小牛電動財報電話會議實錄：漲價對銷量無影響
騰訊科技訊 北京時間11月20日訊息 小牛電動（納斯達克證券程式碼：NIU）在美股市場週一收盤後了該公司截至9月30日的2018財年第三季度財報。財報顯示，小牛電動第三季度淨營收為人民幣4.932億元，同比增長86.1%；淨虧損為人民幣220萬元，相比之下去年同期的淨虧損為人民幣3930萬元。不按照美國通用會計準則，小牛電動第三季度調整後淨利潤為人民幣490萬元，較去年同期的調整後淨虧損人民幣1160萬元實現扭虧。
財報釋出後，小牛電動CEO李彥，CFO張鵬等高管出席了隨後舉行的分析師電話會議，解讀財報要點並回答了分析師提問。
以下為分析師問答環節主要內容：
分析師：能否介紹一下本季度的產品組合的情況？很明顯公司的收入增長要比銷量增長地更快，同時你們推出了價格更低的車型，另外本季度還有一些產品漲價，那麼能否介紹一下公司的平均銷售價格(ASP, Average Selling Price)同比有所增長的原因是什麼？地域市場的發展也是ASP增長的驅動力之一嗎？
張鵬：本季度更高階的車型的銷量更高的原因有幾點：首先是產品組合的原因，第三季度我們的M+車型開始交貨，而M+的平均銷售價格相對更高，這是第一個驅動力；第二，本季度我們的海外銷售佔到了總收入的5.1%，而去年（同期）只有大約2.7%，海外銷售的產品的平均銷售價格比國內要高得多，這是導致本季度較高ASP的另一個原因；第三個也是最重要的一個原因是零售價格的提高，我們在今年1月份起對不同系列的不同產品都進行了漲價，而今年8月份，我們對U系列產品再次漲價，平均來看，我們的同比價格增長了6%左右，這對於第三季度的ASP的提升有很大的作用。
分析師：鑑於你們對M+有所漲價，能否介紹一下當前的需求和公司對此產品的信心情況？
李彥：我們將M+系列的兩款產品的價格調高了200到300元人民幣，漲價後我們觀察到對於需求並沒有影響，M+系列的產品的需求依然非常高。老實說，M+產品的起價為4699元人民幣，漲價後大概是4999元人民幣，這對於消費者的購買行為的影響為零。
張鵬：我們在增加產品零售價的同時，也增加了產品的功能，一般來說，我們在給產品漲價的時候，都會給產品加上新的功能後者提供更長的車程，所以，使用者一般會把產品漲價當成一個積極的訊號，所以（漲價）對我們產品銷量的影響非常小。
分析師：鑑於聽起來你們第三季度的幾款新產品的交貨量挺高的，那麼能否介紹一下第三季度的渠道庫存的變化？
張鵬：渠道庫存的水平大約還是一個月的（庫存量）水平，實際上，我們的城市合作者對我們是預先付費的，所以，他們其實也在非常謹慎的管理自己的渠道庫存水平，而不是說我們給他們提供授信，所以，他們也是希望將手上的庫存量保持在一個月內的水平，保證可以支援銷售量，同時又不過多囤貨。
（更新中）