雙十一神覆盤：一天能賣光的貨，千萬別用半年清庫存
作為一名單幹的小賣家，表示很苦逼。把資金都變成庫存了，一時週轉不過來了。
作為一名小運營，表示很悲哀。通過站內各種折扣，一直在加速處理這些庫存，但處理效果非常不好，感覺很對不起老闆。
作為一名老闆，表示很無奈。揹負著幾十萬的庫存在倉庫，不管是通過什麼方式處理這些庫存，註定都是虧本的。
雙十一已經過去啦，不少賣家可能在每一季度都會留下一部分積壓庫存，或者出現產品滯銷的情況，因此如何處理積壓庫存成為賣家面臨的最主要難題。
庫存不足，無法按時交易，影響店鋪聲譽；庫存過大，佔用倉庫，造成資金浪費，影響盈利。電商庫存一直是商家們的痛。
手上有大量庫存的商家們，要注意了，必要時別再留戀，庫存貨後期只會越來越難清。
在清庫存前，賣家們也要明白一個道理， 產品的流量和轉化率始終是重中之重 。所以，不管上新品，還是清庫存，都不能忽視流量的重要性，有流量才能帶動轉化併產生訂單。
下面就給賣家們介紹一些清庫存的方法以及平臺～
低價促銷，大甩賣
首先就是要找一個合適的降價理由，不能讓消費者認為你是寶貝賣不出去，不得已才低價甩賣清貨，或讓消費者們質疑是不是寶貝質量不好，從而大大降低了消費者的購買慾望。
一般的理由比如說：
季節性降價 。 現在冬天已經來啦，對於服裝、鞋襪類目的店鋪來說，這一招就很好用啦，很多網購消費者都喜歡錯季買東西。
重大節日降價酬賓。 馬上要到的重大節日肯定是雙十二啦！一年留下來的存貨都留在雙十一清，雙十一留下的存貨就留到雙十二清啦，千萬不能錯過的重大時機呀。
商家慶典活動降價。 比如新店開張、開業一週年、開業 500天、店鋪銷量突破X萬元，寶貝銷售量超x萬件等，都可以成為降價的理由，同時還會讓消費者產生一種幸運的感覺，剛好碰上店家有喜，低價買到了不錯的東西。
會員日。 比如每週的週六、每月的 15號等，都是會員日，不管是新老顧客都可以享受到全場7折優惠等。也可以給過去買過的客戶發一遍資訊，告訴他現在復購，就打五折。
福袋，捆綁銷售
什麼是福袋呢，就是先定一個價格，比如說 150元，一個福袋裡將會有3～4件寶貝（數量、款式、類目你都可以自己定），這些寶貝的總價格高於或是低於150元，至於發哪個寶貝給消費者，就看你心情隨機發啦。
福袋火起來的三個重要因素：
1、商品的隨機性
福袋裡面的寶貝隨機高於或是低於售價商品的價值性，所以就帶有一點小賭的性質，調動起人們心中的堵心，也可以說是消費者喜歡貪小便宜的心理。另外一方面福袋裡寶貝具備多樣性，可在選擇內自由搭配，能夠滿足消費者的多種需求，同時還價格優惠。
2、商品 的價值性
福袋福袋就是買了就能賺到的感覺。大多數消費者對福袋的印象就是大禮包，買了肯定就能夠賺到。所以花了 1個東西的錢買了2個或是3個東西，心理上都會覺得血賺呀，絕對不虧。
3、商品的認可性
一般來說，福袋的價格都會是比福袋的價值要高的，而福袋的價值都是能夠被消費者所能夠接受的，所以賣家在用福袋的方式進行甩貨的時候也能夠為店鋪宣傳一波。
需要注意的是，如果福袋的價值與價格嚴重不匹配，就很容易收到差評啦。
低價促銷不僅在服裝店行業，在其他類目店鋪也非常有成效。 最常見的促銷模式就是捆綁銷售、折扣銷售、贈禮銷售等。
這些都能夠達到快速清理庫存的效果，通過折扣、禮品等還能夠加強與消費者之間的聯絡，提高使用者粘性，說不定還能收到很多好評。
如舉辦滿就送活動，把呆滯庫存當成贈品 ，可以藉機消化掉呆滯的庫存，同時也能因為滿額的門檻來提升原本的客單價。
還有紅標配綠標 ，紅標商品指的是消費者經常購買的熱門商品，銷售時可維持平常的售價，綠標則是想要消化掉的呆滯庫存，可將價格降低至可以接受的毛利範圍。
如果是庫存真的很多，又想快速清理出去的，建議尋找小型批發商進行清貨，價格一定會被壓的很低，但是談妥了，清理速度絕對是槓桿的。
拼多多，報秒殺
庫存貨比較好清的方式，是面向三四線城市和縣鎮低價出售。 三億人都在拼的拼多多就是最好的選擇之一，包秒殺，如 9.9包郵等，都可以嘗試。
而且拼多多的客戶活躍度高，都喜歡購買便宜優惠價效比高的產品，所以爆款容易形成，引流成本也比較低，只要產品有足夠的價效比，能夠很容易的快速切入。
但是會出現有一種況狀，賣家需要做好心理準備。拼多多規則裡面寫明：修改商品價格，會在 24小時之內稽核。
如果你是正常改價，後臺就稽核的很快，如果你是做活動的產品想改價，比如說 9.9的定價想改成19.9，就會出現系統稽核失敗，稽核的時間會加長。
如果你是想著清完庫存，那麼首推拼多多報秒殺。要是你想著清一半，正常售價賣一半，對上面的風險就要做好準備。
甩甩寶寶，低價甩收佣金
甩甩寶寶是今年 6月初新推出的一款小程式，以商品限時特賣為主，並支援甩手掌櫃自購、推廣都可賺錢的新型購物平臺。而且甩甩寶寶是微信小程式，無需下載軟體，操作起來更快捷。
官方對甩寶的定位就是： 為了規避風險，庫存需要及時處理，所以賣家會將商品拿出來甩賣，因此甩甩寶寶應運而生 。
賣家們可以把自己評論數量比較高的，評分比較好的清單選出來。 這些型別的產品可以在平臺上內先做促銷，做秒殺，把自己同類產品有關聯的都做捆綁銷售。 清庫存的同時也能拿到佣金，是個不錯的選擇。
總的來說，清庫存就是把能用的資源都用上，把能做的事情都做了，盡力把費用降到最低，能回多少現金就回多少。
結論
合理的備貨也是一項能力，那就不需考慮清庫啦。而已經被庫存困擾的賣家們來說，馬上到來的雙十二，就是最好的覆盤機會，不求銷量一飛沖天，但爆倉的庫存能少就少呀，好好清庫存，爭取過個肥年。
溫馨提示：不要把前臺頁面的價格調整的太低 ，最好用打折的方式來低價出售。根據不少賣家清庫存的經驗，越低越賣不出去（當然也要看產品）。
*本文原創自 派代網，作者：民咕咕。內容僅代表作者觀點，不代表派代網立場。轉載請聯絡原作者授權。
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