雷軍：小米海外收入佔比44% 國際化進展之快超出自己想象

小米CEO雷軍今日在國務院新聞辦公室中外記者會上透露，小米在今年三季度海外收入同比大漲112.7%，佔總收入43.9%。“小米創業至今不過8年，國際化進展之快超出了自己的想象。”雷軍透露，小米走向海外，進入80多個國家和地區市場，在其中30個市場手機市場進入前5，給當地帶去了產品、技術、管理和資金。

“中國企業進一步走出去不僅可以使中國品牌享譽全球，而且技術合作對當地經濟發展和民眾生活改善好處很大，實現了雙贏。”

不盲目追求出貨量增長

小米日前釋出第三季度財報。財報顯示，小米2018年第三季度取得收入508億元，較上年同期340億元增長49.1%。

小米第三季度經調整利潤28.85億元，較上年同期的24.59億元增長17.3%。

小米CFO周受資在財報後接受媒體採訪時表示，智慧手機市場面臨階段性的壓力，不只是中國市場。

根據IDC Q3數字，全球整個市場下滑了6%，中國區也有比較顯著的壓力，小米一定要守陣。

小米追求優質增長，在這種壓力情況下不能盲目追求出貨量的增長，因此，小米在產品結構優化上做了大量工作。

總體中國區的ASP（智慧手機的平均售價）同比增長18%，環比增長4%。

此外，以小米8旗艦手機為代表，從今年5月份釋出截至10月份已經銷售了600多萬臺。

第三，2000元以上的高階手機已經佔小米手機整體收入的31%。

周受資說，這意味著小米在追求有質量的增長，有質量的手機出貨戰略上已經得到一些成果。

小米也在嘗試多品牌戰略，在海外市場，小米在快速擴張，小米在西歐、印尼在快速增長，印度四個季度穩健排到了第一，而且和第二名差距越來越大。

“在30個國家地區我們已經排入了智慧手機前五，整個海外收入在同比增長112%前提下，我們覺得機會還是非常好的。”

周受資還透露，美國市場是一個很大的市場，也是很重要的市場，目前小米一直保持關注，還有在積極準備狀態。

與美圖合作主要是考慮三個層面

小米還獲得美圖智慧手機全球授權。周受資說，小米與美圖合作主要有幾層考慮：

1，美圖在女性使用者群裡有品牌優勢，小米可以充分利用好多元化使用者群，提升使用者多元化品牌。

2，美圖做了這麼多年，在相機演算法上有一定優勢，小米會充分把優勢體現在產品裡。

3，小米在細分品牌戰略上有多一張牌打，細分品牌的做法主要是讓小米更好的服務使用者群。

周受資指出，授權分成兩種，第一，智慧手機品牌授權，第二，其他智慧硬體的品牌授權，兩個授權都是30年期的授權，這個30年期的授權又分成兩個階段。

以智慧手機來說，第一個階段手機賣出去，毛利10%分成。原則上是持續5年時間，在5年時間或者小米累計支付到一個金額之後進入第二階段。

第二階段按固定費用定價，小米跟美圖公司說的是每年保底1000萬美金，這是智慧手機分成的方式。

其他的智慧硬體小米用了毛利15%分成，這兩個加起來是持續30年的合作。

美圖還會把其手機演算法技術做相應的投入，會把他們的圖片處理camera tuning 等技術帶進專案裡。

周受資說，小米投入的是硬體、軟體、AI、網際網路、供應鏈、高效渠道等資源把手機做起來。