雲端儲存將取代實體儲存？希捷鄭萬成說“不”
傳統客戶正在逐漸將業務“上雲”，希捷集團（Seagate）全球銷售和銷售運營高階副總裁鄭萬成對第一財經記者承認這帶來了壓力，他以客戶HP（惠普）為例稱，過去HP購入希捷硬碟的數量穩定，但如今，會有購買量的波動。
成立於1979年的希捷，是首家專為臺式電腦製造5.25英寸硬碟的公司，推動整個PC界變革。隨著計算機與數字技術的變化，以及IoT、創新裝置領域、安防與安全領域、雲端計算、大資料所帶來的變化，希捷也逐漸由一家傳統硬碟驅動器廠商，進化為提供廣泛行業儲存解決方案的平臺。
但由於全球市場對筆記本電腦、傳統PC以及企業級硬碟需求的明顯下降，希捷近年來逐漸轉型，包括部門重組、全球裁員、業務整合等。
擴大合作
2018年是希捷公司成立的第四十個年頭，在其資料+峰會前夜的合作伙伴解決方案展示區域，浪潮面向混合儲存架構、為超大規模資料中心以及軟體定義儲存解決方案優化的高密度1U機架式儲存伺服器備受關注；華為FusionStorage 分散式雲端儲存提供可構建彈性的雲資料中心融合資源池，幫助大企業整合傳統和新興應用資料平臺；大華的視訊雲、大資料、物聯網雪亮工程解決方案中，由希捷提供硬碟支援。此外，海康威視、宇視科技、群暉、京東雲以及騰訊雲等20多家行業夥伴也悉數亮相。
正如鄭萬成所述，希捷已然不是一家硬碟廠商，而是一家儲存裝置解決方案廠商，涉及到的合作伙伴範圍也愈來愈廣。
現任希捷全球銷售與銷售運營高階總裁的鄭萬成，主要負責全球銷售、企業運營以規劃工作，負責提升希捷公司包括HDD（Hard Disc Drive，傳統硬碟）、SSD（Solid State Drive,固態硬碟）、企業級儲存解決方案、以及消費級儲存解決方案在內全線產品在全渠道（OEM，雲端計算和分銷）的營收和份額。此前，鄭萬成先在位於美國斯科茨谷(Scotts Valley)的希捷公司總部工作，而後領導希捷亞太區營銷機構。
對於身份與職務的轉變 ，鄭萬成表示，變化之一就是更忙了——過去在新加坡、上海時間居多，而如今主要在美國加利福尼亞；其次，對於個人而言，最大的變化是目前能夠更好地理解全球市場，觀察全球各個領域的增長變化。
在他看來，過去十年間，集團很多業務增長來自於亞洲，而美國與歐洲市場份額反而萎縮；但現如今，美國市場、尤其是雲市場方面，開始逐漸擴張，雲端計算服務逐漸增加。相比而言，中國雲端計算公司業務增長得更快，且中美雙方雲按業務增長方向有所不同，中國更具多樣化，這一點也更加讓人激動。
具體來講，鄭萬成表示，中國業務增長呈現不同領域增長多元化態勢，特別是新興市場，如自動駕駛領域。
著眼於中國市場，鄭萬成表示，六年前，希捷80%客戶端業務來自傳統PC，現如今，企業級產品售賣佔到50%，另有大於30%的中國業務來自於監控市場，傳統PC業務已經收縮為很小一部分。相對應的，市場需求不同，直接要求希捷所提供的儲存產品以及解決方案更具高效能與高可靠性的特點，例如監控要求。
總體而言，鄭萬成稱，雲客戶需求主要集中於三點——容量、功耗、以及總體運營成本方面。以監控類客戶為例，他們一般需要高可靠性的產品，如高效能視訊流管理能力，因監控類市場最大的擔心即在於產品是否有能力處理AI方面的解決方案應用。希捷則針對該類市場需求，提供配套系統——即希捷酷鷹健康管理產品線——利用AI技術預測硬碟健康狀況，在硬碟失效之前進行維護修理，如此，希捷AI技術可同時處理64個AI資料流。
應戰變化
對於企業逐漸實現“上雲”，虛擬雲端儲存逐漸取代實體儲存這一大趨勢，鄭萬成稱並不認可這一說法——基於雲端的儲存不會取代物理儲存，雙方將會以不同的產品形式共存下去。
鄭萬成表示，在希捷IT3.0認知裡，雲端計算廠商、移動終端等企業將資料上雲是明顯的行業變化，但在IT4.0時代，並非所有資料都能夠從終端傳到雲上；此外，由於雲傳輸存在時延等問題，需要實時處理資料、給出反饋，例如自動駕駛實時資料傳輸，便需要邊緣終端進行儲存。總體來講，廠商客戶既需要雲解決方案，也需要高容量、低功耗產品；既需要SSD，同樣需要高容量的HDD；既需要單一產品，也需要整合希捷儲存系統的解決方案。
近年來，希捷一直在積極佈局雲端計算，相關業務也呈現指數級的增長。今年9月，宣佈與京東集團下屬全平臺雲端計算綜合服務提供商京東雲建立全面戰略合作伙伴關係，雙方同意按照市場化原則在雲端計算、儲存技術、電商等領域開展廣泛而深入的全面戰略合作。
面對市場變化，鄭萬成對第一財經記者表示，希捷主要考慮三方面——產品、客戶、以及產品進入市場的策略——產品層面，希捷研發投資越發側重企業級產品，以獲得更多客戶；市場層面，由於PC伺服器、雲端計算、監控、電信、自動駕駛等領域的不斷髮展，如今的市場格局越發複雜，希捷的戰略就是找出關注領域，組織研發與銷售立領進行攻關。
因此，雖然目前儲存市場仍是HDD占主導地位，但隨著SSD市場的發展，希捷也進行了相應的投資佈局。鄭萬成表示，目前在儲存方面，是時候讓SSD佔據更大的市場份額。例如目前照相機或攝像頭就越發智慧化。
11月5日，希捷科技公司（NASDAQ：STX）釋出於2018年9月28日結束的2019財年第一財季財務資訊，財報顯示，按照GAAP會計準則，該季營收30億美元，同比增長13.6%，環比增長5.5%；淨利潤4.5億美元，同比增長149%，環比下滑2.4%；毛利率30.5%。
需要特別注意的是，希捷整體營收中，HDD營收28億美元，佔比高達94%，企業級系統、快閃記憶體等產品營收1.9億美元。而另一家成立於1970年的硬碟廠商西部資料公司（West Digital）在2015年斥資190億美元收購快閃記憶體領域巨頭閃迪（SanDisk），擴大資產配置種類，豐富產品線，其2019財年第一季度財報顯示，HDD營收與Flash營收各佔一半。
責編：寧佳彥
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