vivo致力打造最開放聯盟，為IoT市場注入生機
9月6日晚上，北京雁棲湖會議中心，在釋出了最新旗艦機vivo X23之後，vivo人工智慧全球研究院院長周圍走上前臺，釋出了vivo的IoT（Internet of Things，物聯網）戰略，並正式推出vivo的IoT產品：jovi物聯。9月30日，jovi物聯將在vivo應用商店正式上線，支援最新發布的X23、NEX和X21三款智慧手機，未來也將逐步覆蓋更多的vivo產品系列。
vivo人工智慧全球研究院院長周圍
今年7月，vivo、OPPO聯合多個行業的領導品牌，宣佈共同成立IoT開放生態聯盟，並將重點放在智慧家居領域。 通過此次釋出的jovi物聯，vivo將面對不同品牌家電的智慧家居裝置，消費者不再需要下載多個APP，可以在一個應用上可以完成所有操作體驗。
釋出會現場還播放了一段視訊，演示了當女主角晚上回家之後，通過vivo手機上配置的jovi智慧語音助手，隨心所欲地對家裡的照明燈、音響、空調、掃地機器人等裝置進行控制。
如今，在短短兩個月的時間裡，vivo已經與美的、TCL、科沃斯、創維、雷士照明、極米等企業一道，實現了掃地機器人、空調、投影儀、冰箱、電扇、燈六大品類、超過100款智慧裝置的聯接。
直面碎片化難題
估計很多朋友看了vivo的IoT戰略會有疑惑：目前vivo的主業仍然是智慧手機，還沒有推出任何IoT裝置，此時推出jovi物聯，對於vivo到底能有什麼好處？
“第一個訴求是我們發現人工智慧跟雲互動已經成熟了，IoT特別是智慧家居開始有了普及的可能，我們願意去推動這個事情。”vivo戰略研究部總監賈淨東道出了其中的緣由，“第二個訴求是我們作為跟消費者聯絡最緊密的終端裝置廠商，如果我們不給消費者提供體驗，就是體驗不完善。”
vivo戰略研究部總監賈淨東
確實，老冀已經發現，家庭裡越來越多的裝置正在智慧化，如掃地機器人已經能夠自動規劃清掃路線，智慧音箱能夠像人一樣回答你的很多問題，智慧攝像頭能夠幫助你監控家庭環境並在危險的時候報警……
不過，老冀也發現，家庭裡的IoT裝置越多，操控起來就越麻煩：你每買一個IoT裝置，幾乎都需要重新下載一個APP，然後註冊或者繫結賬號。這麼下來，手機裡往往會同時有十幾個與IoT相關的APP，每一個APP的使用頻率卻都不高。
這也是vivo在準備進軍IoT市場時候所發現的問題：過去這些年，IoT市場之所以發展得不盡如人意，主要還是因為市場一直呈現碎片化的特徵，品類多、規格多、數量也多。 最後，IoT市場走向了私有和封閉。
私有和封閉給IoT消費者帶來了老冀前面所說的“一對多”難題，也給IoT裝置廠商帶去了“多對一”難題：IoT裝置廠家需要為各種各樣封閉的、私有的生態去做適配，需要做很多重複性的開發工作，浪費了大量的資源。
用公有和開放廣交朋友
有沒有辦法解決IoT行業的難題？ vivo提出的辦法是公有和開放。 為此，vivo聯合多個行業的領導品牌共同成立IoT開放生態聯盟，並在IoT裝置的硬體層通訊協議和OS層私有協議之上構建應用層協議。
“我們會針對某一個單獨的類別制定一整套的標準。舉個例子，燈一定有開和關，至於這個裝置廠家它基於誰的晶片去設計，這個牽涉到私有協議的問題，我們其實不關心。我們只要服務好消費者，保證買回來的燈在所有控制中心也就是在手機上面的體驗是平滑一致的就行了。”周圍表示。
在老冀看來，這是一種最大程度的公有和開放。在保證消費者良好體驗的前提下，IoT開放生態聯盟的所有成員都是平等的，他們仍然能夠保持自己的賬號系統，保持自己的裝置資料和廠商品牌露出，也不需要改變硬體晶片/模組及自有協議。
在加入聯盟之前，美的也做了一個智慧家居APP“美居”，但是使用者下載量和啟用量都非常低。如今通過與vivo的聯合開發和測試，jovi物聯已經能夠聯結美的集團的全線智慧家居產品。如果消費者家裡有好幾件美的智慧家居產品，可以通過導流讓消費者安裝“美居”APP看到詳細的資料和圖表。即使消費者沒有安裝“美居”APP，在通過jovi物聯新增美的裝置的時候，只需要同意分享資料，jovi物聯同樣也會將賬號資訊傳送給美的，方便美的對使用者進行運營。
對於美的等家電巨頭，由於聯盟堅持公有和開放的原則，加入聯盟一方面能夠獲得更多的活躍使用者，另一方面卻仍然享有自己裝置的使用者和資料的控制權，可謂兩全其美。正因為如此，海爾、格力等家電巨頭也對聯盟表示了濃厚的興趣。
“只要加入聯盟，就可以共同使用聯盟開放的標準協議，接入進來將來面對的是一個非常大的使用者群體跟一個非常大的裝置存量，你可以連通聯盟所有成員裝置的介面。”賈淨東表示，希望開放協議標準可以成為國家標準或者是行業標準，所有加入的廠商都可以免費使用。
在老冀看來，vivo和OPPO兩家合計佔到了國內智慧手機市場40%的市場份額，擁有海量的活躍使用者。如今他們將這些資源開放出來，對於IoT廠商的吸引力可想而知。
有些希望加入聯盟的中小廠商，甚至連自己智慧裝置的控制APP都沒有能力開發。這個時候vivo願意幫助他們把控制APP開發出來，免費提供給他們使用。而正如賈淨東所言，一旦接入進來，將會獲得更大的市場。因此，中小廠商也非常踴躍希望加入聯盟。
前不久，賈淨東見到了國內最大的掃地機器人企業科沃斯的一位聯合創始人。這位聯合創始人之前在這個行業已經做了很長時間，之前也有過組建IoT聯盟的想法，但是他也知道應該沒有廠商願意這麼做，因為這是一件只有投入卻沒有確切回報的事情。如今vivo卻義無反顧地投入進來，讓這位聯合創始人頗為激動，當即決定第一時間加入。
而這正是vivo希望達到的效果。要知道， 未來的IoT將是一個種類極大豐富的市場，接入的IoT廠商和裝置越多，消費者的使用者體驗也就越好，也就越能夠促進IoT市場走向繁榮。
更豐富的生態系統
“雖然生態聯盟有很多個，但是如果不是真正開放，你很難做到規模性或者是普遍性的增長。”正是因為想清楚了這件事情，賈淨東表示，如果華為和小米這兩家友商願意，聯盟同樣也歡迎他們加入。
而實際上，華為和小米對於IoT同樣也是虎視眈眈，並且組建了以自己為核心的IoT聯盟。
與vivo提出的“全開放”有所不同，小米的IoT策略傾向於在每個細分領域扶植一家“嫡系”廠商，甚至自己親自下場做。例如，小米在空調領域推出了米家網際網路空調，直接與格力、美的等空調巨頭展開競爭；在淨水器領域則扶持雲米科技，同樣也是與AO史密斯等巨頭PK。
華為比小米要稍微開放一些，在很多細分領域不會只扶持一家廠商，但是同樣會對合作夥伴進行嚴格的篩選，一般只選擇與該領域前三名合作。
由此可見，小米和華為的IoT朋友圈的門檻相對較高。此外，由於他們傾向於扶植自己的“嫡系部隊”，這也使得他們很難與家電巨頭達成深度合作，而這些巨頭往往卻是某個IoT細分領域的主力部隊。以小米和美的合作為例，雖然早在2014年底小米就宣佈戰略投資美的，雙方也在2015年4月共同釋出可連線小米手環使用的i青春智慧空調，不過此後雙方的合作就再無下文。
據老冀瞭解，另一家家電巨頭格力也正在與華為商談智慧家居方面的戰略合作，不過進展同樣也不太順利。
與之相對應，vivo參與發起的聯盟的門檻則要低得多，也能夠吸引更多的中小IoT裝置廠商的參與。 這也使得vivo能夠團結更多的合作伙伴，形成更廣泛的“統一戰線”。試想一下，如果你是消費者，你只需要使用一個APP，就能夠聯接最多樣、最豐富的IoT裝置，你的滿意度是不是更高一些？
賈淨東將IoT開放生態聯盟比作手機行業的安卓，正是由於足夠的開放，才使得今天的安卓生態系統生機勃勃，競爭力十足。如今，vivo同樣希望開啟大門，讓IoT市場走向繁榮。