美維口腔朱麗雅：醫療行業沒有寒冬
我們通過醫療、產業、運營管理的多輪驅動發展，在戰略投資、標準輸出、品牌管理三個維度，解決區域品牌在醫療、資金、人才、運營、管理等方面存在的問題。
創業家&i黑馬訊（曹瑞） 11月23日，由創業家&i黑馬主辦的第11屆創業家年會在京舉行，美維口腔醫療進入“2018年度黑馬TOP100”榜單，並獲黑馬TOP10獎項。
美維口腔醫療創始合夥人兼CEO朱麗雅在隨後的演講中認為，民營口腔企業能發展起來，是因為牙科符合消費升級的趨勢，這個行業在發展上沒有冬天。
同時，朱麗雅表示，“牙科的根本還是醫療，如果沒有堅持醫療這個本質，它也不可能走得更長遠。”
以下為朱麗雅演講實錄，經創業家 &i黑馬編輯：
很榮幸站在這裡，因為能站在這裡演講的創業者中女性太少了，基本上都是男性，還挺光榮的。美維是我的第二次創業，第一次是在拜博口腔。我是一名牙醫， 20年來我所有的創業都是做口腔。
沒有寒冬的行業
牙科其實是一個特別細分的醫療領域。之前我們就想，牙科醫生自己就能開業做老闆，牙科連鎖到底是不是一個非常好的未來呢？
我們上個月去看了在美國排名第二的Psetcal Dantopsvice，一年的收入是105億人民幣，利潤也非常棒，在全美有680家連鎖口腔機構。
我覺得我們看到了這個行業發展的未來，要堅持美維的模式，我們是與時俱進的。
民營的口腔，為什麼在醫療中能夠衝出重圍？是因為牙科的特點，它並不依賴於醫保，而且符合整個中國消費升級的趨勢，越來越多的老百姓重視牙科。
我們可以想象我們的父輩，70歲了，能夠接受口腔裡有活動假牙。但是我們很難想象，未來90後、00後、10後的年輕人，會接受牙齒不好看、不整齊、不健康，甚至沒有辦法吃東西。
為什麼我認為這是一個非常棒的行業？就是因為我覺得這個行業首先從發展上是沒有寒冬的。
美維的發展模式
美維今天能稱之為黑馬，我想有幾個原因：
第一，速度快。我們兩年時間在全中國擁有超過130家口腔連鎖機構，已發展成為口腔醫療行業頭部平臺企業；
第二，特別榮幸，我們在這個月剛剛完成了某頂級投資機構的Pre-A輪融資，投資金額幾億元人民幣，投後估值30幾億元人民幣。
這也證明了口腔行業、醫療行業，包括美維的模式，在今天是被市場所認可的。
為什麼說我們是一個與時俱進的牙科醫療機構呢？
第一，美維是全合夥人模式，所有的牙醫都是老闆，所有大醫生都是股東，每家門診、每個城市都有合夥人。我們先解決的是牙醫自己想做老闆的問題；
第二，我們應該是牙科行業連鎖體系裡，唯一一個自己研發HIS系統，自己做後臺BI分析，執行全數字化診療的牙科連鎖機構。這也是我們認為今天在連鎖行業裡面，美維作為第三種生態模式所邁出的非常高瞻遠矚的一步。
在醫療品質管理上，奔跑速度很快，是不是在品質上就會失衡呢？
我們今年10月份，拿到了全國第一家口腔品質及管理的DNV GL國際認證，並在此基礎上構建一套與國際接軌的M+管理標準體系。
今天做民營醫療企業不能只靠營銷，我覺得更值得自豪的是美維體系下所有的100多家牙科機構，在大眾點評和美團上全是五星點評。
我們擁有很多合夥人，都是牙科行業以及各個領域裡的佼佼者，有江西民營協會的會長、湖北民營協會的會長、全國種植專委會的常務委員等等。
我覺得牙科的根本還是醫療，如果沒有堅持醫療這個本質，它也不可能走得更長遠。
我們看到美國的DSO模式，能在整個行業裡做到全球最好，其實都是把合夥人機制進行到底，讓醫生成為牙科的主宰者之一。
同樣的，為什麼我們致力於為中國優秀的口腔醫療品牌和專家賦能，並實現個性化發展？因為我們看到有政策的問題，採購的問題，還有各個方面的問題，包括醫療、運營、財務、管理、培訓、IT的支援等等問題。所有的醫生創業者都希望有企業能給他們賦能，讓他們在未來能夠更強大、更有自信，可以做一家優秀的牙科企業。
因此，我們選擇了多品牌發展戰略，自建品牌和收併購品牌，這兩條線交叉發展，形成全國的品牌矩陣。我們看到美國一些走在前列的機構，他們選擇的路跟我們是一樣的。
今天美維在嘗試的是整個醫療實體連鎖服務行業的新模式。我們通過醫療、產業、運營管理的多輪驅動發展，在戰略投資、標準輸出、品牌管理三個維度，解決區域品牌在醫療、資金、人才、運營、管理等方面存在的問題。我覺得美維口腔在創業黑馬只是啟程的第一步，我們才兩歲，我相信後續會有更好的發展。謝謝！