2018，頭部線上視訊平臺的會員爭奪年
2018年，可以算作是中國線上視訊的會員爭奪年。
11月14日，騰訊集團釋出第三季度財報，公佈了騰訊視訊的會員數——8200萬；11月2日，阿里第二財季（2018年4月1日至2018年9月30日）財報顯示，優酷日均付費使用者連續4個季度超過100%的高速增長；10月31日，愛奇藝財報中提到，截至2018年9月30日，愛奇藝會員數已達8070萬。
中國線上視訊平臺走過十餘年，終於有了階段性的結果，但以BAT為代表的第一梯隊競爭激烈程度卻絲毫不減。會員業務一時成為焦點，雖然優酷尚未公佈具體數字，但愛奇藝與騰訊視訊已經圍繞會員進行了一年的“你追我趕”。
必爭之地——會員
支付方式、使用者付費意識的成熟，讓會員業務在2018年徹底爆發，成為扛起拯救視訊網站重擔的重要力量，也讓視訊平臺在“燒錢”的困境中喘一口氣。隨著付費會員成為填補虧損的一大盈利方式，視訊平臺由獨木難支過渡到兩條腿走路。2018年愛奇藝的第三季度財報顯示，隨著廣告收入的下降和會員收入的提高，其會員收入已經超越廣告收入，成為公司最大的收入來源。
另一方面，大洋彼岸的Netflix向資本市場證明了，僅靠著原創內容賣會員也是能持續盈利的，這被認為是更為健康和可持續的商業模式。
無論是真金白銀的收入，還是更良性的發展模式，都將會員業務推到了視訊平臺至關重要的戰略位置上，成了必爭之地。圍繞會員業務，愛奇藝與騰訊視訊進入膠著的競爭中。
從兩家公開的資料來看，愛奇藝在2018年前三個季度的會員數量分別為6130萬，6710萬，8070萬；而騰訊視訊先是公佈了截至2月28日的6259萬會員數，接著又以7400萬、8200萬的數字分別出現在騰訊集團第二和第三季度的財報中。騰訊視訊以微弱優勢領先。
兩家高速增長的數字背後，除了有自制原創內容的拉動，還有各種會員權益與營銷活動的身影。
今年4月，愛奇藝與京東達成合作，兩家實現會員權益的互通，在第三季度，愛奇藝進行了一輪大促，對會員增長的拉動效果明顯。此外，第四季度，愛奇藝還悄悄對大眾開放了“i聯盟”平臺，通過“售卡返傭”的方式拉動會員增長。騰訊視訊也先後與唯品會、喜馬拉雅、亞馬遜等平臺達成合作，分別推出聯合會員，增加會員權益，與騰訊大王卡的聯合營銷活動也一直在進行中。
會員i聯盟的 “售卡返傭”的方式確實能帶來短期的利益，讓愛奇藝在第四季度乃至2018年的財報中都能看到實際成效。但是這背後的隱患很明顯，在某種程度上來說，這種行為是對未來的透支。可以預見，下一個季度，愛奇藝的會員增長將會保持一個較高的數字，但是通過透支未來的方式來拉新會員，這種高速增長能否持續，還有待時間來驗證。
內容是永恆的核心
會員業務的競爭進入白熱化，歸根結底還是需要強大的內容來支撐，優質內容依然是網路視訊使用者付費的第一驅動因素。而優質內容需要強大的資本注入，在經歷過同質化嚴重、版權大戰之後，第一梯隊的三家平臺也都走向了原創自制。差異化的自制內容不僅讓視訊平臺走出版權之困，也成為拉動使用者付費的重要驅動力。
2018年，在相對平淡的影視市場中，網路獨播劇和網路綜藝的表現卻相當搶眼。從雲合數據平臺可以看到，截至11月15日，2018年播放量排名前二十的獨播劇中，愛奇藝的《延禧攻略》和騰訊視訊的《如懿傳》分別以181億和157億的成績位居榜單前列。
從榜單中還看到，除了搜狐與芒果TV聯播的《法醫秦明2》之外，剩餘19部被“騰愛優”三大平臺壟斷。在三大平臺聯播的《九州海上牧雲記》外，騰訊視訊以9部的數量佔據絕對優勢，優酷以7部的數量緊隨其後，而愛奇藝僅有兩部入榜。
而綜藝方面，播放量排名前三的分別為騰訊視訊的《創造101》、《明日之子2》以及愛奇藝的《偶像練習生》，播放量與現象級臺綜不相上下。榜單中，騰訊視訊再次以8部的數量排名第一，優酷與愛奇藝（包括與芒果TV聯播的《媽媽是超人第三季》）分別有4部網綜入榜。在第一梯隊的三大平臺外，芒果TV背靠湖南衛視的資源在網路綜藝方面也表現不俗。
兩份榜單表明，雖然都是依靠優質內容拉動使用者付費，但愛奇藝與騰訊視訊兩家的增長邏輯並不相同。愛奇藝主要依靠超級“爆款”，如《延禧宮略》與《偶像練習生》，因此整體增長呈現出波動較大的特點；而騰訊視訊則更穩妥，頭部資源中，有《如懿傳》《扶搖》等大劇，《創造101》《明日之子2》等熱門綜藝。除了現象級節目外，持續輸出“小爆款”很好地支撐了會員業務的穩步上漲，如《斗羅大陸》等精品國產動畫都為會員增長貢獻了力量。
不同的增長邏輯帶來的會員增長的曲線並不相同。愛奇藝在2018年前三個季度的會員數量分別為6130萬，6710萬，8070萬；而騰訊視訊則是6259萬、7400萬、8200萬的數字，綜合來看，騰訊視訊的增長曲線更為平滑，而愛奇藝利用爆款在第三季度拿出了一個漂亮的增長率，但是如果要維持如第三季度一般的增長率， 愛奇藝需要繼續增加內容投入。在剛剛公佈的財報顯示，愛奇藝第三季度單季度總收入為 69億元人民幣（約合10億美元），淨虧損則為31億元，這一數字去年同期僅為11億元。而擴大的虧損，主要是來自於內容投入的大幅度增長。也就是說，愛奇藝為了打好會員這一仗，未來還需要更多優質內容支撐和更高的內容投入佔比，而這勢必會進一步擴大愛奇藝的虧損。
下一戰在哪？
前方會員競爭激烈，愛奇藝與騰訊視訊也在持續地加大投入，以優質的內容儲備與全渠道佈局能力進入下一輪的競爭中。
2018年已接近尾聲，愛奇藝與騰訊視訊2019年的佈局也相繼揭幕。在“2018愛奇藝iJOY悅享會”上，愛奇藝公佈了《黃金瞳》《破冰行動》《外八行》《租界少年熱血檔案》《風暴舞》《唐人街探案》《迷航崑崙墟》《新白娘子傳奇》《賴貓的獅子倒影》等精品劇集，《中國新說唱》第二季、《偶像練習生》第二季、《奇葩說》第六季等綜N代以及《國風美少年》《演員的品格》《唱作人》《姐姐的花店》《戀愛捕手》等全新綜藝專案。
前不久，“2019騰訊視訊V視界大會”也公佈了騰訊視訊接下來的立體化內容矩陣。其中，劇集方面，有以《九州斛珠夫人》、《三生三世枕上書》、《慶餘年》、《孤城閉》、《全職高手》為代表的頭部大劇，也有《致我們暖暖的小時光》、《紳探》、《天龍八部》與《倚天屠龍記》等精品內容。綜藝方面，《創造101》第二季、《明日之子3》等王牌綜藝都將升級迴歸，《即刻電音》、《全憑演技》等聚焦於垂直領域的原創新綜藝也將上線。再加上此前的已成體系的排播策略，騰訊視訊逐漸步入持續、穩定輸出優質內容的路上。
在優質的內容背後，愛奇藝與騰訊視訊也在深入參與到文娛產業的其他領域，佈局全產業鏈。愛奇藝已經上線了愛奇藝文學、愛奇藝動漫、愛奇藝泡泡、奇秀直播等業務，並在今年收購天象互娛、成立合資公司打造愛奇藝體育。正如愛奇藝CEO龔宇所表示，圍繞IP，愛奇藝將打造文學、漫畫、輕小說、直播、遊戲、商城等娛樂形態，形成“蘋果園”生態。不過，相比於視訊，衍生業務仍處於起步建設階段，未有多大起色。
以IP建生態，首先要考慮的問題是，IP在哪。在國內，IP的獲取方式通常有兩種：購買和自我孵化。論購買，愛奇藝則始終繞不過缺錢的問題，難以與騰訊視訊和優酷抗衡，對於IP的獲取，愛奇藝建立了多個內容合作計劃來獲取上游IP。但是，若論自我孵化，騰訊則是繞不過去的大山，文學、音樂、動漫、遊戲……騰訊的文娛版圖幾乎覆蓋了IP整個生態，且早已建設完備。而優酷背後也同樣站著整個阿里大文娛，阿里影業、阿里文學、阿里音樂等等，都可以為其輸血，阿里說了，要整合UPGC的生態資源，優酷是其中重要的發力點。
騰訊視訊的IP鏈條最為完整。騰訊視訊通過對內容投資、製作、發行等業務的參與，佈局影視產業鏈。同時，依託騰訊的文娛佈局，其在影視製作、直播、短視訊等行業擁有豐富的生態夥伴。騰訊的文娛版圖幾乎覆蓋了IP整個生態，形成了相對完整的IP開發鏈條。
走過最初的圈地時代，如今線上視訊平臺進入升維之戰。在8000萬會員之後，考驗各大平臺的不僅是資本，還有資源整合、全產業鏈開發的能力。在這場面向未來的視訊戰中，不確定性仍然存在，視訊網站的會員之爭還將持續下去。