Top 10強勢霸榜，精品爆款頻出，出海創紀錄……網易遊戲Q3同比增長27.6%
11月15日，網易公司釋出了2018年第三季度財報。財報顯示，Q3網易淨收入為168.55億元人民幣(24.54億美元)，較2017年同比增長35.1%。遞延收入表現非常亮眼，環比增長高達16%。其中線上遊戲淨收入為103.48億元人民幣(15.07億美元)，同比增長27.6%。
結合Q1、Q2財報可知，今年網易遊戲已經保持了3個季度的持續增長，且增長速度十分可觀。就在前不久，得益於經典產品的穩定與近期新品的口碑，網易還上演了一出暢銷榜Top 10佔其6，Top5佔其4的戲碼。而尤其值得關注的是，這一季度網易的海外市場首次突破遊戲淨收入的10%，依靠一系列新品在海外的優秀表現創造了新記錄。今天我們將詳細覆盤網易遊戲Q3，談談這家以產品實力見長的遊戲大廠究竟是如何持續創造增長紅利的?
經典產品的長線運營：品牌紅利漸顯
首先，Q3是網易多款經典產品相繼爆發的一個季度。《夢幻西遊》手遊、《大話西遊》手遊和《倩女幽魂》手遊等長期穩定在蘋果暢銷榜前列：夢幻西遊動畫片已經登入央視，《夢幻西遊》手遊也始終穩定在暢銷榜前三的位置，期間更數次登頂榜首;後兩者也是暢銷榜Top 10甚至Top 5的常客。而在這些經典IP的端手遊之外，網易近年來推出的多款產品也都迎來了更新。
(11月14日中國App Store暢銷榜)
在自研方面，《陰陽師》在釋出2週年版本之後，強勢迴歸暢銷榜第二。這要歸功於網易的運營思路：他們沒有把目光止於遊戲本身，而是從漫畫、動畫、泡麵番、音樂劇、同人甚至虛擬偶像等方面拓展遊戲的泛娛樂內容，將《陰陽師》的IP變得更加豐滿，持續服務核心使用者。伴隨時間的推移，這些舉措的價值慢慢顯露了出來，遊戲的DAU也在持續回升。
SLG手遊《率土之濱》的走勢也超出了行業的想象。相較前兩年年均50，年均35的暢銷榜排名，現在它已經穩定到了年均25的位置。而在更新3週年版本後，它一度達到了暢銷榜第四的歷史高位。這款產品採用了故事化營銷的方式，持續創造與玩家息息相關的內容，並把icon也改成了更具IP視覺化意味的“率”字，這些舉措讓遊戲樹立起獨一無二的品牌理念 並連續11個季度創造了營收與活躍人數的新高。
另外一款現象級手遊《楚留香》的路徑也與之類似，它在Q3推出了年度大型資料片和暑期家園版本，效果超過預期，DAU和收入都在穩步提升。
在代理方面，《魔獸世界》的新資料片《爭霸艾澤拉斯》頗受玩家好評，使得該款遊戲的收入和付費使用者數顯著增長。據Newzoo的PC遊戲8月跟蹤報告，它已成為全球第七受歡迎的PC遊戲;巧合的是，當月榜單的第六名就是《我的世界》——現在它已經成為了史上銷量第二高的遊戲，中國版的註冊使用者數更是超過了1.5億，成為了中國頂尖的UGC平臺。
不難發現，網易越來越注重產品的長線運營，並通過多項舉措提升IP的價值，使遊戲成為社群型產品和玩家心目中的經典。在出色品質和優秀IP的加持之下，這些產品很可能會成為網易不變甚至還在增長的存量，源源不斷地為遊戲業務提供支撐。
持續深耕海外市場：全球佈局漸顯崢嶸
而在這些存量之外，網易還通過對海外市場的拓展獲得了非常可觀的增量。
據財報透露，Q3網易海外遊戲收入的貢獻首次超過遊戲淨收入的10%，而據App Annie統計，網易也是8月中國App出海收入最高的發行商——它已經成為了國內出海最成功的遊戲大廠。
《荒野行動》的熱度仍在攀升：據Sensor Tower統計，截止10月，它已經連續數月成為中國出海收入最高的手遊。其中，尤其在日本市場憑藉現象級的受關注度收穫了持續亮眼的表現，曾多次登頂日本iPhone & iPad暢銷第一，並且數月蟬聯日本YouTube遊戲觀看數第一。暑期檔時，它還和日本國民級IP《進擊的巨人》進行了聯動，這場聯動一度進入了Twitter熱搜TOP10。
值得一提的還有《第五人格》：這款遊戲7月份上線即登頂臺港澳、日本、泰國等地的免費榜，曾連續18天佔據日本地區下載榜榜首，並且獲得7月的蘋果精選推薦。前不久，又宣佈了和《伊藤潤二驚選集》進行IP聯動，有望進一步拉昇市場認可度。
另外，《Rules of Survival》全球累計下載也超過了2.5億次，先後登頂超過61個國家/地區的下載榜，完成了全球電競體系的構建，營收也在持續穩定增長。
同時，網易還有多款產品在港澳臺、東南亞和韓國取得了不錯的成績。
總結起來，網易已經形成了一套“身位領先型產品+成熟推廣運營”的出海打法，在KOL挑選、運營節奏梳理、線上線下媒體投放和IP聯動上都有了成熟的經驗，這套打法始於《陰陽師》，大成於《荒野行動》，且很可能被繼續複用，幫助網易保持自身在出海上的優勢。
已被驗證的研發思路：新品爆發持續打造原創IP
最後，在這段時間裡，網易還發布了一系列備受矚目，甚至連續成功的原創新品。
在端遊方面，《逆水寒》於6月末在PC遊戲整體疲軟的情況下逆勢上線，獲得了龐大而穩定的玩家社群。在Q3，它連續創造了網易3D MMO的最高同時線上記錄，並在直播熱度和網咖上座率等方面，持續保持了MMO品類的排名第一。
值得一提的還有Q3期間的幾款新品：《流星蝴蝶劍》作為一款主打小眾核心玩家的高難度之作，獲得App Store主打遊戲、今日遊戲、8月最佳遊戲三大推薦。在首發當日即獲得遊戲免費榜第一，次日登頂免費總榜，成績超出預期。《神都夜行錄》融合了卡牌與RPG的體驗，獲得了免費榜總榜第一，暢銷榜第二的成績，並在各大安卓應用商店獲得了爆款推薦;《明日之後》則融合了生存沙盒和多人協作的體驗，上線前預約人數就超過了1500w，還未開服的情況下就登上免費總榜榜首，上線後暢銷榜成績穩步提升，當前穩居前五內。
在當前的市場環境下，網易還能夠連續推出數款如此成功的新品，且面向小眾硬核領域和常規群體、在擅長的妖怪題材和國內鮮有嘗試的末世題材上都取得了成功，足見它再一次迭代了自己的研發思路，形成了一套品類融合的設計與推廣方法論，以及對創新題材的運用方式。
除此之外，作為國內研發實力最強的遊戲廠商之一，網易一直是一家技術驅動型公司，對於前沿技術的接受與運用，始終走在行業前列。在Q3季度，網易首次將區塊鏈技術用於遊戲研發中，上線了全新的基於區塊鏈智慧合約生成的創新型遊戲物品“伏羲通寶”。伏羲通寶作為一個不可篡改、不可偽造的遊戲道具，可以作為一般等價物用於在不同伺服器以及不同遊戲之間進行遊戲虛擬資產流通的介質，首次可以打破同一遊戲不同伺服器間的隔閡，甚至可以打通不同遊戲世界間的壁壘。目前“伏羲通寶”已經打通了《逆水寒》《倩女幽魂》《流星蝴蝶劍》三款遊戲，未來還將連結更多不同形態的遊戲世界。憑藉伏羲通寶可以建立起一個行業統一的遊戲虛擬資產管理標準，並且期望改變未來遊戲研發的分工協作模式。
經典產品的長線運營、海外產品的漸顯崢嶸、原創新品的連續爆發……仔細覆盤，Q3的亮眼資料是網易在不同領域積累和佈局的產物。這家大廠非但沒有在競爭壓力和挑戰中瑟縮，還展現出了極其綿延的後勁。
據Q3財報可知，網易的遞延收入仍在增長，這說明未來的營收預期相當穩定。而接下來，網易還有不少產品值得期待，包括夢幻西遊品牌在3D領域的旗艦新遊《夢幻西遊3D》手遊、國風回合制精品《軒轅劍龍舞雲山》、專注女性向細分市場的古風情緣MMO《花與劍》、經典星戰題材遊戲《EVE Online》國服，以及網易和暴雪娛樂共同研發的《暗黑破壞神：不朽》等等。此外一些口碑之作如陳星漢的《Sky光·遇》、青綠山水佛系手遊《繪真·妙筆千山》曝光後也吸引了許多使用者的關注，這些產品也將陸續推出。
在固有產品市場表現日益穩定、新品頻出爆款的情況下，又藉助海外市場的發力，加之Q3亮眼的遞延收入，可以想見，網易遊戲的Q4資料很可能還會有進一步的增長。