東南亞市場快照：越南值得關注的電商玩家 Tiki、Sendo 和 Adayroi
編者按：本文作者 Tech Coll ective，原文標題 ofollow,noindex">Top eCommerce players in Vietnam 。
軟銀韓國風險投資公司的合夥人、常務董事 Daniel Kang 透露，越南正處於轉折點。GDP 增勢迅猛、人口年輕化和樂意接納新技術，使得越南的數字與網路行業取得長足、穩步的增長。
其中電商行業尤甚，去年網上銷售增長了不止25%，2020年有望突破100億美元的市場規模。儘管經濟活動中現金占主導地位、運輸設施不甚協調，然而全國卻有73%的手機使用者、67%的網路使用者青睞網上零售。此外，Visa 的一項調查表明，84%的越南受訪者表示每月至少網購一次。
境外投資者也紛紛開始關注越南的電商行業。中國電商巨頭阿里巴巴與 Lazada 領跑外國企業。Lazada 是東南亞最大的購物網站，據悉該網站每月瀏覽量超過3100萬次。目前，Amazon 正與擁有140名會員的越南電商協會（VECOM）合作，有人推測 Amazon 此舉意在進軍越南市場。
越南電商的崛起也推動了許多企業的發展，比如 Fintech（金融服務平臺）。越南近42%的消費者沒有信用卡，所以貨到付款極受歡迎，91%的越南網購買家選擇這一付款方式。此外，相比於實體銀行，網銀更受歡迎。手機交易量在2017年前9個月達到了9千萬，相比2016年，增長了93%。
越南網上零售需求量如此巨大，電商行業值得重點關注。以下是幾家表現突出的電商。
Tiki
圖片由Tiki.vn提供
Tiki 成立於2010年，作為線上書商起家，是一個 B2C 電商網站。公司聲稱是越南發展最快的零售企業。該網站出售12個品目30多萬件產品，每年商品價值近2.4億美元。
儘管創造了巨大的利潤，但過去七年也因高昂的運營成本而虧損。據 CEO Tran Ngoc Thai Son 透露，公司要擴張運營規模，尤其是在基礎設施、倉庫、人資以及技術方面，鞏固領域內的領先地位，那這些損失在推行長期戰略的過程中其實是不可避免的。
接下來18個月，Tiki 準備通過新的 D 輪融資向戰略投資和財務投資機構籌集5千萬至1億美元。眼下，Tiki 正在嘗試提供新服務並正在研發幾款手機應用，注資將促進研發、基礎設施的建設以及使用者教育。
Sendo
圖片由Vietnamnet.vn提供
Sendo 於2012年3月面市，是一家 C2C 的電商網站，通過30多萬家供貨商、企業家以及小商戶出售了近1千萬件商品。該公司幫助賣家在全國63省送貨，尤其是河內市、胡志明市之外的都市，據估計，全國9500萬人口中有74%居住在這些城市。
2018年8月，公司通過 B 輪融資籌集了5100萬美元。投資者包括日本 SBI、軟銀韓國、Daiwa PI 、SKS、FPT 集團、eContext Asia、Beenext 以及 Beenos。共同創始人 Nguyen Dac Viet Dung 認為，融資有利於 Sendo 擴張 C2C 平臺，推出 B2C 平臺，在全國範圍內推廣移動錢包業務。公司年 GMV 已經達到了3.3億美元，2020年期望增長至10億美元。
Adayroi
越南房地產聯合公司 Vingroup 為了與 Lazada 競爭，成立了電商平臺 Adayroi 。該平臺除了銷售自身及其子公司製造的商品外，還提供 Vingroup 購物中心入駐品牌的商品。
Adayroi 還是為數不多銷售汽車與摩托的電商平臺之一。2017年的收益大部分來自銷售電子產品和機動車輛，而訂單量最多的是個人消費品。此外，與上一年相比，2017年的訂單量翻了一番，交易總價值是去年的4倍。
為了解決質量和送貨相關事宜，Adayroi 正致力於招攬其他知名品牌並發展物流系統。
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