【GET2018】沸點資本於光東：K12發展到了高點，教育行業正處變革前夜
沸點資本創始合夥人於光東
11月15日，在主題為“碰撞·演變”的GET2018教育科技大會上，沸點資本創始合夥人於光東發表了題為《智慧時代的新思維新教育》的演講。
於光東認為，K12領域作為教育行業主戰場，已經發展到了一個非常高的點，這個時候教育行業會迎來變革的時代。智慧時代的教育會從慢反饋走向快反饋，促使學習更加個性化。在未來，以人為本、以數為據的教育公司才能做大做強。
以下為於光東演講實錄（內容經芥末堆編輯）：
我此前在網際網路從業十幾年，近兩年在做教育行業的投資，投了高思教育等公司。我想站在一個局外人的視角，跟大家交流一下對於教育行業的理解。
教育行業來到變革前夜
現在的K12教育應該是民營教育最主力的行業。我的判斷是，K12在2017年到達了市場規模和增長力的頂點。
在新技術和教育行業的融合上，2017年可以說是一個標準年。因為雙師課堂、學而思網校、高思的To B網校等在2017年都成為了相對成熟的產品，算是在市場上鋪開了。在我看來，2017年其實是線上教育相對進入到一個成熟階段的初始，或者說真正開始落地應用了，而不再是在研發階段。
“人和”是指線上教育的需求不斷釋放，教育使用者基礎規模龐大，以及新的消費形態逐漸形成。
“政通”則是教育經費的加大投入和國家政策的趨勢。看似政策與民辦教育關係不大，因為傳統觀點會認為，國家並沒太多支援民辦教育，更多是商業化。實際上，這裡面出現了一個很重要的拐點，因為很多政策針對學生後3-5年的需求。其實國家對教育需求或者對教育的理解，已經超前了。
所以，這四方面會產生怎樣的影響呢？我覺得教育行業來到了一個變革的前夜。什麼是變革的前夜呢？當我們今天看到一個行業來到第一個曲線，就是發展到最極限的時候，實際上往往是這個行業進行變革前的一個非常重要的時間段。像智慧手機去顛覆傳統手機的時候，你會發現諾基亞的收入在那個時候是最高的，銷售收入是最好的。
然後，今天教育行業K12領域也已經到了一個非常高的點上，這個時候其實往往會來到一個新的教育變革的時代。我是覺得真正的創新點應該就會在極限點和失速點發生。2017年就是一個我認為的失速點，2018年會更加明顯，接下來會進入到一個失速點的階段。
什麼是創新？什麼是第二條曲線？這意味著兩個東西的變化。第一是遊戲規則的變化。以K12舉例，過往十年所有K12公司都在追求一個課程體系的標準化。課程體系標準化是K12公司能否做大，能否發展的最重要的充分核心條件。如果沒有這個條件，在這個領域當中就發現不了機會。所以今天看學而思是做標準化做的最好的，高思是做得最好的，所以他們的收入就應該是幾十億，可是其他的教育公司基本上沒有這樣的量級。
換到一個新的曲線後，就有可能不是舊的遊戲規則了。標準化的課件，標準化的教學體系，或者標準化的服務體系，不再是最重要、最充分的條件。可能會有另外一個遊戲規則出現。
網際網路會讓教育由慢到快
我認為教育行業來到了變革的前夜，創新的前夜。什麼是創新？創新就是遊戲規則變了。就像移動網際網路顛覆PC網際網路的時候，你會發現出現了一個巨大的變化。原來我們特別重視“入口效應”，誰能拿到入口誰就贏了。但後來你發現移動網際網路的產品沒有入口。原來我們在PC網際網路，微軟是最牛的，做瀏覽器的公司是最牛的，因為他們是入口，在這兒才能點開網路。在移動網際網路時代，你發現沒有這樣一個入口了，移動網際網路的遊戲規則變了，內容更重要，黏性更重要，時長更重要。所以，今天你發現移動網際網路的規則是誰使用的時長長，而不是你的裝機量大。所以我覺得教育行業也會來到這樣一個變革的時代。
抽象來看，我把即將發生的行業變革總結成一句話，就是將教育這個慢反饋的行業向快反饋的行業變革。
在我看來，教育是一個最反人性的行業，因為大腦受教育的反饋邏輯很慢。為什麼說K12教育是最容易標準化？因為它的反饋機制相對還算快，但跟其他的行業，如吃、喝、玩、樂等比起來其實慢很多。
教育行業一直以來沒有與網際網路很好地結合。你看O2O，其他的吃、喝、玩、樂，2012、2013年就已經跟網際網路做了很好的融合，並被網際網路改造。教育為什麼一直沒有被改造？我覺得最大的原因就是它本身是一個慢反饋的行業，網際網路在當中做到的改變微乎其微。
可是今天進入一個智慧網際網路時代的時候，由於很多元素的變化，它會從慢反饋變成快反饋，它的遊戲規則一定會發生巨大的變化。我們原來特別追求的東西，今天有可能不那麼重要了，或者說只是條件之一。
誰能把反饋做快，誰就能提升網際網路教育使用者體驗。所有行業最終發展，都是從底層都會把慢反饋的東西，慢慢通過技術，通過各種各樣的協調，變成一個快反饋的行業，因為這是符合人性本質的東西。所以我覺得智慧網際網路會給教育行業帶來這樣的變革。
科技對教育行業的滲透
1、線上也好，線下也好，我覺得未來老百姓接受教育的資訊會越來越多，場景也越來越多，導致最終所有的教育內容都會變得碎片化、遊戲化。我不是說這就不需要體系化、標準化，而是這個標準化不是原來的了。我們在利用網際網路讓教育產生很多碎片化、遊戲化的內容，讓反饋加快。我已經看到很多線上網際網路公司都是這樣的邏輯，甚至一些傳統公司也在做這樣的事情。
2、教育場景多元化。首先，場景是什麼概念？除了大家說線上、線下，未來的時長也是它的場景。我覺得未來教育一定會是終身學習的邏輯。比如說在K12之外，有職業教育、學前教育、幼兒教育。但在這個過程當中，它要不要走K12的路？我個人認為還是要走的，都要經歷慢慢變到標準化的過程。
3、服務體系標準化。未來所有的教育公司都會是一個服務公司。網際網路進去以後，會讓你每一個環節都會由資料去掌控。今天的教育行業，運營、服務非常粗獷。跟電商、快消品比起來，教育行業在智慧、資料的使用和利用上是極其落後的。
最後會產生什麼？尤其是K12，我覺得學習行為一定會是個性化的，因為個性化是效率最高的。但在沒有資料的情況下，是無從談個性化的。
這個時候你發現標準就變了。是不是你做到跟學而思一樣的體系化、標準化，在K12裡就能成功？如果用同一種方式肯定成功不了。今天想去成功，必須跨越舊有思路。
走向能力型教育
實現個性化後，我們原來的教育會變成一個能力型的教育。什麼叫能力型教育？原來的應試教育就是通過最後的分數反饋，才能知道教育體系好不好。而能力型教育則是在教育的過程當中，感受到學生掌握了某種能力。
我們看美國的教育，美國孩子有兩個能力比中國孩子強，一個是閱讀能力，一個是創造力。為什麼？因為美國的教育是今天我讓你看一本書，馬上你就要跟我說你的觀後感、從中你學到了什麼等各種各樣的話題，你還可以跟別人辯論。中國是讓你複習八本書，未來考試的時候這八本書做幾個填空題，你能記下來還是沒記下來。
在智慧網際網路時代，所有孩子和家長都在期待能力型教育。這個事未來一定是個趨勢，這是符合大家的需求的，只是我們原來沒做到而已。
獲人、獲數者得天下
從教、學、練、考到最後掌握能力各個環節，其實沒有一套精確的資料化運營手法。下一個時間段，誰能把資料融合這件事做好，在這個行業才有可能成功。
所以大家在思考怎麼拿到這些資料？怎麼去做融合？我說的所有這些，遊戲使用者的碎片化，內容的碎片化，場景的變化，未來在做創業公司或者做教育的時候，我們都得思考是不是能跟使用者有接觸點。接觸點的頻次越多，時間越長，你才能拿到更多的資料。資料會是教育行業核心中的核心。
很多人可能說，於光東你說這事是你們投資人眼裡的趨勢，跟我們沒有任何關係。我想跟大家說，教育行業是一個特別分散的行業，一個去中心化的行業，如果大家只是想活著，都能活著。可如果你們想成為一個偉大的教育公司，就得思考一個非常底層的邏輯。思考用什麼樣的方法創新，幹掉原來那些很偉大的公司。
在我看來，教育這個行業如果一旦有了資料融合，會出現很多千億美金的公司，甚至這個行業會出現萬億美金的公司。為什麼？因為有了資料的融合，它就會形成網，它就會形成平臺，它就會形成一個一個立體的高密度的節點，而不像今天所有的教育行業是散落在各地方的小沙子。
一年能賺幾百萬的教育公司在全中國有幾十萬家，可能真正賺到十億收入以上的不過十家。這是什麼原因？是因為這個鏈條還沒有形成，沒有資料在當中，沒有神經網路進行整體的聯動。所以，我覺得新公司更應該思考這個問題。
教育行業在智慧時代會發生巨大的變化。原來在K12時代我們說，我們有良好的教育體系，有良好的師資力量。但是在智慧時代這些東西都可以解決。我自己覺得智慧網際網路教育的價值本身是“以人為本，以數為據。”誰能夠獲取使用者的黏性，獲取使用者的時長，獲取使用者的資料，誰就能得天下。此外還有一個特別重要的獲人的方向，也就是品牌。未來教育行業一定會出現大的品牌，讓大家能夠去信賴的品牌，獲取使用者的心智。
謝謝大家！
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來源： 芥末堆