷渠道哪個更適合你?
你的 pingpai" rel="nofollow,noindex" target="_blank">個人品牌 價值千萬!你好,我是鄭剛,每天寫一篇文章,分享我的經驗和觀察。這是第1427篇原創文章。
不管你在賣什麼產品或服務,你一定要在網路上去賣,因為這樣你會賣的更快,成本更低,效率更高。
在網上有很多的營銷渠道,總的來說有5個最有代表性:
一、網站
1、網站的特點:
可控性強,你可以根據使用者需求,在網站上放視訊,文字,音訊或圖片。
2、獲得客戶的方式:
通過網頁來優化(SEO)使用者在搜尋的關鍵詞排名,從而獲得大量精準的客戶。
3、缺點:
1)需要持續有人維護網站安全,內空更新
2)流量需求越大,優化週期越長
4、優點:
1、使用者精準
2、效果持久
3、不需付費
二、電商平臺
1、特點:
電商平臺就是一個購物廣場,來的都是需要購買產品的人群,每天產生大量成交,只要你學會平臺規則,每天都能產生銷售。
2、獲客方式:
電商平臺的獲客方式就2種:
1)付費
2)免費
付費是指花錢購買平臺的優質流量資源,就能直接獲得最多的客戶,有機會獲得更多的成交量。包括參加一些活動,讓店鋪的流量多樣化,有更多流量渠道,成交更多,店鋪資料就會越漂亮。
免費是指你學會並掌握了平臺的免費流量規則,如標題優化,主圖優化,在把成交量和評論做達標的情況下,可以獲得一部份的免費流量。
不過說實話,在電商平臺,付費是必須的,因為平臺是要賺錢的,他的規則在確定時,就是商業化模式,你完全不花錢,他一毛賺不到,你是很難在平臺上賺錢。
3、缺點
1)產品同質化
2)容易價格戰
3)客戶屬於平臺,不屬於你
4、優點
1)學習好規則就能賺錢
2)花錢就能買到流量
3)有大量真實需求的客戶
三、微博
1、特點:
這是一個公開的營銷平臺,主要靠有價值有個性的內容傳播吸引注意力,每個人的賬號情況全是公開的,你可以和任何明星或老闆對話,只要他開通了微博賬號。
2、獲客方式:
通過內容營銷和平臺付費推廣,快速漲粉。吸引到潛在使用者群。說實話,一般人或普通人玩微博,現在沒機會了。因為這個平臺全是被名人大咖明星佔領。
一般人沒辦法產出優質內容,平臺也不會給你導流量,很難做出效果,除非你花錢做內容策劃,做付費傳播,那就是公司化的遊戲了。
3、缺點
1、沒內容,沒客戶
2、競爭太大,這個平臺基本飽合化了
3、普通人沒機會,普通人也不玩
4、優點
1)花錢就能買到流量
2)適合事件營銷,可公開傳播和討論
3)公開,透明的社交平臺
四、微信
1、特點:
微信更像是一個部落,全是熟人交際群,支付也方便,資訊豐富,能用多種形式進行交流或分享,如文字,語音,視訊。是一個工作生活都用的上的便利工具。
2、獲客方式:
1)微信群
這是最簡單的,你如果微信裡只有10個人,沒關係,你只要報個課,或參加一個什麼活動,進到群裡,馬上就能和100個或500個可以產生關係的微友。
如果你進10個同類主題群呢?你有機會和1000人或5000人發生關聯。這就是獲客最簡單的渠道。
2)公眾號
不管是你寫文章還是關注大咖的文章,你都會與一群人發生關係,起碼是興趣相同,例如,學習,資源互換,購買等。
要麼你用公眾號傳播活動和有用的資訊,去連結更多人,要麼你通過別人的公眾號內容,參加活動進到微信群或加個更多個人好友,核心在於,你關注什麼,你就會連結到什麼。
3)轉介紹或裂變
讓朋友推薦你,或幫你宣傳你的活動或內容,你就能不斷放大你的朋友圈,不過這個方式,90%的不會也不擅長。
3、缺點
1)不會製造內容,你無法產生結果
2)不會營銷,發揮不出效果
4、優點
1)可以高頻多維度對潛在客戶進行營銷
2)可以一對多去建立信任或成交客戶
3)只要你的產品文案誘人,發出去就人有買單
五、抖音
1、特點:
人多流量大,任何人,只要你釋出作品,就能有人看,平臺會給你流量,要是有趣或有用,效果更佳,很多喜歡分享的人,在這裡獲得十萬百萬的關注者。
2、獲客方式:
針對潛在客戶群體,不斷製作大量有用或有趣的視訊作品,就能輕鬆獲得客戶關注,慢的一天可以做到幾百到幾千,快的可以一天漲50萬或200萬粉。
如果是多矩陣賬號一起上,效果翻倍。
3、缺點
1)紅利期即將結束
2)不會製作視訊就玩不了
4、優點
1)流量大
2)客戶多
3)漲粉容易
其實不管你玩哪一個平臺,要是獲得客戶都很簡單,主要你要學習這3點:
1、平臺規則
你不瞭解平臺規則,很難做起量或很容易踩到紅線,如限流,或賬號被封,這些基本資訊網上有,不過只能做參考,最好的方式是,付費參加專業系統的學習課程。
2、大量實戰
學會規則,就要大量實戰,你不實戰,你不驗證,這些方法或規則很快會失效,因為平臺的規則會不斷升級,你再不驗證,你之前學的可能就沒用了。規則也是有時效性的。
實戰才有結果,這是驗證方法最好的模式。
3、付費模式
任何平臺都要賺錢,本身這些平臺也是商業公司,只要他有付費服務,馬上去用,這樣可以最大化放大你的使用者量或粉絲量。
前期效果會比後面效果好,原因有2個:
1、剛開始投的人少,使用者多,效果好
2、初期價格便宜,後面一定漲價
對於平臺規則或漲粉或獲得客戶的方法,很多很多,開啟網路,你要找什麼產品沒有呢?都有。
產品大把,方法大把,課程大把,老師大把,人才大把,網際網路的資源很豐富,只要你想賺錢,你就去學習,學會了再去賺錢,都很簡單。
難就難在,你怕上當,你怕吃虧,你不願意學習,你不願意動手,你怕這個,怕那個,那就沒辦法,賺不到錢是原因的,這個原因肯這是內在原因,自己的原因,不是外在原因。
你想呀,剛開始來到網路上,大家都是一樣的,不懂網路,不懂方法,為什麼有人的,很快就能賺到錢,做的風聲水起呢?
依我看,主要看你的膽子夠不夠大,為什麼?
1、你看,寫文章可以賺錢,讓你寫文章,你怕寫的不好,你怕文化不高,你怕別人噴你,你不敢寫,對吧?
2、你看,玩抖音錄視訊可以漲粉,讓你錄視訊,你怕醜,你不敢出鏡,對吧?
3、讓你賺錢,讓你去實操,你怕失敗,不敢去成功,對吧?
哦,忘記了一點,你現在是成功了嗎?如果沒有成功,你為什麼還怕失敗呢?一個本身就失敗的人還怕失敗,你還能失敗到哪裡去?
你還會損失什麼?面子?錢?時間?
要知道這些你本來以為有的其實你根本沒有,你只是假裝你有或存在,可這些根本就沒有給你產生任何價值和意義,那你還等什麼?掙扎什麼呢?