作業幫CEO侯建彬:快節奏如何做好慢行業
7月1日,2019年夏季達沃斯論壇在大連開幕。今年,人工智慧與教育成為達沃斯重點關注的議題之一。作為中國線上教育領域的領軍企業,作業幫CEO侯建彬受邀參會,接受新華社、央視等媒體採訪,闡述了作業幫在教育科技領域的理念和思考。
作業幫是目前國內最大的K12線上教育平臺,主要面向中小學學生提供答題解析和線上直播等課程和服務,擁有4億累計啟用使用者,旗下作業幫、作業幫家長版等App月活使用者1.2億,在App STORE K12教育類長年排名第一。其旗下的拍照搜題、直播課程、問答等產品,覆蓋中國全部省市自治區的小、初、高中所有學部及學科,作業幫一課付費使用者超過500萬。
月活使用者1.2億
中國增速最快的線上教育企業
近兩年,線上教育成為風口,大量資本的湧入催生了眾多公司和模式。在談到資本對線上教育行業的作用時,侯建彬說:“資本的進入對於行業而言一定是有利的。資本將大量人才、資源、基礎建設能力帶到線上教育行業,過去幾年線上教育領域的創業公司和人才出現井噴式發展,眾多走在行業前列的創新模式湧現,包括直播體系、多種班型的設計,以及各種各樣的新課程內容和體系的開發,都得益於資本的助推。”
作業幫在過去四年,也經歷了四輪融資。隨著資本的進入,作業幫的技術、教學、團隊等得到提升,產品迅速搶佔市場,成為過去四年中國增速最快的線上教育企業。而另一方面,資本也加劇了行業的競爭,包括獲客成本的提升和人才的搶奪,催化了行業內優勝劣汰的激烈程度。資本推高了整個行業的獲客門檻。這是加速行業發展過程中的必然現象。
如何看待資本帶來的競爭加劇?侯建彬認為,資本會加速市場的成熟,企業在保證服務品質的情況下,發揮自身優勢。作業幫在過去四年積累了巨大的使用者優勢,在獲客成本上遠遠低於同行水平。
領跑背後的兩點堅持:
技術創新、重投教研教學“教育行業本質上還是品控的競爭,如何圍繞使用者的需要,面對K12使用者人群推出優質和規模化的符合需要的產品和服務。” 侯建彬表示。
作業幫是拍題行業的開拓者之一,也為整個行業帶來很多新技術和新應用。目前作業幫是唯一擁有語音搜題功能的App,課程直播延遲也降到了最低,可以做到5萬人同時線上。其技術團隊在教學產品上做了非常多的前瞻性技術探索。“用先進的技術解決業務問題,提高學習效果、給老師賦能。”侯建彬強調。在教學教研上,作業幫把教研和教學分開,各自獨立運營,專業化分工,有助於打造更精良的品質。
談到發展速度,侯建彬直言,目前作業幫的增速“太快了”。為了打造人才梯隊,作業幫通過使命和願景將優秀人才聚集到一起,為社會提供優質的教育服務。同時,這家公司也在積極引進行之有效的管理手段,包括推行OKR等先進的管理制度等,以此為公司發展賦能。同時,技術正成為這家橫跨網際網路與教育公司的強大管理工具。
聚焦一課業務
快節奏做慢行業
在談及對商業化的思考時,侯建彬表示,作業幫將會發力線上K12班課業務,保持高速增長。作業幫過去幾年通過技術優勢和資源優勢,開發出了若干款面向學生家長和老師群體的工具應用,累計積累了幾個億的使用者,流量優勢對於作業幫探索新業務有巨大的幫助。目前整個線上教育行業當中,如何轉化或者獲得一個高淨值學習使用者是一個難題,很多公司通過投放來實現,成本很高。作業幫藉助使用者優勢,通過轉化已有的使用者,累計有超過500萬付費使用者在平臺上學習過直播課程。
侯建彬認為,整個線上教育行業其實非常大,品類也非常多,同時處於高速發展過程中,每一個品類都抓住不太現實。作業幫將資源更多地聚焦在線上K12班課業務“作業幫一課”,圍繞主航道實現優質內容和服務。K12班課賽道非常長,行業的深度也很深,可以支撐作業幫快速發展。
目前作業幫的產品和服務幾乎已經覆蓋了中國所有的K12人群和家庭,這使得作業幫的獲客成本遠低於同行。所以作業幫的商業模式和變現,主要依託流量優勢,以課程服務為載體來實現。過去幾年,作業幫保持每年2倍以上的增長。