一天收入超1.7億元，網紅張大奕也要赴美上市了
網紅張大奕就要變成女企業家了。
投資界（微信ID：pedaily2012）11月1日訊息，據“IPO早知道”獨家訊息源，由中國時尚博主推出的線上時尚公司如涵控股計劃2019年赴美IPO，預計募資1億-2億美元。
天眼查顯示，“杭州如涵控股股份有限公司”註冊於2001年。2016年，如涵控股順利掛牌新三板，被稱為“中國網紅電商第一股”。同年，ofollow,noindex">阿里巴巴 3億入股，公司估值暴漲15倍。
今年初，如涵控股發公告表示，已申請終止掛牌。原因是，“為配合公司未來發展及戰略規劃的需要”。而今，將要衝刺納斯達克了。
如涵是最早一批網紅帶貨公司。2014年，張大奕和馮敏合開了淘寶店，僅一年時間摘得了銷量冠軍。2016年的淘寶直播節上，張大奕兩小時帶動2000萬的成交額，重新整理通過淘寶直播間引導的銷量記錄。2017年雙11當天，張大奕的銷售額突破了1.7億元。
網紅帶貨的成績單令人咋舌，但背後折射出消費者喜好、審美等的變化。縱觀國內服飾行業，新潮品牌不斷崛起，國產老牌不斷轉型自救：海瀾之家 加速開店、太平鳥“逆生長”、綾致時裝不斷數字化轉型，開啟新零售......而班尼路逐漸被遺忘、以純“不見”，服飾行業逐漸分化。
無綾致，不商場
1997年，丹麥服裝零售品牌Bestseller公司的員工王沛德和丹飛來到中國建立了綾致時裝，並陸續將旗下品牌Only、Vero Moda、Jack&Jones和Selected等引入中國市場。在當時來說，大都可謂是“輕奢”品牌。
彼時，美邦、森馬體量還很小，優衣庫、H&M、Zara等品牌還未進入中國，綾致旗下幾大品牌迅速席捲各大商城。甚至還有“無綾致，不商場”一說。
但2006年後，ZARA等眾多快時尚品牌崛起，歐式風格和價效比無任何優勢，加上山寨較多，綾致的定位變得越來越尷尬。
服裝是電商衝擊最大的實體零售行業之一，擁抱和轉型都迫在眉睫。2014年，綾致宣佈關閉月銷售額低於10萬元的門店，開始了“新零售之路”，打通線上線下，開始全渠道、數字化運營。
2017年雙11當天，綾致集團單日銷量突破10億。其線上下匯入了大量訂單、客流，包括門店自提、門店發貨在內的全渠道成交額達到去年全天的173％。21年，綾致時裝見證了國內服裝零售業的起起落落。
另外，在A股上市一年半的太平鳥，也突飛猛進發展。雖然1995年成立的它名字裡充滿了上一代塵土氣質，但是在經歷6年時間的深度轉型後，可塑性越來越強。旗下年輕時尚品牌樂町，風格受到了女性市場的熱烈歡迎，尤其是90後一代；而男裝EACEBIRD MEN無論是設計還是風格上都展現了當下年輕有態度的形象。
同時，太平鳥喜歡品牌跨界合作：推出與國際知名設計師的合作款、娛樂明星系列產品、百事合作款等品牌聯名系列，並聘請明星代言，增加話題量和曝光度。自從與天貓達成協議，雙方計劃在品牌建設、大資料賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開展戰略合作。太平鳥已經立下了目標：在2020年前實現線上銷售額過百億，整體銷售額達200億。
不一樣的“海瀾之家”
可以說海瀾之家一直想做好“男人的衣櫃”，在眾多服飾關閉減少實體店的時候，它卻在瘋狂的開店。
2017年，公司實體門店數量總計5792家，其中“海瀾之家”品牌4503家，“愛居兔”品牌1050家，其他品牌239家。另外，主品牌“海瀾之家”率先在馬來西亞開出6家門店，為品牌國際化擴張打下基礎。
自從換了林更新代言，海瀾之家的形象就開始不一樣了。除了引進眾多知名設計師外，為了擴大在年輕人群中的影響力，2014年起，海瀾之家相繼贊助了《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》、《非誠勿擾》、《蒙面唱將》、《單身戰爭》以及優酷播出的《火星情報局》等知名綜藝節目，同時每年提高在網際網路視訊、電影院、地鐵、高鐵的廣告投放金額。
發力主營男裝業務外，海瀾之家也延伸到女裝並開始涉足童裝。目前，海瀾之家背後的海瀾集團 旗下一共有7個服裝品牌，包括時尚女裝品牌“愛居兔”、平價男裝品牌“百衣百順”、商務裝定製品牌“聖凱諾”、輕時尚男裝品牌“HLAJeans”、商務男裝品牌“AEX”、職場女裝品牌“OVV”。還值得一提的是，瀾之家還推出了性冷淡的家居線——海瀾優選生活館。
在進軍其他業務時，海瀾之家也用了最簡單粗暴的辦法——投資入股。無論是收購英氏嬰童還是入股UR，海瀾之家都是通過海瀾投資這家公司。
其實，2007年，海瀾集團成立了專門負責私募股權投資的公司——江陰海瀾投資 管理有限公司，主要關注銀行、證券等金融企業，資源型企業，新能源、環保、節能型企業，行業龍頭企業等。據官網介紹，從2000年至今，海瀾集團對外投資了30多個專案。
今年2月初，騰訊還25億入股海瀾之家。同時，成立了100億的產業投資基金。據悉，該產業投資基金將圍繞海瀾之家股份有限公司戰略發展方針，對服裝相關產業鏈，優秀服裝服飾品牌，服裝製造等公司進行投資，目標規模擬定為人民幣100億元。
據海瀾之家第三季度財報顯示，實現營業收入130.4億元，同比上漲4.53%，歸屬於上市公司股東的淨利潤達26.28億元，同比上漲4.66%。
被遺忘的班尼路們
李寧曾經在採訪中說過，轉型失敗比虧損更有壓力。既有成功煥新生的品牌，自然也有失敗的企業。
班尼路的消失已不是什麼新鮮事了。近幾年，曾是青春時尚代名詞的美特斯邦威、森馬、以純等品牌很少在一二線城市商圈看見。
而班尼路是其中發展最“慘”的一個。
劉德華、王菲曾為班尼路代言過，最繁盛的時期全國門店高達4404家（截止2012年3月）。2002年，優衣庫剛剛進入中國，還被當時如日中天的班尼路和佐丹奴打得落花流水，2005年甚至在北京市場出現持續虧損，關門大吉。
班尼路還曾經出現在郭敬明的小說裡——“我念初二了。我有了第一雙LINING的運動鞋。我開始覺得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那個時候還沒有美特斯邦威也沒有森馬。曾經用存了很久的零花錢，買了一件佐丹奴98塊的背心。在同樣的這一年裡，我發表了一首很短很短的詩歌在雜誌上。”《你的一生如此漫長》
然而隨著國外大量快時尚品牌的湧入，班尼路陷入了內外夾擊的狀態。由於庫存積壓太多、設計投入不足、價格過於低廉喪失品牌價值等原因，6年來班尼路關店3000家。
其母公司德永佳集團 的日子也並不好過，據其2018年年報，年報顯示截至2018年3月31日，德永佳製衣業務聯營公司收入減少57.6%至3.13億港元。由於工資成本上漲，該公司已經關閉了中國內地的廠房。
可以說，班尼路已經在大眾的視線裡消失了。
美特斯邦威的頹勢也看得見，它也做過許多努力和嘗試：採用多品牌策略（高階線Me& City、線上品牌 AMPM 以及大眾品牌Meters/bonwe ）；推出O2O服飾購物平臺邦購網和有範。
周杰倫、張韶涵、潘瑋柏到如今的李易峰；從美劇《越獄》到連續23年冠名《奇葩說》，美邦使勁了渾身解數卻仍然沒能扭轉局面。曾經盈利10億，而去年全年虧損3.06億元。雖然一直試圖多元化發展轉型，但也掩蓋不了背後虧損的尷尬。
“異軍突起”的國潮
在前不久的2019春夏紐約時裝週上，“老乾媽”因一件與全球知名潮流買手店Opening Ceremony合作的LOGO衛衣，被譽為“土味時尚”的代表作燃爆紐約。眾多網友表示很期待，要買買買。
除了老乾媽以外，雲南白藥 、頤和園、康師傅涵養泉等品牌，作為時裝週國潮快閃店的品牌，紛紛推出了帶帽衛衣、圓領衛衣等潮流單品。
近年來，潮牌消費持續保持兩位數增長趨勢，2011年全球潮牌市場規模600億美金，2017年到達2000多億美金。很多預測都認為，潮牌的背後是下一個萬億級市場。
在眾多年輕人眼中，雖然Adidas、LV、GUCCl等傳統大牌及奢侈品牌仍在購買範圍內，但附加了態度和精神表達的潮牌，正越來越受到歡迎，潮牌似乎成為中國年輕人時尚消費的新寵。
根據Nielsen報告使用者大資料分析，2017年潮牌消費增速是非潮牌的3.7倍，增長速度達到62%，而非潮牌消費增速是17%。
拉動潮牌消費的主要群體，主要是95後、00後為主的年輕人群體。根據CBNData《2017網路時尚消費趨勢報告》顯示，“潮牌”的偏好顯示了年輕人群追求個性化以及新鮮感的心態，尤其是“潮牌”，年齡越小對“潮牌”的偏好度越高，95後和00後對“潮牌”的偏好尤其顯著。
知曉了年輕人的心思，大牌也有很多動作：如LV和Supreme的跨界聯名合作、Givenchy與日本潮牌Rottweiler聯絡釋出了狗頭T恤和衛衣、Gucci也玩起了街頭塗鴉和繁複的動物圖騰等等。
盈動資本 創始合夥人 大象曾在國際電子商務博覽會上表示：“服飾本來是非標品的東西，大家有個性化需求的出現，它的差異性已經不是像過去那樣，用一個很粗顆粒度的方式就可以區分清楚的商品。對於很多新興人群來講，他們其實更想追求一些相對比較長尾，共性沒有那麼強，但是又可以滿足他的消費慾望的東西。”
在青山資本 看來，潮牌市場的發展靠的是現象級的爆發，持續打造爆款能力就極為關鍵，即偶發的爆款能力並不意味著品牌的長期可發展。資本方會更看重持續複製爆款的能力，亦或是否掌握了某些爆款核心的東西。
不過，潮牌自入市即是小眾文化的代表，小眾意味著並不具備規模化商業的基礎，而一旦某潮牌在現象級爆款出現之後選擇規模化發展，也就意味著失去原有核心（小眾）群體的價值認同。這也意味著，潮牌通過細分切入市場，引爆後走大眾化的這條路，其實與潮牌在基因上本就是硬幣的兩個面。
“沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。”每個品牌都需要找到適合自身的路徑。
本文為投資界原創，作者：charlotte，原文：https://news.pedaily.cn/201811/437324.shtml