營收增速連續8個季度下滑，迴歸特賣的唯品會怎麼了？
唯品會2018財年第三季業績出爐，據財報顯示，唯品會2018財年在7-9月實現營收178億元（約合26億美元）同比增長16.4%；淨利潤2.287億元（約合3330萬美元），同比下降32.7%。
首先回顧一下剛剛過去的11.11狂歡，據唯品會公開資料顯示，在11.1-11.11的大促期間，唯品會實現銷售額（GMV）為102億，同比增長27%。應該說每年第四季度的狂歡大促為唯品會在業績上增色不少，從資料表中可以看到，2016年和2017年的第四季度均是當年營收和淨利之最。
唯品會的財報回顧
據最新財報顯示，唯品會2018財年第三季度核心資料如下：
季度營收為178億元，同比去年同期的153億元增長16.4%；同比前兩年資料來看營收資料有所提高，但上升幅度不高，且自2016財年Q3至2018財年Q3，唯品會營收增速在持續下滑。
如何
季度淨利潤為2.287億元，同比去年同期的3.4億元下降約32.7%；僅與前兩年同期資料相比較，今年唯品會Q3季度出現明顯下降，從2016Q1至今，增速下降32.7%的幅度過於大，且環比上一季度則呈現出直線下降趨勢。
季度活躍使用者數約為2642萬，同比去年的2380萬增長了11%；應該說在2018年之前唯品會的活躍使用者數出現乏力增長態勢，不過今年三個季度增速在逐漸回溫，億歐猜測這背後的有利因素應該躲不過騰訊和京東為其的流量倒流。
季度總訂單量為9570萬，同比去年的7400萬上升29.3%；也許是由於淡季，唯品會本季度訂單量增速和數量均出現下滑。
針對本次財報業績來說，唯品會2018財年第三季度淨利潤下滑幅度較大，營收增速也在持續下滑，且從近三年的資料中看出，唯品會第三季度的營收和淨利資料較同年另三個季度要偏低。藉助騰訊京東入股後以及唯品會著眼於社交電商的優勢為其在活躍使用者數的增長方面有了好轉。
迴歸特賣的唯品會
從今年11.11大促中，唯品會首次採用踐行的“無套路”特賣方式便可以看到唯品會在迴歸升級，聚焦特賣戰略上持續不斷加力。而十年特賣電商之路的開闢給予了唯品會一定的認可和機會。
上個月，唯品會在北京召開了一次主題為“消費升維，特賣升級”的釋出會，唯品會副總裁黃紅英表示將唯品會特賣戰略升級為全渠道、全矩陣和系統化特賣體系，將全面賦能供給側和需求側，全面釋放特賣模式下的新消費力量，實現“特賣”從商業模式向價值賦能的進階。據公開資料顯示，唯品會平臺上入駐的全球知名品牌有超6000家，平臺使用者數超3.2億，復購率為85%。
不過重回特賣的唯品會似乎在今年的第三季度並未有更多優勢。
著眼線下的唯品會
從整體來看，全渠道戰略成為電商平臺或零售品牌的抓點，線下在經歷過電商衝擊、門店大量關閉的低迷態勢下，逐漸復甦且再次成為關注重點。就連擁有十年電商經驗唯品會也轉眼線下佈局且今年10月在北京開出首家線下零售店（品牌特賣店），目前處於試運營階段。近期公開資料顯示唯品會落戶海口，並計劃年內開設市區線下實體店，來開展“網購保稅+實體新零售”業務。
只是在備受青睞的線下領域佈局，唯品會的供應鏈、存貨週轉以及低價特賣怎樣建立自身優勢？在消費者更加註重消費體驗感的時代，唯品會線下門店以什麼來俘獲消費者芳心？與其他早已深耕線下市場多年的服裝品牌來說，網際網路基因過重的唯品會拿什麼去競爭？此外運營門店成本之高又是不可忽略的事實。
此前億歐有提到，社交電商是否會成為唯品會逆襲的手段，從近年11.11大促中也可以看到，唯品會依託微信平臺探索的社交電商領域仍有相關玩法，譬如拼團購、砍價、0元試用等社交屬性模組。
報告中唯品會預計，2018財年第四季度總淨營收將在261億元-273億元之間，同比增長約8%-13%。當然第四季度裡備受關注的雙十一大促又會為唯品會帶來什麼改變？
回顧2018年，“電商一把手”阿里巴巴和“流量生產機”騰訊在瘋狂地收割線下；社群便利店、生鮮店強勢擴張；智慧貨櫃開始取代無人貨架站上舞臺；小程式、社交電商引發鉅額資本入局；類網易嚴選的家居生活形爆發……隨著消費升級大潮來臨和人工智慧技術的落地，零售行業迎來了又一轉型升級的重要週期。商品的生產、流通與銷售的通路中，每個環節都面臨著創新改造。本次論壇將彙集零售行業創新者，共同把脈零售未來智慧化、品牌化的消費新趨勢。
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